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首旅如家，一款年轻人随叫随到的“超级搭子”
首旅如家的阳谋：先做朋友，再做生意
7月末的成都，热浪裹着湿气往人身上扑。
但在成都欢乐谷玩水区排队的年轻人不在乎，他们顶着太阳，举着手机，在6个模仿酒店场景的打卡点前狂按快门——浴室花洒喷头、健身房哑铃架、洗衣房的滚筒洗衣机……
你以为是什么网红艺术展？错了。
这是“青春一夏「如LIFE俱乐部」青春卡玩水季”的活动现场，旁边还有乐队在躁，水花四溅，年轻人踩着拖鞋到处蹿，嘴里喊着“快快快，快给我拍”“这个角度出片”“首旅如家太大气了”。
你很难把这个画面和传统酒店联系在一起，酒店怎么会跑到欢乐谷，和年轻人一起玩水？
但仔细想想，首旅如家出现在年轻人的地盘上，已经不是第一次了。鸟巢演唱会的门票权益、校园里的音乐派对、围绕「如LIFE俱乐部」铺开的各种年轻人生活福利……每一次出现，都让人觉得"酒店还能这么玩？"这家酒店集团在年轻人世界里的动作，比你想的要早得多，也密得多。
可以说，首旅如家，这个曾经与商务出行深度绑定的酒店巨头，正在以一种“意料之外、情理之中”的姿态，把自己重新放进年轻人的世界，成为他们成长路上的“超级搭子”。
1、酒店，跑出预订页之外
过去，酒店行业的竞争很像一道选择题。 地段、价格、品牌、评分，谁综合分更高，谁就更容易被选中。尤其对年轻人来说，预算敏感、行程灵活、选择丰富，他们对酒店的判断往往很直接，便宜吗？方便吗？干净吗？有没有差评？ 但现在，选择逻辑开始变了。 一组数据很能说明问题：截至2025年，全国在读大学生规模已达4872万人。2025年暑期，大学生出游人次同比暴涨77%，常住地为三线及以下城市的大学生，暑期酒店预订量同比增长近40%，这是文旅行业增速最快的高潜人群。 但这些人根本不在预订页里，他们的决策路径是这样的：先在抖音刷到一个好玩的视频，再在小红书看到种草笔记，然后和朋友组局，最后才去查怎么住。 对他们来说，“去哪玩”和“怎么住”是两个独立的问题，前者决定后者，而不是反过来。 换句话说，需求的起点不再是我要订酒店，而是我想找个搭子一起玩。
这就逼着酒店必须做出一个关键转变：把战场从“需求产生后的转化”提前到“需求产生前的认知”。
首旅如家显然意识到了这一点，它先是拿出了面向在校大学生推出的专属权益产品——青春卡，用户在完成学生认证后，就可以获得覆盖住宿、生活服务等多个场景的专属权益。
随后首旅如家围绕青春卡举办了各类活动，从校园音乐派对到欢乐谷夏日派对，直接变身“最懂大学生的卡”。
迈点发现，这一系列动作不是散点式的投放，而是一套系统性的年轻化战略，即在年轻人还没产生住宿需求的时候，先让他们认识你、记住你、觉得你挺有意思。 2、一张免费青春卡，换一个“超级搭子”
但光有“认识”是不够的，认识只是敲门砖，真正把人留下来，得靠一套完整的产品和权益体系。 很多会员体系的问题在于，它们太像计算器。 消费多少、积分多少、升几级、换什么，这对高频商旅用户很有效，但对年轻人来说，未必有那么强的吸引力。因为年轻人和酒店的关系，本来就没那么高频。 青春卡的聪明之处在于，它没有先要求年轻人“成为高价值用户”，而是先把自己放低，进入年轻人生活方式的缝隙里。
在「如LIFE俱乐部」的框架下，青春卡更像一个精准面向年轻人的权益入口。它的核心权益也很直接：全国订房低至74折、延迟退房至15点、免费早餐、不入住也能免费使用健身房和洗衣房。
这四个权益，看起来都不复杂，但分别击中了年轻人不同的真实痛点。 “全国订房低至74折，这是最直接，最不绕弯子，最吸引我的！”现场大学生在接受采访时表示。这份折扣解决的是“想出去，但预算有限”，年轻人不是没有消费欲，而是每一笔钱都要花得有理由。住宿省下一点，可能就能多看一场展、多吃一顿饭、多买一张返程票。 延迟退房至15点，解决的是“旅行节奏不想被酒店规定”。很多年轻人的行程并不标准化，前一晚看完演唱会、凌晨才睡，第二天中午退房简直像上班打卡。多出来的几个小时，不只是时间权益，更是一种被理解的感觉。 免费早餐，解决的则是“出门在外的低成本确定性”。年轻人可以为了体验排队打卡，但不代表他们每天早上都想费劲找饭。一顿免费早餐，看似小，实际是在旅途中补了一点稳定感。 最有意思的是，不入住也能免费用健身房和洗衣房。“太懂我们大学生了！”现场参加活动的学生感慨。
这个权益的想象空间，在于它把酒店从“住宿消费”里解放出来了。健身和洗衣，都是非常生活化的需求，它们不是旅行里的高光时刻，却是年轻人日常里真实存在的小麻烦。
这些动作不是在强行制造需求，而是提前建立熟悉感。 品牌认同很多时候不是喊出来的，而是在一次次“小幸福”中积累出来的。这才是青春卡背后的关键逻辑：不是把年轻人立刻转化成订单，而是先转化成关系。
首旅如家是这么想的，也是这么做的，它围绕年轻人生活方式做权益，不是今天才开始的事。年轻人偏爱的各类生活场景福利，早就在「如LIFE俱乐部」的框架里铺开了。
青春卡是这套体系里更精准的一环——不是另起炉灶，而是把已有的年轻化动作拧成一股绳，找到大学生这个最核心的人群，把权益做实。 它明确面向年轻人，也明确承认年轻人的消费节奏。毕竟年轻人的消费决策，看似随机，其实很讲情绪账。谁在他们预算紧的时候给过台阶，谁在他们赶行程的时候多给了几小时，谁在他们还没入住时就提供过一点实用帮助，谁就可能在下一次选择里多一点胜算。 首旅如家做青春卡，表面是在给年轻人发权益，深层是在建立一种更早、更轻、更生活化的品牌认同。 今天不住没关系，先做朋友，先在年轻人的生活缝隙里留下一个位置。 3、从“住宿解决方案”到“城市会玩搭子”
讲到这里，你会发现首旅如家的打法其实很反直觉。 大多数酒店做年轻化，路径是“降价”。搞个学生特惠、青年旅舍、低价房型，试图用价格换订单。但这本质上还是在“预订页”里卷，只不过把价格砍了一刀。 首旅如家不一样，它选择了一条更难的路——不用价格抢订单，而用场景抢认知。 酒店行业过去很擅长解决确定性问题。 比如一张床、一间房、一个干净安全的空间，对商旅用户来说，这些已经足够重要。但年轻人的出行和生活正在变得更流动、更随机、更场景化。酒店如果只提供“住宿解决方案”，就容易被压缩到价格竞争里。 而首旅如家通过「如LIFE俱乐部」做的事，是把酒店的角色往外推了一步：从“你来住，我服务你”，变成“你在城市里玩、赶路、生活，我当你的搭子”。
“搭子”的本质是一种轻社交关系——我不需要和你深交，但我们需要在一起做同一件事的时候，彼此舒服、合拍、有共同话题。
首旅如家想做的，就是这个“搭子”。从欢乐谷的玩水现场，到不用入住也能推门进去的健身房和洗衣房。它没有在“讨好”你，它只是在告诉你：嘿，我就是那个和你一起玩、一起疯、一起省钱的朋友。
这其实是品牌年轻化的终极目标——不是让年轻人觉得“这家酒店对我很优惠”，而是让年轻人觉得“这家酒店跟我是一伙的”。
当商旅基本盘缩减、客群结构换血，酒店行业集体向年轻人群卡位的时候，首旅如家给出的答案很清晰：从“出差将就一晚的住宿解决方案”，挪到“城市里值得期待的生活搭子”。 年轻人现在一年可能住不了几次酒店。但当他们第一次需要住酒店的时候，想起的不是“哪家更便宜”，而是“那个和我一起玩过水的搭子”。 到那个时候，订房这件事，就不再是一个交易，而是一次重逢。
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