只做最好的品牌，访思维集团总经理沈龙

　　最近几年，思维集团在国内的成长有目共睹，无论是在渠道建设还是在产品销售方面，都有着长足的进步。其代理的产品，从多媒体音箱扩展到高端耳机、翻译笔，品牌从JBL扩展到飞利浦、UE、译神这些世界一流的产品。而针对2008年经济危机，思维集团遭遇了怎样的困境？面对2009年，思维又有怎样的市场思路？在面对媒体的一次专访中，沈龙先生在侃侃而谈中为大家解开了所有疑问，同时大家也有幸提前获悉了思维集团在今年的一些新动向。

　　记者：首先，请您向各位网友介绍一下思维公司？

　　沈龙：思维公司是总部设在香港，服务大中华区的分销公司，在香港、台北、北京、上海、深圳都有分公司，今年我们会陆续在广州以及一些二线城市陆续开启新的分公司。目前来说，我们主要服务几个大的行业，音响行业、百思买、苹果渠道等，当然最终目标是服务消费者。我们代理了JBL、哈曼卡顿、音特美、UE等世界领导品牌。

　　我们代理的UE（奥体美）耳机，是在整个苹果渠道中最成功的入耳式耳机，它的成功之处不止是市场运作的原因，而是它声音确有独特之处，我们国内很多歌星如那英、宋祖英、张惠妹、刘德华，都在用我们的耳机产品。

　　对国内市场的看法：中国市场是全世界的机会，希望09年比08年更好

　　记者：您如何看待大陆地区的音频产品市场？

　　沈龙：之前我们还讨论过这个问题，中国现在已经从最贫困的国家脱身成为消费购买力最大的国家之一，很快大家就会意识到，声音是非常重要的。而且我认为，喇叭是以家庭为单位的，因为一个喇叭家里可以几个人一起听，而耳机则是以个人为单位，因此这个市场是在不停的成长和膨胀的。因此中国市场不仅对于我们，对于全世界都是一个机会。

　　记者：您对JBL在国内的市场预期？

        沈龙：在香港市场我们有实际的统计，在多媒体喇叭方面，我们的占有率是50%。而香港是竞争很激烈的。在国内，我们没有具体的统计数据，而据估计也应该是超过市场一半的。08年由于天灾人祸，经济危机，再加上奥运会影响了注意力，我们销量有所下跌，我们希望09年能比08年更好。

　　产品策略：推少女系新品，开产品体验店

　　记者：针对中国市场的特点，思维集团有没有什么对应的产品策略呢？

　　沈龙：思维集团的定位是一家专业的分销公司，我们不会轻易介入产品的研发、生产，我们会继续跟世界大品牌合作。这里可以给网友分享一个小秘密，因为哈曼集团旗下有众多的高端音频品牌，但在中国大家只能看到一小部分的产品，一些顶级品却无缘得见。我们可能在半年之内，就在上海开出第一家展厅，可以让喜好音响的人来感受体验。我们也欢迎大家来体会。

　　记者：思维除了JBL，今年还有什么作为主打的品牌？

　　沈龙：现在飞利浦的多媒体音箱也交给我们来做，属于中偏下的定位，而JBL属于中偏上的定位，这样我们多媒体音箱从低到高算铺齐了，可以满足大多数消费者对音响产品的需求。耳机方面来说，大家看到我们的品牌主要定位在高端。其实我们的耳机线是非常长的，从高道低。再给大家透露一个小秘密，现在Roxy（美国少女服装品牌）和JBL合作推出一款针对女性的时尚耳机，这个系列马上在国内会上。译神扫描翻译笔也是我们主推的产品扫描笔，在政府机关等单位有非常多的消费者。基本上说，我们的产品已经多到可以开一家店的规模，所以我们基本已经定下了在全国开两百家连锁店的方案，采用许可加盟的方式。

　　渠道建设：把渠道利润留给消费者，将开200家加盟店

　　记者：您怎么看待中国的IT渠道体系？思维集团的渠道架构？

　　沈龙：中国的市场经济还存在很多不公平的地方，如水货充斥等，这也是我们的市场覆盖远没有达到供应商要求，也没有达到我们自己要求的原因。但我们依然会坚持我们的原则，目前就是这样一个状态。关于渠道架构，我们当然希望渠道越扁平越好，我们也不愿意将渠道的运营成本转嫁给消费者，我们想告诉消费者我们的东西是货真价值的。基本上来讲，我们已经没有中间商这一层的概念，比如给百思买、苹果店这样的商家都是我们直接供货。

　　记者：您说会开200家加盟店，相信这可以给用户一个很好的体验。

　　沈龙：当然，其实我们所做的，是将一些散落的渠道做一个整合。我们是一个服务良好而且稳定的后盾，有哈曼这个国际超级团队的产品和技术支持，可以给经销商带来不止是利润，更多的是新知、感动、创新。虽然这个团体还没有形成，但我已经感觉到这对大家是一个很好的机会，欢迎各位来跟我们合作。

　　记者：能不能用一句话来概括思维集团所代理品牌的特点？

　　沈龙：如果只用一句话，那就是“我们只做最好的品牌，只做最好的东西。”

　　记者：我们非常感谢沈总接受我们的专访，也希望更多经销商朋友能加入到思维集团这个大家庭。

　　沈龙：非常感谢！

　　编后语：从JBL到UE，思维集团一直致力将最好的声音带给大众，但是，由于人们对于[page]声音的价值认知不同，因此也使得思维的高端音频产品仅限于一个小众领域。而通过这次访谈，我们也看到，思维已经很清楚了看到了这点，也开始了对应的措施，如开体验店，授权200家加盟商，推中低端新品……等等。如果说，以往思维像是一位坐山观虎斗的旁观者的话，那么现在，养精蓄锐的他，也开始摩拳擦掌的准备下场玩玩了。就让我们拭目以待，看看思维集团这个巨人的发力，会给现在的数码音频市场带来怎样的影响。