百丽清洁：服务全国 走向全球

　　台湾百丽企业公司是由美国“BUCKEYE”化学用品公司与台湾百立企业集团公司，于1990年合作成立的一家股份公司，公司成立之初是以加工日用化工产品为主，1994年成功收购台湾最大的卫生间用品制造商之一美林塑料五金制品厂后，业务迅速发展，产品畅销欧美市场，1997年百丽企业公司通过收购台湾富强(深圳)塑胶五金厂，首次进入中国市场。

　　2005年3月百丽企业再次与德国“TURBOLAVA”和意大利“DODIKEM”合作。在深圳成立了一家合资公司命名为德力士。主要以加工生产清洁设备为主。厂房面积达到8000平方米，总投资超过5000万人民币。主机部分目前大部分从欧洲进口。技术目前由外方控制。产品出口到欧洲各国。

　　百丽是如何从代理国外品牌成功转型为国产化？百丽清洁在企业经营、服务客户方面有怎样的成功心得?随着记者采访的笔迹，我们走近了百丽公司，走进了百丽10几年来的发展历程。

　　减少市场影响　保持增长比例

　　随着2008年的到来，奥运经济带动全国各行各业的飞速的发展。奥运商机的到来，对于酒店业及酒店用品行为仅仅是序幕的拉开，随着世博会、亚运会、大运会的筹备与召开，将带动酒店业扩张势态迅猛发展，酒店用品市场为此也迎来了巨大商机。

　　虽由于各项政事政策的发布，对于市场的活跃程度产生了一定的影响，致使行业的经营气候并不是十分的理想，市场的活力不够，但百丽公司凭借着战略性的规划与营销策略，在整个行业大幅度波动的前提下，仍然达到了20%的稳步增长，在中等城市及同行中达到了80%的认知率。

　　保持稳定经销体系　达到双羸

　　百丽公司在成长中的10多个春秋中，百丽一直保持着经销商、代理商稳定性。发展合理的经销代理商的同时，不会再过度的发掘新的经销代理商。扶植现有经销代理商的发展，帮其建立稳定的客源，这部分工作是百丽公司在发展经销代理的重中之重。

　　百丽公司对于这一庞大的经销代理商体系的维护，也有自己的经验之谈。百丽首先按区域进行划分，每个区域都有专人来维护，进行专人跟踪服务，在发货、新品推荐、产品配件更新方面都能得到及时的服务。长期的合作下来，经销代理商对百丽公司有着一定的依赖与信任，双方合作就会更加紧密。

　　目前，百丽公司代理商，经销商已遍布全国各大中城市，而且大部份已成为当地淸洁用品佼佼者，百丽公司将继续按国际惯例运作，产销分工，严格遵守代理商制度，维护代理商利益，最终实现双赢。

　　价格、品质、服务一个都不能少

　　随着市场竞争的日趋加剧，对于一些中小企业不得不打出“价格”牌来羸得市场，抢占市场占有率。李总对于市场上的“价格战”也有着自己的心得与体会。李总认为，一个产品的品牌与服务决定了产品的价格，如果一味打价格战的企业或产品，必定会有自己的不足之处。而李总在经营百丽公司时，认为价格、品质、服务一个都不能少。

　　对于只看重价格的企业，他的产品品质与服务就很难保障，对于一个理性的消费者，将会全方面衡量各因素之间的关系。而价格战是任何市场都无法避免的，价格战的存在有其合理性，以“价格”羸得市场的企业行为都是短期的，从长期来看，是不符合市场发展规律的，终将会被市场所淘汰。

　　计划性推出新品　抢占市场份额

　　1999年百丽企业公司正式获得内销权，产品并开始在国内正式销售，百丽企业按国际标准生产制造高标准，专业化的产品，始终坚持高品质，低价位的营销策略，在国内深受用户喜爱，并享有较高的知名度，产品形成五大系列：淸洁剂系列，石材保养系列，卫生间用品系列，淸洁工具系列，防尘防水地垫系列等。

　　百丽公司的产品是消耗性的，公司每年会通过客户的反馈意见进行综合性的评定分析，将30%的产品进行外观、功能等方面的改进，一般会在11月份之前完工，新品将在12月份的广州酒店用品展上亮相。

　　百丽公司产品在深圳及全国的各星级酒店应用的非常广泛，像香格里拉、喜来登等国际酒店集团都在采用百丽的产品。百丽在深圳也在发展自己的终端客户，李总笑说，谁拥有终端客户，谁将成为最后的羸家！（慧聪网）