格艺合作模式世博期间再显威力

　　【迈点网】自2009年11月24日，格林豪泰与艺龙旅行网宣布结成全面战略合作伙伴关系，至今为止的6个月时间里，预订间夜量几乎每月都呈现了30%以上的环比增长，同比更是连续6个月保持3倍以上的增长。在刚过去的5月份，格林豪泰通过艺龙产生的总间夜量同比增长已近4倍，其中线上预订业务同比增长了近6倍。尤其自5月1日上海世博开幕后，上海预订间夜量实现了爆发式增长，同比增长10倍。

　　这一系列让人瞠目结舌的数字，再次让格林豪泰与艺龙旅行网的合作成为业界瞩目焦点。 “合作至今已近半年，这份出色的成绩单再次证明，真正以消费者利益为中心的上下游合作伙伴关系必然获得成功。” 艺龙CEO崔广福说。

　　此次合作中，格林豪泰与艺龙旅行网共同努力，采取多种措施，在提高运营效率的同时降低成本，使得艺龙旅行网的会员可以与格林豪泰的会员享受相同的优惠价格，从而保障“共同的客户，一样的体验”这一宗旨，进一步提升了消费者的预订体验。目前，格林豪泰开放全部门店和所有房型在艺龙旅行网进行分销。据记者了解，双方此次合作是经济型酒店业内首次酒店以集团形式与渠道商达成全面战略合作。

　　同时，艺龙旅行网推出的酒店网上电子消费券也直接推动了格林豪泰的销量增长。用消费券在线成功预订指定酒店指定房型，如期入住并在离店时结清费用，即可在5个工作日内获得与实际使用消费券等额的现金返还，所返还的现金可通过手机充值话费或银行卡提现等方式支取。丰富实惠的线上推广效果显著，在5月份格林豪泰通过艺龙产生的预订间夜中，线上预订的比例已达4成，同比增长近6倍。

　　“共同的客户，一样的体验。优秀的分销平台与格林豪泰的优质产品结合，消费者能从中获得性价比更高的酒店产品和服务。”格林豪泰董事长徐曙光认为，这是越来越多消费者通过艺龙预订格林豪泰产品的根本推动力。

　　更令人欣慰的是，随着双方战略合作伙伴关系的深入，在艺龙预定量高速增长的同时，格林豪泰酒店自身的入住率和整体销售也在快速提升。这充分证明了分销和直销是相互促进的，两手都需要，两手都要强。

　　据悉艺龙旅行网已经与格林豪泰正在针对下半年的合作推广促销展开合作洽谈，双方均表示下半年将合作推出更多的优惠活动，保证间夜量的持续大幅增长，同时为消费者带去更多、更实在的利益。

　　艺龙旅行网CEO崔广福说，“今天艺龙与格林豪泰合作的成功，充分显示了开放、友好型合作模式的光明前景。排他性的合作没有出路，在当前竞争激烈的市场环境下，只有放开彼此间隔阂和某一家独享专断的私利，构建真正以消费者利益为中心的合作，才能最终实现多赢的局面。我认为艺龙与格林豪泰都愿意在此基础上与更多的合作伙伴建立紧密的合作关系。”