酒店销量首超携程 艺龙锁定在线业务

　　【迈点网】8月17日，艺龙旅行网发布的第二季度财报显示，艺龙第二季度净营收?计入营业税和附加税?为人民币11890万元，同比增长45%;第二季度运营利润为1610万元，同比增长152%;第二季度净利润为940万元。

　　自2009年第一季度以来，艺龙已连续6个季度实现盈利。艺龙首席执行官崔广福表示：“第二季度运营利润几乎是去年全年的利润，我非常满意。”

　　酒店销量首超携程

　　据崔广福介绍，艺龙第二季度酒店预订业务佣金收入为8560万元，同比增长44%，占二季度销售额的68%;佣金收入的增长主要由于酒店客房间夜数量的增加。“第二季度通过艺龙预订的酒店客房间夜数量约为150万间夜，与去年同期相比增长58%。”

　　在他看来，本季财报最值得称道的是，“自2006年至今，酒店销量增长首次超过携程，携程的增长是34%;而艺龙第二季度酒店预订业务收入同比增长44%，酒店销量同比增长58%。”

　　对此，崔广福向本报记者分析称，“最多的签约酒店、对在线预订客户需求的关注、更智能便捷的交易平台以及大力度的优惠举措，是第二季度艺龙实现酒店销量突破性增长的主要推动因素。”

　　据记者了解，截至二季度末，艺龙已签约12200家国内酒店和120000家国际酒店，成为中国可预订国内外酒店数量最多的在线旅行服务商。此间，艺龙首倡的“以消费者为中心”上下游合作伙伴关系模式得到不少酒店的认同。“我们和格林豪泰已达成‘以消费者为中心’的协议，艺龙减少佣金，格林豪泰开放所有房间给我们，新合作理念下，艺龙签约酒店迅速增加。”

　　“同时我们在夏季做了3000家酒店促销的活动，暑期出游变成生活方式，这也是第二季度增长的原因。”崔广福说。

　　艺龙预计，2010年第三季度净营收在人民币12600万元到13600万元之间，预计比2009年第三季度同期增长30%到40%。

　　锁定在线业务

　　艾瑞咨询最新统计数据显示，2010年二季度携程占中国旅游预订市场53.6%份额，艺龙仅为9%。为此，有业内人士质疑，在错过最佳增长期后，面对携程的品牌与资源优势，艺龙能否赶超?

　　崔永福对此回应：“这样的对比没有意义。与其陷入与携程无休止的红海恶战，不如退一步，通过差异化战略寻求未来的胜利。”这种差异化战略被他表述为“专注在线预订业务，理顺上下游关系，获得客户更广泛认可”，即放弃线下发展会员的模式，专注于让消费者在线选产品、在线支付，以完备的线上产品和服务，获取消费者。艺龙为此投入了大笔资金。

　　业内人士称，活在携程阴影下是艺龙长久以来的窘境。从体量上看，携程、艺龙不是一个重量级，携程当前市值60.64亿美元，股价40美元左右，而艺龙市值为3.16亿美元，股价14美元左右。但在2010年，轻量级的艺龙却呈现出死磕携程之势。

　　5月份，当携程启动“双重低价保证、3倍赔付承诺”后，艺龙高调接招，向在网上预订并入住酒店的消费者承诺，只要高于携程报价，艺龙都将主动按照3倍差价的原则进行现金返还，甚至还宣布了现金返还形式和时限。

　　让所有平台的酒店预订价格都同样优惠，对消费者来说，肯定能带来不少实惠。但当艺龙和携程为酒店预订价格这一盈利来源争抢时，各个酒店自身却在积极发展直销和分销渠道，成为在线预订的另一分食者。目前，不少酒店都已采取直销+分销模式，线上和线下都是重点。

　　针对酒店和航空公司做直销是否会冲击在线旅游网站的问题，崔广福表示，“我们支持酒店直销，从来不反对。但酒店直销也将承担额外的成本，虽然我们给供应商的营销成本是15%，可如果酒店做直销，会花更多的钱，直销不是无成本营销。但直销不能以牺牲合作伙伴的利益为代价。”

　　“其实，酒店分销行业前景很广阔，中国可供住宿单位有30多万个，而消费者还是需要有人来比价的。”崔广福说。（中国经济时报）