分销 酒店人的盗梦空间

　　【迈点网】分销，相对于酒店人来说就像是电影“盗梦空间”里的主人公多姆•科布，是一个经验老道的窃贼。在酒店人精神最为脆弱的时候分销潜入他们的梦中，窃取潜意识中有悖于分销的信息和秘密。在分销看来，酒店应该依靠分销才能长远发展，否则将很难立足于竞争如此激烈的行业，于是乎分销开始潜入酒店人的大脑并并植入直销的意识。从而达到让酒店依赖直销，依赖渠道的终极目的。

　　只可惜，面对如此境地和遭遇，大多数酒店人毫无察觉，任由其在脑中肆无忌惮的散播分销的种子；分销发展至今，它是拥有这种奇特技能的，就像科布利用人在做梦的时候，从他们的潜意识里把直销禁锢住，而把分销因子释放出来，因为往往人们在做梦的时候，精神防线是最脆弱的。

　　分销利用“盗梦”削弱了酒店议价能力。分销之所以能够获得市场认可，最为重要的是他具有强大的旅行者会员资源，从酒店人梦中盗取了会员营销的意识，看上去他像是在帮助酒店在一定程度上弥补了自身分销力量的不足，协助酒店摆脱区域化的营销困境，可当酒店人从梦中醒来时，这种局面已经很难摆脱了，分销束缚了他们的思想，禁锢了他们的想法。同时分销的出现，更是在酒店人梦中推动了酒店行业的内部竞争。

　　由于被分销植入的时间过长，导致酒店直销渠道建设滞后，而分销因发展迅速而逐渐强势，酒店与渠道商之间“话语权”之争矛盾越发凸显。如此这样的话“提款机”现象会愈发严重。

　　构建会员直销平台，变革酒店渠道模式

　　既然有分销，就有直销。酒店可以通过选择性的与国内某些知名直销服务商合作，据行业人士分析，目前国内做的比较成功的直销服务商像MTM会员直销平台(酒店会员追踪营销系统)，去哪儿网的酒店直通车等国内知名直销体系等；其中MTM会员直销对于中国酒店会员体系的搭建在业界是出了名的，尤其是在培养会员忠诚度，防止会员流失方面有很多可以借鉴的经验。

　　因为会员不仅需要良好的性价比，更需要售前、售中和售后各个环节的综合体验。通过数据库挖掘，结合完善的会员营销体系，有针对性地开发个性化、趣味性的会员服务，培养忠实消费者是酒店在会员营销过程中应该把握的方向。

　　其实直销与分销模式本身无可厚非，但从酒店利益最大化，酒店长远发展的角度考虑，直销是酒店生存必走的一条生存之道，而与其相伴的必定是会员直销。