中国最大的酒店直销联盟

　　目前酒店通常采用的直销方式不外乎发展会员，自建网站，百度、Google等网络推广等方法。而酒店采取会员营销策略又会发现自身的不足，如会员权益单一、无吸引力、会员卡无保留价值，并且不易销售，会员流失大、活跃度不高，软硬件资金投入较大;在酒店自建网站时又会遇到网站知名度不高，顾客很难找到，并需专人进行维护和处理订单等多重复杂问题;像百度、Google等网络推广，酒店名字已被携程、艺龙等中间商抢占，很难夺回、且投入大等等一系列在直销过程中遇到的瓶颈。

　　以上方式不难看出，大家都在积极参与到酒店直销中来，投入了大量的人力和物力，但是因为种种因素的限制，效果并非想象中的理想;那么什么才是真正的酒店直销?酒店直销的未来是什么? 一起来分析一下：

　　酒店直销的核心是什么?当然是会员，只有会员才能舍弃中介，直接和酒店联系。

　　那么如何得到会员?酒店之前已经做了很多的努力，宣传、推广、甚至全员总动员发展企业客户，但收获甚小;其实我们忽略了一个很重要的群体，那就是每天在前台来来往往的客户，如果我们把每个经过前台的顾客都留住，相信在很短的时间内，我们就能得到很大的会员群。

　　如何留住会员?要想留住会员，首先要了解会员的动态，有没有到竞争对手的酒店去住，如果数量太多，酒店就要考虑做争对手的酒店去住，如果数量太多，酒店就要考虑做调整;同时酒店需要对会员进行生日和节日关怀，提升酒店在会员心中的认知度和美誉度;另外还要适时的举办活动邀请和吸引会员回住。

　　如何提升会员的预定成功率和会员忠诚度?很简单，只需要一个好的前台或接线员就够了，如果我们的电话时时畅通，我们的工作人员接起电话就可以叫出客人的名字，前台见到客人就像见到老朋友一样，不仅叫出名字，还能知道客人这是第几次入住、爱好和喜好等，我们相信为酒店提升30%的预订成功率和回住率没有任何问题。

　　单体酒店做直销还有局限性怎么办?结成联盟、共同发展;酒店与酒店之间会员互相共享、信息互相共享、推广互相共享，团队的力量将是巨大的。

　　通过以上分析，得到一个答案，酒店做直销，那就是先把每个经过前台的客户都发展为会员，并且通过良好的服务提升会员的活跃率和忠诚度，提升会员在整个入住率结构中的比例，慢慢甩掉中间商，实现自主的会员直销。

　　上述所说的会员直销策略，4007酒店联盟这一中国最大的酒店直销联盟可以帮酒店实现这个目标：

　　发展会员(核心、基础)，会员权益丰富，享受联盟合作酒店及全国各大连锁酒店会员待遇，以更优惠的价格入住全国12000多家酒店;无需额外资金投入，只需留住每一位经过前台的顾客，可快速积累会员。

　　MTM酒店直销平台支持，实现酒店会员追踪营销功能，控制会员流失，通过会员关怀和营销功能提升会员活跃率和忠诚度，提升会员回住率。4007007007呼叫中心，专业、专属的7*24小时服务团队，提升服务品质和顾客预定成功率。

　　酒店联盟资源共享，涓涓细流汇成海，点点息土聚成山;不同区域、不同星级酒店之间会员互相共享，集成庞大的会员集群，实现真正的会员直销。

　　通过与4007酒店直销联盟的合作，酒店完善会员营销的同时，也给酒店建立了一套长期稳固的直销体系，切实立足于酒店长远发展。