百丽：危机时严守阵地 到将来蓄势待发

　　台湾百丽公司是由美国“BUCKEYE”化学用品公司与台湾百立企业集团公司，於一九九0年合作成立的一家股份公司，公司成立之初是以加工日用化工产品为主，一九九四年成功收购台湾最大的卫生间用品制造商之一美林塑料五金制品厂后，业务迅速发展，产品畅销欧美市场。

　　国内市场，大有可为

　　一直以来只做海外市场的百丽公司，在2000年的广州酒店用品展上首次露面。此次尝试是百丽迈进中国市场的第一步。也正是因为在广州展会上的热烈反馈，百丽发现了一块“宝地”，那就是一直被百丽忽视的国内市场。

　　自改革开放以来，中国经济有着突飞猛进的发展，日新月异的变化使得很多跨国公司都想进军中国市场，中国市场这个巨大的蛋糕已经成为世界人民的梦想。就在经济腾飞，人民生活质量不断提高的情况下，国内的消费水准已经逐渐与国际接轨，生活品质的要求也不断提高，国外高端酒店的用品也越来越引起国内酒店行业的关注。百丽正是在这样的一个市场背景下，精准有力地做出进军国内的决策。2001年，经过了一年的实践证明，百丽惊喜的发现：国内的市场环境远远超出他们的预想，原本定位于国外高端酒店的百丽产品，在中国这个迅速崛起的经济体系下，很容易的就被市场接纳。百丽因此也更加坚信：国内市场，大有可为。

　　紧跟市场，深入人心

　　在百丽的发展初期，主要是以卫浴用品为主，百丽的卫浴产品已经占领了60%的市场份额。随着市场多样化的需求，百丽逐步向清洁工具、清洁剂市场进军。百丽始终坚持“客户的需求就是我的使命”，不断钻研、开发，推出了一系列具备优良的品质、独特的款式、完善的功能的产品，走向市场。2005年，百丽更与欧洲著名企业合作生产德力士品牌的清洁设备，德力士系列产品凭借其世界级的超前性能、人性化的设计、管家式的售后服务，迅速赢得了中国中高端客户的认可和选用。

　　进入中国市场后，百丽始终按国际标准生产制造高标准、专业化的产品，坚持高品质、低价位的营销策略，在国内深受用户喜爱，并享有较高的知名度，产品形成五大系列：淸洁剂系列，石材保养系列，卫生间用品系列，淸洁工具系列，清洁设备系列等。百丽企业的代理商，经销商已遍布全国各大中城市，而且大部份已成为当地淸洁用品行业的佼佼者。

　　在谈到一个企业的成功要素时，总经理李春霖列出如下几点：

　　1、清晰的目标

　　目标凝聚人心、汇聚力量、激励斗志。事业要成功，公司要发展，必须有明确的奋斗目标和清晰的前进思路。天下之大，商机无限，可供自己选择的机遇很多，但选择的目标一定要适合自己的实际情况。

　　2、预知未来市场的能力

　　“防患于未然”的道理，放之四海而皆准，变幻莫测的市场，要求企业不能一劳永逸，闭门造车，今天的成就马上就会变成昨天的，明天的才会变成今天的，百丽永远看着明天，立于今天。

　　3、精准的市场定位

　　只有确定了精准的市场定位，才能确定企业产品在目标用户心目中的形象，使企业所提供的产品最大程度地适用顾客的需要，在与竞争者的对抗中才能更有优势。

　　4、规范化的管理

　　建立健全企业的管理制度，实行严格的规范化管理，对于提高企业管理水平，减少企业内部矛盾，调动广大员工的积极性、创造性，促进企业发展起着重要的作用。

　　5、坚持不懈的创新精神

　　创新是一个企业立于不败地位的奠基石，也是企业经久不衰的法宝，紧跟市场行情和技术潮流，不断开发研制新产品、新技术，才能在行业中永远立于潮头。

　　6、注重人才培训及团队建设

　　清洁用品是一个很特殊的行业，一般没有3年左右的行业经验是很难有所作为的，一个核心团队的建设更是企业高速发展的基石，所以百丽在2009年上半年集中精力在人才培训、技术培训上下大功夫。

　　金融危机并不可怕，积极调整蓄势待发

　　由于百丽国际化的市场结构，使得百丽在这次金融危机中受到较严重的影响，海外市场的业绩大幅下滑，并没有干扰百丽的经营秩序，相反，在这次危机中，百丽充分认识到了国内市场的优越性。“等、靠、要”的被动做法是千万要不得的。百丽公司在总经理李春霖的带领下，积极调整市场比例，增强团队建设，提高员工素质，注重培养国内代理商，增强代理商的忠诚度，以开发、扶植国内市场，来弥补国外市场的损失。李总说，这次金融危机将会给清洁市场带来一次大的洗牌运动，没有特点的产品及企业终归是要淡出市场的，而品牌硬朗的企业和性能优异、品质稳定的产品终会脱颖而出。百丽已经做好充分的准备，严守阵地，蓄势待发，迎接新机遇的到来。