文旅企业出海的破局路径

一、出海，正从"可选项"变为"必答题"

过去十年，中国文旅产业在规模上积累了显著优势，酒店、景区、餐饮与文商旅品牌的供给能力已居全球前列。但当国内市场的同质化竞争加剧、增量空间收窄，单纯的存量博弈已难以支撑企业的持续增长，寻找"第二增长曲线"成为越来越多文旅集团的共识。与此同时，外部信号愈发清晰：RCEP协定深化落地带来关税与流通便利，东南亚旅游市场强劲复苏，欧洲对中国供应链与服务的需求持续升温，中国品牌在海外的认知度随出境游恢复而快速抬升。对文旅企业而言，出海已不再是一道"要不要做"的选择题，而是顺应双循环、打开新空间的必然路径。

二、海外市场，真实需求已经显现

需求不是想象出来的。在欧洲，马耳他年接待游客超400万人次，酒店、餐饮、文旅地产全线高负荷运转，90%以上为欧洲客源，却对亚洲品牌与中国供应链持明显欢迎态度——当地头部酒店集团主动寻求"中国制造"在家具、卫浴、布草、智能设备与酒店机器人上的合作。在东南亚，曼谷THAIFEX–HORECA Asia作为区域最权威的酒店餐饮B2B大展，由泰国商务部与励展集团联合主办、泰国总理亲临，影响力覆盖东盟十国并辐射南亚、澳洲、中东，是中国企业进入东盟渠道的首选入口。一端是成熟的供给优势，一端是明确的本地缺口，文旅企业出海的窗口已经打开。

三、但"走出去"不等于"走得通"

趋势明确，门槛也实打实：陌生的政策监管、分散的渠道资源、缺失的本地落地能力，让多数企业即便看到了机会，也难以独立完成从对接到落地的全过程。单打独斗的试错成本高、周期长，往往止步于"看过展、见过面"，却无法转化为可持续的海外业务。这恰恰是产业服务平台的价值空间——把分散、试错式的出海动作，收束为有资源、有机制、有保障的系统工程。

四、破局关键：资源厚度与落地保障

判断一个文旅企业出海服务平台是否可靠，核心看两点。

• 资源厚度：真正有效的平台，应当一端连接国内文旅集团、连锁品牌与供应链企业，一端链接海外政府、行业协会、资本与分销巨头，形成跨越两地的双向撮合能力——既懂中国企业的供给优势，也握有海外市场的顶层渠道。仅有信息撮合而缺资源沉淀，往往难以推动实质合作落地。

• 落地保障：出海不是一次性展会曝光或一场考察见面，而是需要政策背书、长期运营机制与持续服务的系统工程。有政策背书的官方渠道、有顶层资源的对接网络、有长期运营保障的合作平台，才能让企业的海外业务真正"落得下、走得远"。

五、两个值得参考的出海实践

迈点国际是迈点旗下专注海外业务的核心板块，依托东方网升集团文旅产业积淀，构建起覆盖东南亚、欧洲及RCEP区域的文旅企业出海综合服务平台，为国内酒店、景区、餐饮与文商旅品牌提供从资源对接、渠道拓展到落地运营的一站式护航。今年5月，迈点国际受泰王国驻昆明总领事馆商务处（DITP Kunming）特别邀请，以"特邀平台"身份率中国文商旅代表团亮相THAIFEX2026，推动中国酒店、餐饮与供应链企业与东盟采购商直接对话，并达成多项合作备忘录。在欧洲，迈点国际带领的"中国文商旅品牌出海马耳他首发团"也于4月圆满收官，代表团拜会马耳他总理府办公室、酒店及餐饮协会（MHRA），并与LGT私人银行、德勤、DB GROUP、AX GROUP等高层深度接洽；在此基础上，马耳他中国文商旅投资运营合作平台（MCCCT）正式签署合作备忘录，搭建起通往地中海与欧洲市场的"一站式绿色通道"。

综上，文旅企业出海已不是"敢不敢"的问题，而是"怎么走得稳、走得远"的问题。单凭企业一己之力，往往卡在信息不对称、渠道分散与本地落地这三道关上，看得见机会却握不住机会。此时，一个兼具资源厚度与落地保障的专业出海服务平台，价值便凸显出来——它不只是牵线搭桥的中介，更是把国内供给优势与海外顶层渠道打通、把一次性曝光转化为长期运营能力的系统工程者。对于谋求全球化布局的酒店、景区、餐饮与文商旅品牌而言，选对同行的专业平台，本质上是在为出海的确定性买单：让资源对接有依托、政策沟通有背书、业务落地有保障。在文旅企业加速走向世界的当下，专业平台不再是可选项，而是出海路上降低试错成本、提升成功概率的关键基础设施。