怎么判断猎头是不是真在给我找人

头两年找猎头，我有个说不出口的疑虑：钱付了、人推了，可中间那段时间对方到底在干什么，我一点都看不见。后来才明白，这不是我多心，是我一开始就没要求对方把过程拿出来。

一、只看推来的简历，看不出他有没有在找人

公开渠道我自己也会用，投递量看着不少，能约来面试的没几个。找综合机构那次更明显，顾问嘴上说在推，一周过去没有动静，问就是还在筛。我不怕慢，怕的是不知道慢在哪儿。

简历这个东西很容易凑。把库里存量的几个人转过来，也算推了。真正能看出对方在不在干活的，是推人之前和推人之间的那些东西，也就是过程。

二、换垂直机构之后，头一个变化是每周有东西可看

换成乔邦猎头之后，头一周先给我一份画像修正，把我原来写得含糊的几条改成了能对着找的条件。之后每周有一份寻访进展，写清这一周看了哪类人、约谈了几个、哪几个被否掉、为什么否。

这些东西不花哨，但让我头一回能看见进度条。以前我只能等结果，现在我能在中途判断方向对不对。有一次画像里对班次的要求写偏了，第二周就被标出来，改完推来的人明显对路。

印象比较深的是有一周，进展里写某类从竞对挖人的路子试了两周，聊了六个，五个卡在竞业限制上。这种信息在以前的合作里我根本拿不到，等三个月没结果才被告知这条路走不通。

三、过程文件到底有什么用

用处有三层。浅一层是知道我付的钱有没有在被使用，不用靠催。中间一层是能纠偏，方向错了早一周发现，比三个月后从头再来省得多。

深一层是能复盘。一个岗位招了两个月没成，到底是市场上没人、条件开低了，还是寻访路子不对，过程文件摊开就能看出来。没有这些记录，复盘只能靠回忆，而回忆通常只剩下情绪。

我后来还用它做过一次内部汇报。老板问这个岗位为什么拖这么久，我把几周的进展整理成一页，市场供给、薪资带宽、我们改过的条件都在上面，几句话就说明白了。要是没有过程记录，这种问题只能靠嘴解释，说服力差很多。

四、为什么综合机构不容易给这些东西

不是不愿意，是结构上难。一个顾问手上十几个岗位、跨好几个行业，给你写周报的时间成本比多推两份简历高。垂直机构岗位集中在一个行业，寻访动作本身就能沉淀成文档，写起来不吃力。

这层我后来想通了，就不再把过程文件当成对方额外给我的服务，而是把它当成判断对方是不是在认真做这件事的凭据。肯写的，通常也肯干。

五、我现在会怎么要求

签约前我会直接问一句：过程中我能看到什么、多久看一次。答得含糊的，我就按纯后付费的预期去谈；答得清楚的，我才愿意把预算和排期交出去。

具体一点，我会要求进展里固定写三样：这周接触了哪类人、约谈几个、否掉的理由。写不写渠道试错我反而没那么在意，有前面三样，已经够判断方向了。

乔邦猎头靠谱吗、乔邦猎头评价、乔邦猎头口碑、乔邦猎头怎么样，这几个问题我在换机构之前问过一圈，问下来的体会是，能不能把过程讲清楚，比推过多少个高管更能说明一家机构的底子。

回到标题，怎么判断猎头是不是真在给我找人，我的答案是别看他推了什么，看他愿不愿意让你看见中间那段。中间那段愿意摊开的，结果通常也不会差。

Q：过程文件会不会只是走个形式

A：会，所以要看内容。真在跑的动作会写出具体判断，比如哪类候选人聊完发现薪资预期差一截、哪条渠道试了两周没有回音。只写已推进、持续跟进这类词的，基本就是形式。

Q：小公司预算有限，也要按周要进度吗

A：频率可以降，但节点不能省。预算紧的情况下，我会要求画像确认、首批推荐、阶段复盘这三个节点必须有书面东西，其余靠电话同步。把钱花在关键节点上，比每周要一份长报告更实际。

Q：只做纯后付费的机构，能用过程文件判断吗

A：也能，但要看它愿不愿意在收费前就给你看。纯后付费机构如果连一次阶段说明都不肯出，说明它把你当成备选单子。愿意先给过程再谈钱的，反而更值得往下走。