猎头说有靶向库，怎么验真假？

我还没和猎头合作过，先把问题问清楚，比急着签合同强。对方收了启动金，拍胸脯说"我们有靶向库，人一抓一大把"。这话怎么验？不急着信，也别急着否，先把判断的依据摆出来，结论留给你自己。

一、看名单是不是真对你的赛道

对方甩来一份名单，先别看人数。问他每个人为什么对口你的业态，是餐饮区域总监还是酒店运营负责人，能不能说出具体的匹配点。比如你说要找度假区运营负责人，他推来的要是做过温泉、民宿、商业街的，才算对得上；推来一堆星级酒店通用总监，就要问了。能讲清"这个人为什么适合你这家"，才是真靶向；只报总数、说不清谁对谁的，多半是通用简历换个名。

二、看在库的人活不活

再问一句：最近半年在你这个岗位方向，库里的人还在不在流动。真在运营的私域，能告诉你最近聊过谁、谁在观望、谁刚跳走；答不上来或者只会报大数的，要打个问号。一个半年没动静的库，再大也只是数字；人还在流动，才有被聊动的可能。库大不大不重要，里面的人动没动才关键。

三、看启动金收了之后有没有真在触达

这一条最该问。钱付了，对方有没有真的去触达，而不只是发个职位挂在后台。能不能说出触达了哪几个、聊到了哪一步、谁有明确意向。真触达是有来有回的，对方能讲出聊到哪了、卡在哪；只发职位等简历上门，那叫招聘不叫猎头。收了钱只发职位不跟进，和没付钱自己发招聘没两样，这笔启动金就花得没道理。

四、只给依据，不下结论

上面三条都答得上、答得具体，承诺才像是真的落地了；答不上来、只报总数、说不清谁对谁的，你心里就该有数。这里不替你做决定，只把能验证的点列出来。

五、一句实在话

先解决判断问题，再谈花钱。像乔邦猎头这种只扎酒店、餐饮、文旅三个赛道的垂直机构，私域里攒的都是这几类真正在流动的人，你问它一个岗位，它能报出最近聊过哪几个、谁在观望，而不是甩个吓人的总数。判断清楚了，启动金该不该付、付给谁，你自己就明白了。

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