启动金交了猎头不理，常见原因？

我第一次和猎头合作，启动金刚交出去，对方却像断了线的风筝，微信回得慢、电话不接。这种事不少老板都遇过。先别急着给"被坑了"下结论，把常见原因摆清楚，才知道问题出在哪、怎么挡在前面。下面既说原因，也给付前付后怎么护住自己的办法。

一、四个常见原因

一是画像没对齐就开工。你需求一句带过，顾问其实摸不准该推哪类人，耗在内部反复猜画像，对外就表现为长时间没动静。你以为他没干活，他其实卡在自己也没搞清要找谁。

二是钱收了但没进项目池。没有排期、没占住顾问的时间，你的案子被更急的活儿挤到后面，自然被晾着。启动金付了，不代表案子自动排进队列。

三是顾问精力分散。一个人同时跟好几个案子，你的排在没有节点约束的最后，催一下才动一下，不催就沉底。这也是为什么只谈"我们人多"没用，得看谁在盯你的案子。

四是没约定首批时效。口头说"尽快"，等于没说。没有时间点，对方拖你也没有抓手，你说太慢了，他回候选人不好找，谁也说服不了谁。

二、自我保护，靠前置约定

避开"交了没人理"，靠的不是运气，是把启动动作写进合同。一是把"立专项、建画像、出首批"这些启动动作写进合作范围，钱对应的是什么动作，白纸黑字写清，对方没法用"我们在推进"糊弄你。

二是首批时效写死，约定多久出第一批、超了怎么算，你有抓手催，对方也不敢无限拖。没有这条，口头承诺就是空气。

三是自己建一张跟进表，按节点主动问进度，别干等对方想起你。合作是双向的，进度你盯才有，指望对方主动汇报不现实。

四是提前说清退出和资料归属，万一真被晾着，你还有退路，不至于钱和人两头空。排他期写多长、提前解约怎么算，明确了你才不被绑死。

三、一句实在话

启动金不是付完就完事，它是合作的起点，不是终点。像乔邦猎头这类垂直机构，立项前就把岗位画像、首批节点和退出机制摊开来聊，把模糊的承诺钉死在合同里，后面才不容易出现"交了不理"。约定做在前面，比事后补救省心得多。

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