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再获殊荣 贝客公寓获 “2018年度集中式长租公寓品牌MBI商业价值金航奖”

迈点网 · 谭博雅 · 2019-04-18 20:06:36

在发展模式上,贝客初步探索出包含直营、联营(金融合伙人店)、项目合资、加盟委托管理、顾问咨询在内的5种规模扩张模式。

  2019年4月17日,由迈点研究院、迈点网主办的“沙漠钟影|2019年度租赁地产(公寓及办公)产业MBI峰会暨2018年度影响力品牌(MBI)颁奖盛典”在北京金茂万丽酒店隆重举办。

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  作为租赁地产行业一年一度的荣耀盛会,本次盛典荟聚了地产金融决策者、长租公寓及办公品牌创始人、主流权威媒体等共计500余名品牌领袖和行业精英。贝客公寓凭借稳健的发展模式及行业深耕能力荣获2018年度集中式长租公寓品牌MBI商业价值金航奖,发展实力再一次获得业界肯定。

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  长租公寓走向纵深

  深耕产品与运营或成王道

  近年来,响应国家“租购并举”顶层政策和消费升级的美好生活需要,长租公寓从无到有。它的出现补充了现有住房产品类型,切实改变了城市青年的居住方式,“房子是租来的,但生活是自己的”等新一代租住观念在年轻人心中蔚然成风。

  与此同时,行业自身也经历了涅槃与蝶变。从诞生之初的艰难前行到风口上的资本追捧,房企、银行等各路参与者竞相入局,再到暴雷、甲醛风波,行业出现拐点。长租公寓的发展已经从盲目、激进转变为理性求稳。长租公寓一方面肩负存量资产的增值去化任务,另一方面则要为城市租赁人口提供安心舒适的居住产品。在盈利模式、产品服务的双重考验下,公寓运营者唯有回归居住本质,苦练产品与服务内功,并辅以精细化运营,方能在竞争中立于不败之地。

  定位中高端市场

  贝客以产品取胜

  根据对现有租房群体痛点及需求的研判及自身产品优势,贝客将关注点聚焦到中高收入群体,并主打中高端公寓产品。针对不同区域市场的特性,贝客陆续开发出金贝、银贝、白贝、绿贝等产品线,其中绿贝产品的公寓房间内专门配备了新风、除霾系统和净水设备,是北京门店为应对其沙尘、雾霾等特殊气候打造的“健康公寓”。据悉,贝客是第一家将绿色、健康概念引入公寓产品的集中式公寓品牌。此外,在室内收纳空间、家居软装等细节上,贝客也有较高的产品标准,并保持业内领先的产品迭代周期,以此不断优化用户居住体验。

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  贝客对于产品的理解不是闭门造车,而是充分吸收了用户的建议,做到了“用户至上”。贝客公寓有这样一项惯例,即在公寓内定期组织租客与工作人员的交流会,听取租客关于产品上的意见或建议,以此作为产品优化的依据。在管家服务上,贝客也注重以精神上的关怀感动用户,强调“用爱重塑生活”。 由管家组织的每周1场,一年不少于50场的主题社交活动涵盖美食、摄影、户外、游戏等多个方面,能够为租客搭建社交及生活平台,增添生活乐趣。

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  夯实区域密度

  贝客五大发展模式齐头并进

  在目前的行业竞争中,规模是一个绕不开的话题。在同行们跑马圈地,全国大举扩张的背景下,贝客的发展策略稍显不同。贝客并没有走全国化的布局战略,而是有选择性地对区域市场单个击破,并持续深耕。

  以长三角和京津冀租赁市场作为布局重点,贝客以南京为大本营,成功挺进北京、上海、苏州公寓市场,目前贝客在全国共有近40家门店,总管理房间数超6000间,管理资产面积逾150000㎡,已为20000+客户提供优质公寓居住服务。据魏子石透露,贝客之所以没有盲目扩张,而是集中力量在现有城市开展多个项目,也是基于加强门店、租客之间的联系,形成社群生态网络的考虑。建立于较高市场密度之上的社群活动也会给租客带来更好的居住体验。

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  在发展模式上,贝客也初步探索出包含直营、联营(金融合伙人店)、项目合资、加盟委托管理、顾问咨询在内的5种规模扩张模式。这样的多元发展模式下,贝客能够因地制宜地确立稳健的发展体系,并针对物业方、投资人不同的需求,菜单式提供资产运营方案,从而使品牌价值最大化。而这也是其获得此次2018年度集中式长租公寓品牌MBI商业价值金航奖的关键所在。

  化繁为简,去伪存真,千万级市场规模的租赁市场注定会大浪淘沙,发展模式的正确与否往往是成功的先决条件。先做市场密度,再做规模的贝客已经初步验证了其发展模式的正确性,未来还有更宽广的赛道等待其开拓。


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