河南老君山文旅集团周向毅：如何使旅游产品更具核心竞争力

　　2023年11月29日，2023迈点文旅住宿节暨第五届文旅投资运营大会在苏州国际会议酒店隆重开幕，本场盛会立足公益，汇聚政府机构、文旅集团、酒店、景区和产业服务企业，围绕文旅、酒店及景区的招商推介、投资策略、运营管理等核心话题，与行业共同探索文旅融合新模式，激活产业发展新动能。

　　会上，河南省老君山文化旅游集团有限公司副总经理周向毅以《如何使旅游产品更具核心竞争力》为主题，结合“老君山景区”的案例进行分享。

图注：河南省老君山文化旅游集团有限公司副总经理周向毅

　　演讲伊始，周向毅提出了“如何使旅游产品更具核心竞争力”的问题?结合实际，周向毅表示：首先是要赋于产品的生命力，让消费者对旅游产品动情。以老君山一元午餐活动为例，“今年的一元午餐的收益是2万多块，实际游客卖了23000多份，实际收入24000多元，多收了1000多元”，周向毅表示：这其实是结合市场及游客的需求，赋予产品的生命力的典型表现。

　　其次是要对市场环境有正确、深入的了解。而实现这一点的有效途径，周向毅表示：只有营销人员在一线市场持久观察，与经销商、同行不断地交流，才能深入了解游客需要什么样的产品。

　　最后是让游客只关注价值，忘记价格。周向毅提出了五个关键点：一是提供优质的旅游产品;二是市场活动策划要注重过程、细节，而不是只关注结果如何;三是要充分了解游客的行为和心理变化，只有正确的分析和把握，景区才能正确的营销决策和品牌管理;四是游客价值是旅游营销的起点和终点，但营销工作不单体现在市场无限的挖掘上，更要着力于对营销手段不断的创新;五是体现品牌个性化的核心价值，没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值。

　　演讲的最后，周向毅表示，作为道家发源地的老君山，将在上述过程中不断践行，引领时代进化的自觉意识。