牛书腾：陆地游轮—城市微度假的差异化突围路径

在文旅消费升级与城市微度假需求爆发的背景下，“陆地游轮”作为全新文旅物种，正以沉浸式体验、多元业态融合和全周期服务矩阵，重新定义城市休闲消费模式。当游轮文化“登陆”城市，一场微度假革命正在发生。

2025年6月19日，由杭州东方网升科技股份有限公司旗下品牌迈点主办的第十四届迈点品牌发展大会在北京诺金酒店隆重启幕。在第十四届迈点品牌发展大会-中国文旅产业发展论坛上，宏昆酒店集团首席品牌和产品官牛书腾以《陆地游轮：城市微度假的差异化突围路径》为主题，与行业同仁分享其创新经验与破局之道，为文旅行业高质量发展提供新思路和方向。

图注：宏昆酒店集团首席品牌和产品官牛书腾

一、市场验证：数据见证新物种的爆发潜力

演讲开始，牛书腾首先解读了“陆地游轮”的定义，即通过整合海上游轮设计理念与水乐园、餐饮、演艺等业态，打造“一票畅玩”的沉浸式度假空间，为城市居民提供“十八小时玩不够”的微周期度假目的地，具有“全季覆盖”和“全龄覆盖”属性，开创了文旅消费新品类。

从市场数据看，以西山温泉乐园项目为例，连续三年单项目游客量超60万、营收在4-6亿元，连续三年盈利2亿元以上。2023年第三届囤票节3天成交额（GMV）达1.29亿元，创北京本地生活消费纪录。

二、破局之道：产品力与运营力双轮驱动行业突围

面对传统文旅行业“业态同质化、淡旺季明显、运营效率低”等痛点，陆地游轮以专业化策略实现差异化突围。

第一是产品力创新：以产品为王，通过“三三制”产品迭代（每年更新1/3 硬件、引进1/3 新项目、调整1/3 菜品）保持体验新鲜感。针对亲子客群，提供儿童寄存与互动活动，解放家长的同时满足孩子社交需求；打造“爸爸的小酒馆”、“12 躺+SPA”等细分场景，兼顾家庭客群中不同角色的体验需求；宠物经济驱动下推出撸猫馆，融合治愈系互动与社交功能，拓展多元消费场景。

 第二是运营力升级： 管理模式创新，引入阿米巴核算单元与“271奖励”机制，将项目分解为最小经营单元，提升人效与成本控制能力；数智化赋能，投资近1亿元自主研发数智化系统，涵盖预定小程序、门店驾驶舱等20余项专利，实现数据驱动决策；全年运营，通过全年主题活动（如泼水节、春节嘉年华）打破淡旺季壁垒，公-私域结合的客流支撑，依托“宏昆会”与“正琨会”会员体系，线上线下储值会员超 2000万人，会员消费占比超 80%，形成稳定客源护城河。

第三是经验公式：以“产品力+运营力= 盈利能力”为核心，“双轮驱动”提升陆地游轮的整体盈利水平；以“【1+N】多元动态产品组合实现品牌差异化”为模式支撑，用 1 个核心活动串联 N 类业态（如水乐园、亲子房、四季餐厅等）；以“好吃 + 好玩 = 好超值”为价值主张，用近百道美食与多元业态打造性价比体验；以“超值+大客流 = 盈利”为运营逻辑，实现流量变现；四者共同构成陆地游轮的盈利与差异化竞争体系。

结语：定义未来城市微度假标杆

宏昆文旅作为陆地游轮新物种缔造者，以“产品迭代 + 运营深耕”持续巩固行业首创地位。从北京到全国，其打造的“全龄度假空间”正成为城市微度假的标配选择，为中国文旅产业探索出一条“可复制、高壁垒”的差异化突围路径。