贵州旅投国际文旅办俄语系旅行商座谈会

　　近日，贵旅集团旗下贵州省旅投国际文化旅游有限公司组织的俄语系市场旅行商交流座谈会在贵阳举行。来自俄罗斯、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、蒙古国等俄语国家的旅行商代表，在为期五天的贵州考察踩线后参会，与贵旅集团相关业务板块负责人交流体验、共商产品设计，推动"一程多站·双城联动"联程产品从推介意向走向落地转化。

 　　这场座谈会的核心，是把"踩线"转化为"订单"。俄语系旅行商在五天行程中实地走完贵州多条文旅动线，座谈中逐一分享真实感受，从俄语游客视角评价各景点吸引力、接待服务、餐饮适配与行程节奏，为贵州入境产品优化提供一线市场反馈。比起单向推介，以渠道商体验反推产品打磨，是入境游供给侧的常见打法。

 　　联程产品是本次对接的主线。参会渠道商代表围绕"三亚度假＋贵州康养民族文化游"展开研讨，聚焦线路设计、定价策略与核心卖点，涉及花江峡谷大桥的桥旅IP、民族文化与传统中医康养资源。把"海岛度假"与"山地康养"拼接成一条跨目的地线路，意在用三亚的流量为贵州导流，形成冬季避寒与夏季避暑的互补组合。

 　　海南的俄语客源数据，为这一联程逻辑提供了支撑。俄语区多国核心渠道商代表表示，2026年1月至8月海南累计接待俄罗斯入境过夜游客已达51.2万人次，同比增长68.8%，稳居海南第一大入境客源国。庞大的俄语客群已在海南形成稳定入境习惯，能否借"双城联动"将其延伸至贵州，取决于两地交通衔接与产品报价是否具备转化效率。

 　　渠道商愿意在本国市场宣传推广贵州旅游产品和业态，前提是贵州与三亚形成可感知的互补而非替代。贵州的喀斯特山水、民族文化与中医康养，恰好补足三亚以滨海度假为主的单一形态；而对俄语游客而言，一次行程串联"阳光海岛+清凉山地"，比单点停留更具性价比与新奇度。互补性越强，联程产品的复购与口碑空间越大。

 　　双方并未停留在意向层面，而是围绕落地细节逐项对接，包括产品上架时间节点、渠道销售培训安排、联合市场合作模式，以及交通衔接、产品报价、食宿安排、语种服务、政策支持等。入境游的痛点往往不在资源，而在服务链路——语种导游、跨境支付、签证与航线衔接任一环掉链，都会直接拖累转化。把细节前置到座谈会阶段敲定，能缩短从签约到上架的周期。

 　　从行业视角看，贵州此番主动对接俄语系市场，折射出入境游的竞争正从"等资源"转向"抢渠道"。在跨境客流复苏背景下，目的地之间对核心客源国的争夺前移到了旅行商环节：谁先与海外核心渠道建立稳定合作、把产品嵌入对方销售体系，谁就能在下一轮入境高峰中占得先机。贵旅集团以省级文旅平台身份牵头，正是要把分散的景区与线路打包成可对外输出的整体产品。

 　　业内认为，联程产品的关键在"联"而非"程"——交通是否顺、报价是否透明、服务是否连贯，决定游客是否愿意为更长行程买单。贵州若能把本次座谈会的对接清单逐一兑现，以三亚为流量入口做增量市场，或可为西部山地旅游目的地的入境转化提供一条可复制的路径；反之，若细节落地滞后，再好的推介也难沉淀为真实订单。