为驴友量身定制产品：驴妈妈玩转的不只是融资

　　2011年，驴妈妈已经完成了三轮融资。“中国在线旅游多数只解决‘旅’，没能解决‘游’。从‘旅’到‘游’是我们一直强调的核心。正是创始人洪清华的这句话，打动了一干投资人。

　　业界流传着一则故事：有一次，携程CEO范敏到上海赴一个熟人饭局。席间，做东道的老朋友向他介绍了一个想做中国景区电子商务网站的小伙子。相谈至席末，范敏不仅与其达成合作，还决定作为天使投资人投资他的企业。

　　直到今日，三年前的这个决定，仍被认为是范敏最有价值的天使投资。这个获得范敏青睐的公司便是驴妈妈。

　　风投们的“宠儿

　　“最初开始做旅游产业时，我心里就已经想好，驴妈妈未来要做成中国最好的自助游服务商，我们整体要成为中国旅游产业一站式服务专家和世界上最受人尊重的国际化旅游运营集团之一。驴妈妈创始人洪清华说。

　　2011年，驴妈妈已经完成了三轮融资，后两次分别为2009年花桥基金与道杰资本数千万元的A轮投资及2010年年底红杉资本和鼎晖创投过亿元的B轮进入。

　　“我不去借鉴和复制任何人，唯一的模式是随需应变，市场需要什么，我能超前半步想到，因而保持领先。创始人洪清华显得意气风发。随着融资完成，企业未来的发展路线更加清晰。

　　作为一个少壮派企业家，他的模式代表着企业的模式，他的感染力代表了企业的感染力。他们的办公地点位于上海西郊一处创业园区内，数千平米的办公室没有隔断、没有“格子间，400多人的工作团队在宽敞的“大通间济济一堂，因为洪清华喜欢“大气和“开放的交流。

　　“工作团队的执行能力和行业内经验是所有投资人最看重的。他自豪的说。“其次是旅游业从周期性消费到习惯性消费的高速增长趋势，加之新型电子商务平台发展前景，使得我们的融资一直进行的很顺利。我要考虑的首先不是钱的问题，而是投资人的理念是否与我们一致。

　　采访刚开始就被一通电话打断，一个风投通过熟人联系希望与洪见面。

　　“我们在上市前的融资计划基本完成。洪清华告诉记者，“但市场这样看好，我们也是有压力的。

　　他曾对媒体谈到与投资方的关系：“所谓‘擦肩而过’有很多客观因素，而‘牵手联姻’只有一个原因：就是彼此欣赏、彼此认可、值得托付。

　　据悉，刚刚完成的融资将主要用于三块：进行更大规模的市场投放、用于电子门票及通关技术的研发和推广、引进一批新的人才。

　　他最终从20多家投资机构中选择的投资方，显示出企业的国际化思路和赴海外上市的计划。洪清华在接受采访时证实了这一点，但“积极不着急，过程大致在“两年左右。