单体酒店业绩增加可选的两条路

　　酒店行业竞争越来越激烈，包括酒店集团与酒店集团的竞争，单体酒店之间的竞争，酒店集团与单体酒店的竞争。而与酒店集团不同的是，单体酒店由于受到区域限制、成本控制、区域消费水平和消费习惯等的影响，很难将酒店做大做强。

　　全国单体酒店的数量非常多，据中国饭店协会最新数据显示，我国的住宿企业已经超过28万家，其中七成为单体酒店，而这个群体扩大的速度也非常的快。迈点网即将发布的《2013年1季度全国星级酒店开业统计报告》显示，1季度开业的酒店大多数是单体酒店，占全国星级酒店开业数的54%。从2012年的四个季度来看，单体酒店开业数量也占总数的一半多。

　　这些单体酒店很多已经被经济型连锁酒店看中，准备将他们收入阵营，单体酒店要避免陷入的局面的关键是提高酒店的业绩。单体酒店势单力孤，除了其本身的固定客源，在吸引其他用户上所需的努力要比集团酒店品牌更多。目前，摆在单体酒店面前的有两条路，一是利用携程、艺龙等分销渠道，二是加强移动互联网营销。

　　第一条路，利用携程、艺龙等分销渠道似乎也不是完全可行。业内人士表示，未来单体酒店未来对销售平台的依赖可能更明显，而这也成为商家必争之地，目前这些在线旅游业龙头也都想来分一杯羹。但是对于单体酒店来说，哪怕在携程、艺龙等分销渠道上推广，也很难拿到合理的分销价格。

　　第二条路，加强移动互联网营销。根据问途公司掌握的资料，在这一年，国内领先的OTA来自移动端的订房量已经占总数的10-20%；国内一些酒店集团来自移动端的订房量以每月环比55%的速度增长；国内酒店官方网站来自手机端的访问流量平均达到10%；一些基于移动互联网的第三方创新预订公司发展迅速。但是这些主要是连锁酒店，至于单体酒店，国内仅有几十家酒店在2012年度推出自己的智能手机客户端APP，而拥有手机网站的单体酒店更是寥寥无几，大多数单体酒店对移动互联网营销仍然处于无动于衷的状态。单体酒店应该深挖移动互联网营销这个领域，也许对于很多单体酒店来说，推出手机客户端APP成本较大，也可以选择其他的方式。如：新出炉的迈点二维码营销系统同样以二维码为入口，整合了线上线下酒店营销资源，是一款免安装APP的移动互联网酒店预订革命性产品，能为酒店提供更便捷、更高效、更精准直销预订服务。

　　面对日益激烈的竞争，单体酒店要么被整合、要么加盟连锁经营、要么退出市场，若要突破这样的困局，必须拓展新的营销手段。