季琦：银河计划幕后的的投资思维

　　“变革、变种”这是包括我们在内的酒店集团正在考虑的问题。我想跟大家分享一下“银河计划”，这是我们内部的一个代码，是我们花了6个月左右的时间做出来的。

　　我跟雅高的缘分是做携程的时候，那时候是在2000年左右，我读到一本书叫《雅高——一个银河系的诞生》。我是先看的，看完了之后，第二天起来眼睛炯炯发光，然后告诉我们几个合作伙伴一起看，看后，每个人都跟我一样眼睛发光。那个时候的携程还不值钱，我们也不知道未来值不值钱。但那时我就想雅高这么挣钱，比我们这个行业挣钱，之后就决定开始进入酒店业。

　　我进入酒店业是因为这本书，一本雅高的书引领我进入了酒店业，所以谢谢老张(张尚稚，此书审校，当时同时为雅高集团中国区总代表)，让我有机会看到这本书，我更要谢谢这本书留给我的人，如果不留下来，中国的酒店业恐怕不一定是今天这个格局。因为看了这本书，我对雅高崇敬有加，我每年都会把雅高的年报打印出来认真阅读。

　　这个照片挺有意思，左边这个是我在蹬车，后面是雅高两个创始人之一。

　　这张图是今年拍的，这是雅高两个创始人，他们听到我们跟雅高合作，两个人特意过来拉着我的手说，“小季同学，很高兴，非常高兴。我们年轻的时候准备征服美洲没有成功，不太顺利。但今天我们认为全球最好的市场在中国。”如果雅高能够跟华住合作，他们会非常非常高兴，这是他们这辈子的理想，是酒店业的期望，希望小季同学能够接过他们的大旗，在中国好好干一番事业，说得我很感动。

　　另外一段友谊是跟雅高现任CEO巴赞，这是一个法国人，他的英语非常好。这个酒店很有趣(福凯斯)，靠着香榭大街，每次去巴黎，我和好朋友都会去住这个酒店。那个时候巴赞还不是雅高CEO，他当时是家乐福的董事，我们就在这个酒店见面了。当时我就觉得这个人很有趣，推荐他去做雅高的CEO，结果两年之后，巴赞先生真的做了雅高的CEO，我就去拜访他，我说：“恭喜，你做了CEO，我觉得有机会和你合作了，我们在中国做的还可以，但我们缺很好品牌系统，缺少好的人才，如果有机会跟你们合作，我们会非常开心。”当时巴赞同学也没怎么上心，我想可能是他刚刚做CEO，还有一大堆的东西要处理。

　　之后的有一天，我听到一个消息和传闻说雅高要找中国一家企业合作，我想这一定要是我，不能是别人。于是我便一个人背着包飞到巴黎，早上在路边找一个咖啡馆喝着咖啡，等着见巴赞先生。在福凯斯酒店我们就见面了。当时，我把我的完整想法告诉巴赞，我说如果有可能，把雅高中国的业务部分或者全部放到我们华住来，华住反过来把一部分股票发给雅高，这样我们之间形成一种联姻的关系，而不是很肤浅、很松散的联盟关系。

　　我相信这个主意打动了巴赞，但他还不够了解我，当时他也不够信任我。我觉得法国人跟中国人非常非常像，他不信任你，不了解你，是不会和你做生意的。而从那以后，巴赞先生就问我身边认识的每一个人，恰恰我身边有很多法国朋友，有艺术家，有企业家，也有政界的一些朋友，每个人都说老季好，你在中国合作非他莫属，说我为人好，最后巴赞选择了华住，选择我作为了合作伙伴。

　　很巧，50年以前，中法建交，戴高乐约见了中国首任驻法大使黄镇。50年以后在法国外交部长兼旅游部长见证下，华住和雅高握手联姻，这就是我跟雅高的一个故事。我记得乔布斯有一句话是这么讲的，说“生命中有很多的点，当这些点从后面往前看的时候，你看不到这些点有什么必然的联系，之间有什么内在的关系，但当这些点都走完了，往后看的时候，你会发现冥冥之中好像有种命运、运气，或者某种你不能说的东西，没有逻辑的东西把这些点给联系起来了。”我想我跟雅高当时的友谊到今天的合作，非常好的验证了这句话。当我拿到这本书，当我和巴赞喝茶的时候，没有想到过未来我们会做什么，没有什么太大的期望值。今天看起来，这里的每一个人，做这些事我都没有想到会做到今天这个结果。但好像每个人做的每个事情都是为今天做准备的，我们和雅高的合作有点像命运的安排一样。

　　我们两个人联姻是中国酒店业里程碑的事业。会有更多的外国企业会想，是独自在中国打拼呢，还是在中国找一个合作伙伴。也会有更多的中国酒店会想是自己干呢?还是跟国外品牌合作?这样的故事我相信未来会有更多的上演。

　　我们两家加起来无疑将成为中国酒店业的巨擎，因为我们的结构框架是比较有意思的。先简单给大家介绍一下我们的结构，雅高在中国有宜必思到索菲特的全系列品牌，现在雅高主要是把中档和经济型业务跟华住合在一起，宜必思、美居、诺富特，其中还有美爵——它是专门为中国市场打造的高端酒店，这样几个品牌放在华住的盘子里面。我也很荣幸能够请巴赞出任华住的董事。我们希望通过这几年跟雅高的学习，对豪华和高端酒店有更多的了解。

　　合并完之后新的华住在经济型、中端是无可争辩的领先者，不管是数量，还是质量，还是品牌沉淀。谁要来挑战就来挑战看看!

　　希望未来五年有5倍增长，当然跟雅高谈判的时候说谦虚一点，但我们做的时候毫不谦虚，能做800家，绝对不会做500家。刚刚也提到会员体系的共享，我们两个加起来的会员总数，而且这不单单在中国，在全球有4700万活跃会员，对业主来说会有更多的潜在客户会流进来。

　　雅高有遍布全球的分销网络，我们是遍布中国的，加起来一共是5700家酒店。酒店联盟数全球第三。这是酒店史上最大的合作，这也是本土集团第一次跟国际集团之间的融合。往往是本土打国外，国外压制本土，但是我们没有通过战争，没有通过恶意的购并，我们是通过友好的，一个非常聪明的方法结合在一块。它也是中国酒店业最全的品牌组合，没有第二个集团比我们更全。

　　过去我们是一个三角形，从经济型到中端到高档，我们的高档也刚刚开始做。今天我们把三角形变成了圆的一半，虚位以待。我们跟雅高在中国市场组成了一个非常完美的圆形，我们7个品牌加雅高14个品牌，使中国有21个品牌，跟加盟商和广大客户分享我们好的网络。

　　华住只会做加法，不会做减法，我们只会做价值创造，我们只会让一切更加美好，这是我们的理由，也是我们存在的价值。我相信跟雅高的合作也是一样，只做加法，不管对员工，还是对业主，还是对政府，只做价值创造，只会让一切更加美好。

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