卢偲：酒店团购带来的危机和机遇

　　随着美团上半年业绩的公开，团购已经成为了酒店重要的销售途径。

　　说到团购，它比较适合经济实力不够强，不会讲价，担心产生不必要消费的朋友。与直接预订不同，团购往往是一次性消费，对价格关注度较高，能给酒店带来盈利的可能性不大。

　　我们可以分析一下团购平台。团购平台类似于网址大全，是团购信息的即时展示平台，其盈利模式有返利、合作推荐等。但需要注意的是，团购平台不仅仅是简单罗列团购信息，排列顺序搜索，还需要通过积累用户口碑，来获得生存空间，做到一站式的团购引导，进而实现利润最大化。在功能上，要求方便、简捷，而非“大海捞针”。

　　相比较之下，OTA(OnlineTraverAgent 在线旅行社)则是将原来传统的旅行社销售模式放到网络平台上，更广泛地传递线路信息，以互动式的交流来满足客人的咨询和订购。内容更为丰富，操作更高效，但价格优势不及团购。

　　面对团购和普通OTA，团购显然更受欢迎。受酒店营销策略的影响，团购产生的间夜数是有限的，大多是提供小时服务，以此来增加酒店的客户流量，扩大经营数量。因团购价格便宜，品种多样，能对客人产生广泛的吸引力。

　　需要注意的是，团购很容易让酒店陷入价格战的漩涡，当务之急是通过引进技术，进行产品创新来增强企业的竞争力，深入思考企业的目标和要求，制定正确的产品价格方案。

　　团购对酒店房价的压低对酒店来说或许是一种危机，但它所带来的机遇也是显而易见的。快速做出反应，抓住机遇，优化自身，做好部署，如此才能突破酒店困局。

　　(文章为作者独立观点，不代表迈点网立场。转载请注明出处及作者。)