妙手回春：濒死酒店居然做到90%入住率

　　酒店出路在哪儿?生意到底要怎么做?大部分酒店只是盲目的追求出租率，而不在意最大平均收益，仅仅挣个青菜钱甚至每月都在赔钱。天鹅会28期在线沙龙邀请天鹅会顾问张勇分享如何将一个老旧酒店，做成90%出租率!整理精华部分如下：

　　定位精准，就能卖出更多房。

　　如果一家酒店定位有误，那么销售再努力也是收效甚微。酒店要根据自己的地理位置，装潢风格，设施设备状况等硬件来明确自己的定位，选择正确的目标市场。定位前先三问：1、酒店优势;2，客人心目中的地位;3、哪个消费群会喜欢?

　　如何找到精准客源?

　　酒店需要获取更多的细分市场，就需要知道生意来自于哪里?各自的比例是如何?如果是开业一年以上的酒店，就很容易通过往年的数据资料来确定各个细分市场的份额，如：从大方向细分：会员、协议、OTA、散客、团队、会议。而通过对客源结构的分析，才能制定出针对各个细分市场的营销策略和行动计划。

　　1、从散客中细分有商务散客和旅游散客，从团队中细分有会议和旅游团队。

　　2、通过渠道来区分：如：散客有：上门客，公司协议客外的宾客、旅行社散客等等;会议有：政府会议，奖励旅游会议，公司会议等。

　　3、从订房量来得出客源来自于哪个行业。

　　案例：针对某个细分市场“公司协议客”来制定全年客房出售房间数量的目标是12000间，平均房价是170元，全年客房营收是204万。

　　支招：对市场环境做一个的分析;主要竞争对手有哪些?;酒店的价格策略是什么?;选择这样的细分市场的目的是什么?;采取什么样的营销策略和行动?计划要细化到具体行动的执行人和执行时间。

　　如何知道酒店价格体系是否合理?

　　对生意差的酒店来说出租率高并不代表你的收益就高，所以不要为了提高出租率没有原则的改变价格、时间。

　　支招：1、根据各类房间类型可以有门市房价，会员价，上门散客，公司协议价，网络订房价，旅行社团队价，会议价的数据进行分析。

　　2、参考竞争对手的价格，通过价格的调整来配合各个细分市场房间数量的增减，从而创造更多的客房营业收入。

　　3、对经营差的酒店要调整特价房并限制房型，在调整酒店尾房和小时房、凌晨房的售卖条件要做多个维度的条件。不然酒店后期要做经营转型就很难了最后会导致酒店的出租率逆向反弹。

　　如何才能让客户对你过目不忘?

　　首先酒店需要分析目标客源是通过哪些途径来选择酒店的?再来制定全年的广告预算，计划，媒体选择，投放时间以及配合销售的小礼品制作，销售资料的设计印刷等都要有一个统筹的安排。

　　如何快速提升销售业绩?

　　1、审视销售部的销售计划，销售报告，每天拜访的顾客量，打多少电话?邮寄多少资料?接待多少顾客来访?等都要通过量化来做到.

　　2、顾客意见是否有收集?是否能及时并有效得到处理?

　　3、每日对酒店营业目标的进展和达成情况进行评估，预报接下来日子的销售目标，住房率情况等。

　　4、设计合理的销售奖励体系也是销售业绩提升的一个重要方面。

　　酒店赚钱纯利润的秘诀

　　酒店以租售的方式经营，挣的是纯利润，还省去了洗床单、打扫卫生、准备新的洗漱用品等物资费。

　　案例： 40间以下的小型酒店根据不同的地理位置价格有所不同，出租单间1间700-1300元，18平米1个月，电费水费网费另交，假设你有10个房间那么一个月下来净利润就是7000-13000元，1年就是8.4万-15.6万元。

　　如何轻松玩转异业联盟营销?

　　酒店与周围3公里的商铺必须得有合作。目的是让受众人群知道酒店的存在和酒店的接待能力、档次、价格等。以及和周围的其他服务行业达成资源共享，相互推荐，客源渠道拓展都增加了渠道，达成共赢，这是最好的异业联盟。

　　(文章为作者独立观点，不代表迈点网立场。转载请注明出处及作者。)