有逼格又赚钱，这四种商业模式，学学!

　　做公寓好比导演拍电影，拍一部自己喜欢的电影，叫好却不叫座，没利润，甚至亏钱，世人称这类电影叫文艺电影;拍一部迎合市场的电影，无奈妥协了很多东西，才能换来票房，世人称之为商业电影。

　　每个做公寓的人心中都有一个情怀，造一间美得自己都会哭的公寓。然而世间安得双全法!美的东西是要哗啦啦的银子的。

　　但，世界上总有这么一些人，他们把房子做得逼格十足却仍能盈利。当然，他们遵循的肯定不仅是传统的差价的商业模式，他们到底怎么玩的呢?下面这四种商业模式值得学习!

　　技惊四座模式一：把房间做成景点

　　云南大理的玉矶岛是三面环洱海的半岛，洱海西面有苍山横列如屏。舞蹈家杨丽萍在这里建了两栋私人别墅用来自住，一栋叫靠南的叫“太阳宫”，靠北端的叫“月亮宫”。09年的时候，杨丽萍决定把“太阳宫”交给管理公司开发成度假酒店。

　　酒店取名叫“杨丽萍艺术酒店”，位于半岛最临海的一端，整个建筑依岛岸纯手工而建。整个酒店的风格按照杨丽萍个人喜好，民族风艺术感与纯自然的风格，酒店陈列是她的私人收藏。因为酒店自身绝美的景色，加上杨丽萍的名人效应，原本默默无闻的双廊镇，因为这个酒店火了。

　　杨丽萍艺术酒店目前每晚售价不低于3500元，且供不应求，此外，许多游客慕名而来参观酒店和神美的玉矶岛，让这个酒店已经成为一个景点，非住客每人收取10元的门票费，游客还带动酒店的餐饮消费收入。

　　杨丽萍艺术酒店共有7套房间，都是复式风格，落地窗三面环海，兼顾室内东边观日出西边赏日落，随处可将苍山洱海无限风光一览无余。

　　会玩会玩模式二：把公寓做成社区品牌

　　给大城市打拼的年轻人一个温暖的家，“YOU+国际青年社区”把一个提供城市青年住宿的服务上升到了打造一个年轻人的社群。传统青年公寓依靠租金差获得利润，而YOU+走了另一个商业模式：先做品牌，再做房量。支持YOU+目前上亿美金估值的并不是YOU+的房量或强大IT管理系统，是YOU+青年社区的品牌价值。

　　2014年10月的时候YOU+只有百来间房，雷军透了它，瞬时间YOU+的品牌价值被以百倍的速度被放大。从那时后，全国各地寻求合作的项目纷纷送上门来，据说YOU+的CEO刘昕一天要看上百个项目。显然，此时的YOU+对于项目谈判的议价话语权已占主导地位，甚至有些项目是免租金邀请YOU+进入。

　　丧心病狂模式三：请50个设计师设计一家店

　　第三种商业模式是地产开发商的玩法，以青岛涵碧楼为例，台湾人在青岛荒无人烟但却风景秀丽的海边建了一栋超五星级酒店。总投资超35亿人民币。

　　如果仅仅按照酒店一间客房一晚近三千元的价格出租，这笔投资回收可遥遥无期。但是在建造酒店的同时，台湾人还在酒店最靠近海的小半岛建了70栋均价4000多万的海景别墅，然后把这些别墅顺利得卖给了范冰冰、李晨夫妇这样的土豪，光销售别墅，这个项目的投资就已收回。

　　这组图片是澳大利亚精品酒店Hotel Hotel，房地产公司找来超过 50 个设计师、建筑师、艺术家为其做室内设计。

　　酒店一共才只有68 个房间，平均下来接近一个设计师设计一个房间。酒店因此获得了2015 年 Inside Festival 室内设计奖的年度最佳室内设计，名声大噪。当然地产公司也因此可以卖卖周边顺路开发的住宅项目，获得利润。

　　稳扎稳打模式四：像零售一样精打细算

未来域-女神公寓

　　最后一种商业模式回归大众，代表作是两家品牌公寓：未来域、贝客公寓。做公寓都是实实在在一分钱一分货，想把产品好就需要成本的投入。未来域、贝客公寓是目前国内白领公寓逼格做得最好的两家公寓，它们均遵循务实的玩法，即利润导向。

贝客公寓

　　当然，逼格来源于设计上的重投入，重投入的前提是成本能回收，而且要有利润。两家公寓均建立了自身的投资回报模型。在选择投入一个项目前就能测算出项目投入后的利润水平，稳扎稳打得逐步扩张其公寓规模。

　　这四种玩法，有没有给你启发?

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