包力维：携程VS阿里 酒店是否只能二选一?

　　11月27日，阿里旅行向各大媒体证实，其众多酒店供应商收到的警告确实来自携程方面。警告称：“如发现有供应商在做去啊或者阿里，三个平台同步终止与此供应商的合作。发现一次，警告；第二次封杀3个月；第三次封杀半年。同时欢迎供应商之间相互举报，发现一家封杀一家。”

　　对此，笔者认为携程方面此举可以说是既残忍又有些卑鄙，因为这不仅是逼迫所有供应商必须选择站队，更有可能使供应商与供应商之间产生矛盾与隔阂，而携程只要在一旁坐收渔翁之利就行了。尽管携程方面回应称会尊重酒店的选择，然而在此情形下，酒店方面真的有选择吗?

　　酒店方面是否只能二选一?

　　站在酒店的角度来讲，其实是希望在线销售渠道越多越好的。过去携程、艺龙、去哪儿、阿里旅行都是酒店的销售渠道，每个渠道都有着不同的佣金制度和佣金比例，这样就会存在市场竞争。对酒店方来说，一方面更倾向于佣金收取比例较低的平台，一方面酒店也会评估各个平台所能给酒店带来的流量，综合考虑后酒店会在两者之间找到一个平衡点，或者说是一个对酒店来说收益最大化的方案。

　　如今携程收购艺龙、合并去哪儿以后，纵观整个市场剩下大的平台只有携程、阿里两家，两者相杀是必然的趋势，酒店也必然牵扯其中，面临非此即彼的选择。但也有不少人人认为，目前美团的酒店在线预订业务也占有很大的市场份额，酒店供应商除去做携程和阿里之外能否有第三种选择(美团)呢?

　　对此笔者的看法是，一直以来携程的酒店供应商始终以中高端酒店为主，而美团方面的酒店供应商以中低端的经济型酒店、客栈为主。对于中高端酒店来说，它们还是必须在携程、阿里两家之间做出抉择。

　　两难选择酒店方该何去何从

　　对于酒店方面来说，携程的警告无疑将他们逼入一个非常尴尬的境地。即如果酒店方面选择携程而放弃阿里，那么在佣金方面就只能任由携程说了算。过去在佣金方面，携程、艺龙、去哪儿三家之间形成互相竞争的局面，这让供应商有更多的选择余地。自携程合并艺龙、去哪儿后，对于酒店来说，面临的将是任人宰割的局面。携程方面既然对酒店在线销售渠道已形成垄断之势，就很可能会逐渐地并且是最大程度地提高供应商的佣金比例，直至到达供应商的承受底线为止。

　　如果酒店供应商选择阿里旅行的话，好处在于阿里会始终坚持自己做平台，贩卖阿里流量的理想，无论世界怎么变化，阿里都会死守自己那5%的份子钱不动摇。此外阿里凭借支付宝、酒店PMS、和阿里整个生态圈也必然可以在酒店在线预订市场站稳脚跟，长期来看这是酒店摆脱携程控制的唯一办法。但目前阿里能给酒店带来的流量仍然与携程存在较大差距，选择阿里的话就意味着酒店供应商短期内销售量必然会大幅下降，到底该如何选择就看供应商自己的想法了。

　　也有业内人士认为，酒店方面联合起来抱团取暖是否也是一个出路?对此，笔者认为，如果多家中高端酒店联合起来自建一个平台，在短期内或许能起到一定作用，但长期来看这个平台也是很难继续生存下去的。携程、艺龙、去哪儿过去依靠大量的广告、返现措施已经培养起消费者的消费习惯，这个消费习惯是很难被改变的，他们已经很难再去接受一个新的平台。

　　此外，笔者在此也可以大胆地做一个预测：对于这个两难的选择，更多酒店还是会选择携程。事实上阿里旅行方面也证实，已经有一些酒店退出阿里平台。然而从长远来看，也许酒店方面力挺一下阿里平台，在这段时间内依靠各种方法(比如联合起来自建平台)解决短时间内销售量下降的问题，等到阿里旅行的流量进一步提高和携程形成鼎力局面，在未来或将获利更多。

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