房东东：公寓合伙人模式靠谱吗?

　　公寓行业进入门槛低，但做上规模难度大，不仅考验资金实力更挑战营运管理水平。以分散式公寓为例，做到一定规模都会遇到瓶颈，都会越做越不挣钱，属于典型的规模不经济。

　　让员工变成公司的合伙人，公寓合伙人制度似乎是解决公寓规模不经济的方法。以下内容整理自房东东社群的分享：

　　集家公寓创始人喻三元表示目前正是试运行合伙人制度，效果还不错。集家公寓采用项目合伙和有限合伙，公司作为甲方出资小头，合伙人出大头。从利益分配上，公司占40%，合伙人占60%，或公司和合伙人三七开，并协商划定一定的资金池，风险共担利益共享。公司方提供设计装修供应链，后期维保，金融，财物等一系列支持，合伙人仅负责进房出房。合伙人在预算内掌握审批权，收款付款全部经公司。

　　合伙人制度让员工变成自己项目的合伙人(大股东)，这时怎么降低项目的营运成本，怎么提高毛利，合伙人是最起劲的!

　　喻三元表示，合伙人制度不是简单伙钱一起搞，它需要具备非常专业的财物团队，因为有限合伙的账户是要独立结算的。所以需要自己公司制度非常完善、流程非常清晰、财物内部非常规范透明、且盈利水平非常强，同时分销渠道非常广，才能落地。

　　广州四海一家创始人杨裕仁表示，公寓行业门槛低，合伙人制度从设计到选人都要先想好。创业初期由于制度不完善，最终导致合伙人如今变成竞争对手的比比皆是。而三元哥掌握财权的方式是最直接有效的，没有财权的合伙制就像一个政府不掌握国家的军队一样被动。

　　在维持公司稳定上，馨家公寓杨光明表示目前采用基本工资+短期激励+长期激励三者结合的合伙制，员工的积极性会被大大提高，同时合伙制度的稳定性也更好。合伙人根据在项目上投入金额的大小决定占股比例及分红，协议规定合伙人如果不干了或者瞎干，原来项目的投入直接返还给他，分红权取消。

　　如海公寓杨丙顺表示合伙制如果设立利润池，公司的运营会更佳稳健。在与合伙人和普通员工聊天中，杨丙顺发现他们手头并不宽裕，每个月需要持续的生活来源，而公寓项目却是重资本，周期长。针对这些特征，他采用了“落袋为安”分配方式即30%利润原则：50%的收入用来投资，10%用来维护关系，10%用于研发和集体学习，剩下30%的收入用来分红。

　　喻三元表示，公寓合伙成不成，关键你选的人有没有创业精神，人品是否可靠，制度再完善，人不行就是不行，也不是哪个员工手上有30万就让他合伙。当下雇佣制漫漫没有竞争力，人口红利正在消失，这是大势所驱，连万科现在都是合伙人制，公寓行业在合伙制上仍需继续探索。

　　另一方，回归合伙的价值，帕丽公寓包陈华认为，合伙需要建立在系统有足够的优势上，否则都会是空中楼阁，如品牌、资金、装修系统、销售系统等，如果没有足够的优势，合伙人自己玩可以得到100%的利润，合伙意义不大。公寓还是要把自己的系统效率做高，如果合伙的成本高于多发佣金，内耗必然更大。

　　合伙制核心是留住核心员工，其实就是一个分配机制。房东东创始人全雳表示，分配机制是基础，系统的高效运作，最终实现效益。目前律师行和会计事务所的合伙制是比较成熟案例，每个公寓公司的业务和市场都不同，应该寻找一个适合自身的制度。

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