俸周耀：酒店怎么玩直播?

　　网红经济的兴起，跟直播这种传播方式关系紧密。到目前为止，我认为网红的发展也经历了三个阶段，第一个阶段是老一代的网红如芙蓉姐姐、木子美那拨人，那时要红，传播的路径还是靠帖子，靠水军和推手，天涯、BBS是主要阵地；第二个阶段，主要阵地是微博和微信公号、大V公知层出不穷，这个阶段的基本情况是网红都是知识分子，当然也有推手，但是随着国家对网络舆论的监管趋严，公知大V纷纷失声，推手获罪，在这个文化派网红逐渐式微的大环境下，另一边电商和微商兴起，一部分8090后，开始有策略在网络世界一些垂直领域依靠粉丝卖货，这些可以归为经济型网红的兴起，也就是这个阶段，才开始有网红经济的雏形；第三个阶段就是当下，公知萎缩，新生代依靠娱乐类直播平台大行其道，这个阶段颠覆性的特征是，人人都有机会做网红，于是百花齐放，千奇百怪，空前繁荣，这种时代性的机遇给了每个人无限可能，iPhone用自拍杆一架就随时随地变成女主播男主播，是属于屌丝群体翻身农奴把歌唱的阶段。

　　酒店行业作为一个处于变革中的传统行业，对行业与网红的结合已经有很多文章探讨过，我本人也写过一篇《酒店行业需不需要PP酱》的文章。具体怎么结合，有很多的路径，今天只谈直播。

　　直播这个词，现在的概念变小了。传统直播是指广播电视节目的后期(haobc)合成、播出同时进行的播出方式，但是我们现在谈直播，每个人都心领神会地认为是网络直播。从时代背景来理解，也只有网络直播，才叫直播了。

　　酒店要做网络直播，大概可以按照下面的套路来：

　　首先是内容策划。直播播什么?原则上当然是能够迎合网络吃瓜群众口味的东西，直播平台上的流量巨大，播出的内容也千奇百怪，不能把准吃瓜群众的脉，别人不爱看，那么就是失败的直播。所以内容、角度、方向的选择，选题，是能够获得观众的基础。酒店自身经营的内容，比如做房、比如环境展示等等，都可以播，但是张力不够，没有意思，单纯直播此类内容难以获得好的围观数据，有一个办法，运用植入的原理，比如在酒店发生的XXX故事，做房过程中的极致耐心，为客人提供的周到得变态的服务，酒店员工爆笑广场舞等等等等，通过故事性的包装，内容才有可看性，这个需要根据受众特征策划出来，现成的没有，跟写文章一样，太平也不行。这样的内容，酒店的亮相是隐性的，植入方式，羞羞达达，犹抱琵琶，若隐若现，对着LOGO狂拍的效果并不好。

　　第二件事，是平台的选择。有个数据，到2016年5月，国内直播平台已经突破120家。大大小小，不同的平台，定位不同，受众不同，各有特点，直播的效果也差异很大，所以酒店要玩直播，能不能选择合适的平台，也关系到谁看，爱不爱看，看了以后会有怎样的效果。

　　目前的主流平台，是以游戏直播和娱乐直播为主的。游戏平台具有专业性，娱乐平台鱼龙混杂，有的可以放酒店的内容，有的放了反而不美，会损伤品牌。选择平台要考虑的维度可以有几个：区域性，平台主题，受众情况，结合自己酒店品牌的地缘特点，结合直播平台主打的方向，结合吃瓜群众的人群特征来选择平台，才能事半功倍。比如名气大的虎牙和斗鱼，都是主打游戏直播，原则上来说，可能就不是最合适的平台，但是你非要放在上面，也不是不行，毕竟老牌游戏平台的优势，在于流量巨大，对于品牌的知名度传播，也还有好处的。相对来说，生活娱乐类的平台，泛娱乐的平台，就会更为契合。比如花椒、比如映客，比如哔哩哔哩等等。

　　第三，是技巧。这个技巧，主要是借势，借大众口味的势，借网络热点的势，借明星大腕的势，能扯上关系，围观群众可以几何量级增长，不能扯上关系，就拉拉扯扯弄个标题党，也是好的，道理类似微博，你@王思聪@吴亦凡这类老公级的人物，要给这哥俩生猴子的脑残粉们就有可能搜到你。另外有些平台，也不一定要对着边拍边播，视频同样可以火，这样就为片子的质量提供了后期的空间。

　　酒店玩直播，对内容、策划、分析、技巧都有点要求，好像做好不太容易，其实你是被吓住了，我是专家，专业吓人的，吓吓更健康，里面有几点核心的东西，酒店应该看到：一是成本很低，无论是制作成本、执行成本还是传播成本，都很低，只要不伤害品牌，你大可以摸着石头过河，试一把，大不了过不去河倒回来继续摸石头，没有什么损失;二是既然是互联网的玩法，就要有点互联网的痞性，犯点错误死不了人，不犯错误不敢犯错的企业，不要再厚着脸皮说+互联网、互联网+，加这个那个，怕犯错，别创新，不试试哪个你也加不了。

　　所以酒店人，关于直播，发挥你的智商情商，干吧。

　　(文章为作者独立观点，不代表迈点网立场。转载请注明出处及作者。投稿或加入专栏：请联系QQ843523275)