俸周耀：民宿做微信广告有用吗?

　　我一个做民宿的朋友，在山脚下圈了块地，盖了几间黑瓦青砖的房子，院落幽静，旁边一片古樟林，后边隔窗就是清亮的浅水河，有时附近的村民放牛经过，牛还会意味深长的哞哞两声。

　　但是生意不好，假日还有稀稀拉拉几个人来，也是以朋友的居多。

　　前一段他找到我说，要做广告，怎么做还没有头绪，但是必须得做。

　　民宿做广告有用吗?

　　关键看，怎么做。

　　常见的几种做法，一是交通要道，目力及处立牌子，在乡里，在镇上，在县城，把牌子立起来，正儿八经的户外广告；二是与时俱进，跟公众号合作，一类是民宿类的公众号，另一类是本地影响较大的区域资讯公众号，发软文，加硬广。

　　然后我了解了一下，做了的朋友，有的发现居然树个牌子效果更好，其实这是正常的。原因也不复杂，今天谈谈微信广告。

　　移动互联网可能不是最好的方式，但是是必要的方式。很多朋友会通过行业媒体的微信公众号去做推广，这里面有个讲究，行业媒体的受众，多是行业内部的人，这是一个不够精准的受众问题。有的民宿经营者也考虑到了这点，会选择旅游出行类的公众号媒体来发布软文，这么做效果是有的，但是还是有所不足，原因在于范围，这个媒体号的粉丝属地与你的民宿所在地，如果重合度不高的话，效果还是不好。有人说，总有外地来的呀，客人看见了，被吸引，然后就来。这种情况，属于说走就走的旅行，有，但是比较少，非常少，他看见了被打动了，只会收藏，甚至不能记住，下回有机会来的时候，是不是还有这份心思，几率已经大大降低了，甚至可以降低到忽略不计的程度。

　　那怎么办?

　　如果要短期出效果，在微信新媒体的合作上，应该尽量选择本地区的公众号，本地的综合类资讯号，一般界面不会太高大上，天天发的也是井市消息，但是，关键在于：有 人 爱 看，看的人还不少，看的人离你还不远，这一点，千万不可盲目追求高大上的行业媒体，你的客人不从上面来，那上面来的只会是同行。

　　这里要有一个心理准备，阅读量10W+的大号，也不一定能够带来如云的客流，除了上面讲的受众、地缘因素，还有一个公认的情况就是新媒体的转化率低。强势如微信官方，朋友圈广告的转化率也是极低的，低到一个回复就花掉了你几块、十几块的成本，依托庞大用户基数的官方广告，发一次都是百万级的用户，效果尚且不彰，何况普通的媒体号。

　　所以，光有新媒体的推广，还不够，远远不够，达不到让你满意的程度。

　　怎么破?

　　解决的办法有，随便说两个，是个组合拳。

　　一是持续推广，有钱的土豪可以烧，继续投公众号媒体影响客人，这个还是有一定效果的，毕竟他的粉丝基数比较大。经济一点的做法，就是自己做自媒体，持续宣传，但是难点在于运营与吸粉，在于跟粉丝的互动。这个题目太深，自己怎么做好，也不是三言两语讲得清的，在此略过。但是持续推广的观念，要有，发一次软文推荐，就客似云来，天天爆满，我只能说是你人品还行。

　　二是策划活动。比如造节、比如家庭日，主题活动是吸引客流的重要手段，但是这个活动，要力求符合大众审美，比如你搞一个古曲鉴赏会，就远不如一个绿色吃货节来得受欢迎，你不是俗人，别人是，要多考虑客人的喜好才是做生意。高级专业一点的策划，是能够根据细分人群的特征来组织、策划选题。举个酒店的例子，不是民宿的，恒大酒店，前几天发了个公号文章，说有流星雨，然后放了几张图，然后干巴巴说什么房多少钱，我在下面留言评论，你怎么不搞成百万情侣许愿活动呢?线上线下同步进行，分几个等级，品牌传播有了，线下的恒大专场还能带来收益。可能说得太直，结果人家没理我。

　　民宿的推广工作，对于媒介的比例分配，要有一个计划，各种媒体需要占到多少资源，投入多的产出多，这个计划就说明做对了。

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