一个能达到的“小目标”:卖完中秋月饼

　　“先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿。”-------王健林老先生讲得一句话给我有很大的启示，虽然很多人几乎都有当首富的梦想，但是上哪儿去实现这个目标呢?

　　比如：“中秋节，领导培训下达任务讲到平时每天卖出30盒月饼，尝试适当每天去卖100盒月饼的计划方案。”这时自己肯定会想到刚开始卖出少量的份额自己并没有太大压力，也不需要考虑工作上的细节问题，恰恰在领导把工量加码之后，自身就感觉到束手无策了。因为能力在告诉自己销售水平仅仅局限在30盒月饼的数据量，严格来说要想迈出工作状态的“舒适区”很难，让一些为了销售业绩积极寻找突破口的同事，良好的心情在市场压力下很快便一扫而光。

　　横向分析：“在队伍组团协作的情况下每个人计划卖30盒月饼。”这会让其他团队认为人员素质不高，力量薄弱，工作效率低，对客解说产品时内容不太丰富跟歌词一样，一句话唱好几遍，信息听起来缺乏吸引力，打动不了客户的心，就好比整体实力像一支无产阶级的革命先锋队被国民司令统治起来一样止步不前。

　　纵向分析：“在管理团队的合作状态下每个人卖出100盒月饼。”有些团队就会评判认为理想愿景与现实状况差距很大，在实际的工作操作当中，自身难免会染上很大的情绪。如果施展决策力度不够强的情况下，难免就会被客户抱怨产品口味不好，很难正确自由地讲述月饼质量的益处，有极大的沮丧感和失落感，阻断了与客人解释列出意见的新想法。

　　如果工作太被动难以翻身，就去增加竞争对手的埋怨和指责，这是很肤浅的。小的目标定起来很容易，实际情况并不是想像的理所当然，我个人认为只有脚踏实地，多学习多归纳总结工作上的经验，合理的利用“发散思维”有效地坚持与客人打成一片，多方面的处理与身边周围朋友的关系，才好找准方向确定目标，打开市场僵局赢得利益。