民宿最有意思的玩法：不是那张床而是……

　　网上一大堆关于理想的情话“以梦为马，诗酒趁年华”“我有孤独和烈酒，你愿不愿意跟我走”……听着总觉得很撩拨不管是对于民宿主还是客人心里都有个“桃源梦”想要在天涯有个“家”把文艺和情怀玩得淋漓尽致

　　在了解民宿行业之前，误以为民宿主就是每天每夜的风花雪月，喝酒数星星说故事，然后坐等收钱。 深入民宿行业，方知“高手于深山处”，民宿主并不是想象中的闲适，他们需要get各种技能：懂营销，懂策划，懂管理，懂金融，懂法律，懂装饰设计，会厨艺茶艺花艺，绘画摄影，剪纸陶泥，缝纫布艺…… 上得了厅堂，下得了厨房，换得了灯泡，打得死小强。

　　更重要的是：情商和智商↑100

　　更更重要的是：对于生活场景的营造

　　实际上，民宿的营销很重视传播，所谓“酒香不怕巷子深”，无论是OTA渠道传播，还是朋友圈的口碑传播，都是通过文字+图片的形式呈现。试想，客人凭什么在看了介绍、评论、图片就选择住你的民宿?

　　那必定有特别吸引人的地方，去触动到客人的心灵。如果这些文字和图片只是关于民宿的介绍，无论有多么唯美，多么文艺，多么纸醉金迷，也只显浮夸和空洞。市场上并不缺乏美的试验者，设计精美的民宿比比皆是。

　　为了在传播的时候抓住客人的眼球，民宿的场景营造便尤为重要，引入禅室、特色菜、咖啡、茶艺、花艺、手作等，甚至恨不得把琴棋书画统统搬进来，让调性更加丰满。

　　于是，源于民宿主对生活的感知，民宿不再仅仅是睡觉的地方，而是一个生活场景，只有赋予更多的人情，给予客人足够深刻的印象，才能粘住客人，提高复购率。

　　一、返璞归真：复原记忆中的生活场景

　　很喜欢“返璞归真”这个词，都市人过着千篇一律的生活，车水马龙，行色匆匆，时间久了总觉得乏味，开始怀念儿时，果园里采摘的欢喜;怀念故乡，妈妈做的那一碗羹汤。

　　1、山里寒舍

　　位于京郊的山里寒舍，最大限度地保留了民宅的外观和乡村环境，但内部设施和硬件都堪称星级标准。

　　这种强烈的反差，也体现了都市人内心的矛盾，既渴望“采菊东篱下”的乡野生活，又想要拥有奢侈的生活体验。

　　山里寒舍之夜

　　“寒舍”系列涵盖亲子、团建等活动。比如针对儿童的夏令营，针对老年人的交谊舞、绘画、门球、摄影以及针对各年龄段的国学、琴棋书画等活动都在很大程度上吸引了客人，提高了复购率。

　　2、江南忆庄园

　　位于都江堰虹口的江南忆庄园，占地40余亩，俨然一座苏州园林。主人袁海忠是浙江人，源于对故乡的思念，除了将庄园打造出浓郁的江南韵味，也把江南特色菜，梅干菜烧肉、龙井茶虾仁、黄酒等带进了庄园。

　　庄园里的黄酒

　　同时源于他的喜好，将收藏的花轿、石墨、马车、沉船木等展现在了庄园里的私人博物馆;并且修建了一座四川浙商美术馆，将吴一峰老先生的百余件作品呈现于世人。

　　四川浙商美术馆内部

　　整座庄园的江南味道，以及古朴的历史厚度，吸引各地的客人前来。特别是对于江南的客人，这里是“故乡”，熟悉的环境，熟悉的菜肴，像是久别重逢的老友，更容易产生亲切感。

　　二、小资情调：为追梦人搭建生活场景

　　有些人住民宿，是为了暂时逃避都市里的忙碌，让自己停下来，独享几天欢愉;有些人住民宿，是长了一颗文艺的心，这和民宿主的情怀如出一辙。此类人相对年轻，心里还有梦。

　　1、梦微型艺术酒店

　　位于杭州灵隐寺畔的“梦”，主人暖暖就有一颗非常文艺的心，经常组织客人开展园艺课、花艺课，以及诗歌分享会、读书会、水彩课、画家圃生等活动，吸引了一批文学和艺术的爱好者前往。

　　梦的花艺课

　　梦的水彩课

　　前不久的中秋节，也有量身打造的“冰皮月饼”烘培课，家长会带着小朋友一起参加活动，全家人一起亲手制作香甜美味的月饼，分享着幸福的小团圆。

　　“冰皮月饼”烘培课

　　这些活动会让客人感觉很温馨，住在民宿里，可以让自己的文艺细胞尽情泛滥，变得心灵手巧起来，亲手制作的过程也让人记忆深刻。

　　对于民宿而言，和客人有共同的喜好，更容易“交朋友”，不仅增加了互动，更提高了粘性。

　　三、民俗风情：给在路上的人以热情

　　区别于前两类，此类民宿多位于旅游景区，也是最多最普遍的一种民宿。其实，在路上的人们更愿意“入乡随俗”，住民宿并不是单纯地住一晚而已，而是想要深入体验当地的风俗，证明自己没有白来过。

　　1、循美半山

　　位于西江千户苗寨的循美半山，沿袭原有的吊脚楼韵味，依托特色鲜明的苗寨风情，让更多客人能深入体验到这里的生活。喝着啤酒，唱着苗歌，吃着烧烤，欣赏苗族传统工艺传承人刺绣，画蜡。

　　苗族手工画蜡体验

　　客人也可以体验刺绣、蜡染、草木染当地特色手工艺。刺绣是中国民间传统手工艺之一，至少有二三千年历史;蜡染和草木染是中国古老的少数民族民间传统纺织印染手工艺，极富民族特色。

　　体验苗族的刺绣

　　这些手工艺的传承，是一种文明的体现，也是客人感知文化与民俗的宝贵经历。 试想如果没有这些场景，没有这些体验，民宿是否会单调许多，也更容易让人忘记。与传统酒店相比，硬件设施和价格都不占优势，那优势又在哪里?

　　小结：有人情的“艺术”

　　由于“非标准化”，民宿极富个性，每一家民宿都有故事，但做好民宿不是只讲故事而已。民宿主应该将自己的生活阅历、喜好，铺开成一幅生动的“画卷”，以真实的场景来展现。 这样的生活场景，通过文字+图片的传播，更为饱满。让客人不是“为住而住”，而是为了“体验而住”，客人体验的东西有趣，就可以在民宿里呆很久，这也正是区别于传统酒店的优势。 温暖素来动人，丰满的生活场景，可以让民宿更具人情。