观宇说：小成本提升民宿“逼格”

　　格逼，最早应该来自于苹果的广告，bigger than bigger。后引申为「装逼」的能力，也即是「装逼」的档次。既然客栈民宿卖的是情怀，情怀与逼格从来难以分家，那么自然，越“高逼格”的观感体验，越能受到消费者的喜爱。如何以小成本提升民宿的“逼格”?

　　一、逼格应该具备的三要素

　　我认为，所有能称为逼格，可以用来装逼的东西，都必须具有三大要素：

　　1、品质必须是高的

　　这是逼格最基本的要求，不管是物品，或者是服务，必须是高品质的，才有称为逼格的条件。

　　这也是这次消费升级时代的明显特征，用户不再那么的对产品的成本敏感，对于产品的价格接收程度更大的受到产品的品质、情感、附加价值等因素的影响。比如一个成本3块钱的手工制品，在以前，卖到10块，可能就已经是大家的极限了，因为消费者更多关注到的是你的成本只要3块，而现在，产品的品质直接可以提升产品的价格，而不受到成本的钳制，而“手工”这种情感加分，也越来越受到消费者的认可。

　　就拿客栈民宿的洗漱用品来说吧，从酒店市场买来几毛钱一瓶的洗发水，然后定制一个有自己LOGO的，漂亮，看上去高端的瓶子。大家觉得，这是有逼格的么?

　　外面看上去很棒，其实败絮其中，这种事情属于会降低用户预期的行为，其实最做不得，同类行为还有在OTA上发布“严重美颜”的图片。

　　2、必须拥有为大众所认知的元素

　　严格说来，这并不是逼格所必须的，但是我们是做民宿客栈，是做生意，是把东西、服务、产品提供给我们的客户。并不是给自己用的，所以，我增加了这一点。

　　我说的是拥有能被大众所知的元素，而不是说产品本身被大众所知，举个例子，先拿音乐来说吧，Blonde Redhead的led zep，有几个人听过?甩出来结果周围的人全部没听过，那就尴尬了，但是如果是谭咏麟翻唱led zep，或者Blonde Redhead翻唱北京欢迎你，又如何呢?大家忽略歌手名字和歌曲，我只是举例。

　　还是说洗发水吧，比如英国品牌seven plus，先不说品牌的知名度，它有一个系列是纯植物精油的，没有任何化学添加品，高端民宿常用的欧舒丹都还是有化学添加的。“纯植物精油”这就是一个能被大众所认知的元素，大家都知道纯天然是好的。

　　3、本身是小众的

　　现在的人都追求个性，与众不同，满大街都有的东西，无法让客人感觉到逼格。

　　如果是一个品质高，大众所知的，但不是小众的，满大街都有的，那更应该称为“豪华”或者“奢华”，而不是“逼格”，我们民宿里有不少用品是属于这一类的，但是经常被一些民宿主人做为提升逼格的手段，比如科勒卫浴。

　　二、实战提升逼格

　　落实到实际操作中，一些小小的改动就能让你民宿逼格提升不少，而其增加成本并不高，甚至有些细节的改变并不需要成本。

　　1、卫浴

　　选择相对小众、高品质的卫浴，如汉斯格雅，价格不会比科勒贵多少，但是更能营造“逼格”。

　　2、木材

　　在部分地方选用更好的木材，比如床架，如果你原来准备用松木做，那可以稍稍的加些钱，换成一些东南亚或者非洲进口的木头，比如黄心楠。只要有一部分地方做改变，让客户知道，就OK了。

　　3、备品

　　选择体验感更好的小众国际品牌的备品，比如seven plus的纯植物精油系列，价格比山寨欧舒丹更低，但是使用感比正品欧舒丹还好，对了，国内最大的洲际用的就是seven plus，拉萨洲际。再比如偏好运动的美国品牌Tommy Bahama，记得那只箭鱼LOGO么?还有面向Baby和孕妇的温和的澳大利亚品牌MILK。

　　4、音乐

　　选择更有感觉的音乐类型，有三类音乐几乎可以无脑的提升店里的逼格，一是翻唱，二是著名歌手的冷门歌曲，三是冷门歌手的著名歌曲。当然，选择的时候请谨记逼格三要素的第一条，品质。

　　5、浴缸

　　把裙边浴缸换成独立浴缸。

　　其实还有很多提升逼格的方法，只要用逼格三要素去审视自己店里的每一个细节，转动你的小脑筋，一定可以找到适合你的，低成本的提升逼格的方法。不过，我还是要说，真正提升逼格最根本的方法只有一个，不断的学习和提高。