“民宿+地产”是民宿行业的下一个风口?

　　“互联网+”衍生出来的各种模式已经彻底颠覆了这个世界，新的赢利点每天都在上演。同样面临发展的民宿行业除了可以“+餐饮”，“+户外”，还有什么新玩法?近日的一场“联姻”活动，或许能给我们新的启发。

　　“民宿+地产”新玩法

　　近年来，民宿行业发展势头火热，由于其对物业的依附性较强，日前，民宿行业也开始探讨如何与地产商取得合作。

　　类似民宿客栈与地产创新两岸研讨会、北方文化旅游地产开发运营研讨会等各类行业内交流层出不穷。

　　“民宿+地产”究竟怎么玩?近日，山里寒舍和绿地集团的成功合作给出了一个新的方向。

　　山里寒舍(北京)旅游投资管理有限公司目前拥有山里寒舍、山里逸居、山里乐活等多个品牌。作为北方规模化高端民宿的代表之一，山里寒舍规划未来在全球范围内布局100家度假酒店，三年内在国内开发建设30家。

　　而作为知名地产商，绿地控股集团股份有限公司是一家全球经营的多元化企业集团，连续五年入榜世界500强企业。

　　在此次“联姻”中，双方就盘龙谷项目达成合作。该项目的开发，正是地产行业从“黄金十年”转入“白银时代”的产物。项目位于天津蓟县和北京平谷交界处的盘山国家5A级风景区，拥有独特的自然风光和地理位置。

　　合作中双方约定，绿地集团拿出14栋别墅交由山里寒舍运营打理，租期20年。这期间山里寒舍可以充分发挥民宿运营优势，同时别墅的欧式风格设计也填补了山里寒舍在这方面的缺口。

　　“联姻”之路势在必行

　　从民宿与地产发展的现状来看，“民宿+地产”的“联姻”，不仅具备可行性，更存在其必然性。

　　首先，随着消费能力的提高与消费观念的转变，传统的住宿业态已经不能满足崛起的中产阶级的个性化消费需求，一些知名民宿常常需要提前半个月甚至更久预订，有特色的高端民宿供不应求。

　　第二，在保护乡居居住环境的大背景下，地产集团在乡村拿地之后推翻重建的可能性较小。在其他尚未开发的风景区周边打造规模化地产综合体才是地产行业可作为的部分。而这些远离城市的乡野，乡土风情与在地文化的保留，符合民宿的选址要求，能够有效满足中产阶级周末消遣度假的需求。

　　第三，民宿对于物业的依附性极强。单独依靠一己之力的特色民宿，面临着房东毁约、村民抗议等压力。与此同时，租金一直在民宿运营的成本中占据极高比例。而与地产合作，违约风险极小，同时也能起到降低成本的作用。

　　第四，从地产行业的角度出发，房地产市场已经告别了迅猛发展的时代，政策的调整、民众的观望、城镇用地已接近饱和，各类因素的作用之下，地产行业发展遭遇瓶颈，也需要谋求新的发展模式实现持续发展。

　　具体落实到此次合作中，山里寒舍借助与首旅酒店集团共同出资打造的首旅寒舍酒店管理有限公司，依托首旅酒店集团强大的市场影响力，能够对数量庞大的酒店集群会员实现精准营销，加上专业的酒店管理团队优势，将有效补足绿地集团在这方面的局限。

　　绿地盘龙谷文化城得天独厚的地理位置和丰富的环境资源也完全符合山里寒舍对未来发展的期望。

　　产业融合背后，是各取所需

　　显然，“民宿+地产”，对于双方而言，其好处是不言而喻的。

　　对民宿行业来说，成熟的地产行业拥有稳定的客流和高水平的物业，这些能有效弥补民宿行业的短板。

　　此外，在已有基础上实现轻资产运营将大大降低民宿行业的资产压力，从而将更多力量集中在运营和提升产品服务上。

　　对于地产企业来讲，伴随着国民消费需求的提升，人民生活理念的转变，消费市场亟待升级完善。原有的单一维度的发展局限性开始凸显，寻求不同产业模式的多维度产业联盟势在必行。

　　因此，进一步优化资源配置，实现强强联手，共同打造新业态下的资源商机平台成为地产企业的必由之路。

　　从此次的合作案例来看，绿地通过出租14套别墅，能够有效盘活库存，整合资源，实现其“大消费”战略的落地，为大项目增加商业配套，与民宿实现良性互动。

　　而山里寒舍通过与绿地集团合作，能够有效填补欧式设计方面的空白。同时绿地集团对盘龙谷项目的定位也符合山里寒舍对发展高端生态旅游的目标规划。

　　从整体上看，二者的合作只是产业融合的一小部分，更多的模式还有待开发。

　　例如，此次绿地集团同时签约了耀莱集团，合力打造中国最现代化的影视传媒实训基地。而山里寒舍也将积极推出众筹，以“圈钱为辅、圈人为主”的方式全方位进军“互联网+”的2.0阶段。

　　未来，山里寒舍也会考虑中产家庭郊区养老问题，为实现高端养老，提供住宿一条龙服务提供强有力的支撑。

　　“民宿+地产”不仅可以给两个行业带来新的盈利模式，同时对于社会的发展也有很大裨益。成功的经验也能有效便捷地复制到更广泛的地区。

　　发展休闲农业和乡村旅游不仅仅是一线城市周边区县的专属，在其他地区的乡村旅游发展过程中，也面临同样的问题。

　　“民宿+地产”对于带动当地村民就业，改善居住环境，丰富公共设施都有极大帮助。此次联姻，是“民宿+地产”的行业先行，也将会为其他地区提供借鉴。