酒店的Costco商业模式会不会出现?

　　马云谈的新零售，核心是线上下的融合，纯线上或者纯线下都不可持续，其实跟互联网+和+互联网有类似的意思，区别在于新零售可以有更为丰富的内涵和想象空间，互联网+和+互联网听起来更具体，更像一个方法论;雷军讲costco，比起前面的概念来说，更具体一些。

　　大佬们看的东西是类似的，因为高度相当，视野相当，观点也会有异曲同工的地方，一般不会出现大佬A是千里眼，大佬B是高度近视的情况，方向上不会偏差太大。马雷二人的提法，其实都涉及一个内核。

　　这个内核是商业模式。

　　一般乱弹商业模式，很容易被视为骗子，眼神好的人通常知道方向与趋势的重要性，但还没想好怎么玩这个，因为信息对称的年代，可以抄的现成东西越来越少;眼神不好、比较传统的人则会以种种名义，坚守、固守自己的认知体系、经验，而忽视环境变化趋势带来的影响。所以弹这个调子，信则有不信则无，爱信不信，阅完即焚，不深究必要性。

　　雷军讲的costco，到底是个什么梗呢?

　　Costco还有个名字，叫好市多，是全美第二大零售商，全球排名第七，也是美国第一大连锁会员制仓储式量贩，全球门店数超过500家，会员6200万，业务遍及9个国家，去年的营收好像是779亿，美金，纯刀勒。

　　可以说，这是一家神奇的超市。受众群体只定位在中产人群;SKU低至每类产品只有2、3个牌子;规定商品平均毛利率不超过7%，所有的货，CEO都自己选或者自己用过。

　　够便宜，有信用，有品质，这几点足以让几千万人成为Costco的铁粉，并且为这个粉丝资格付费，而这也是Costco最重要的利润来源。

　　我们看到了什么?模式!对不对?

　　低SKU保证了低库存、高品质和周转效率;低价格保证了人气;有群体定位保证了群体忠诚;不从商品盈利保证了会员费收益，其它的比如服务，虽然也能吓死同行，但是不是本文重点所以略过。

　　作为酒店，我们学他什么?

　　酒店的竞争，不管是哪个类型档次，都非常充分，海不是一般红，以后有空我会再写写酒店营销的本质是什么，这个毒誓发了好久了。酒店从品牌、产品、设计、服务等等领域来突围，做得好的，目前还可以活得比较滋润，但是极少，绝大多数不愠不火，还有一些苦苦挣扎，但是就是现在做得好的，如果跟上消费趋势发展的节奏稍微慢上几拍，就有可能落后，当然这种落后的结果呈现，也不是马上到来，而是会在将来某一个时间点，积累爆发出来。进入的资本与玩家从来都不缺，比如中档酒店这个区间，去年还不算多，现在已经不少了，明年可能会更多，这是个正常的态势，那么同质化不会仅仅只是品牌的事儿，同质化会变成一个综合性的问题，关乎生死。所以大的变化来的时候，一定带有跨界的影子，一定带有创新的东西，一定会打破一些定式，重构一些东西。

　　如果有一家酒店像Costco这么玩，啧啧，会很有想象空间。动到模式了，黑马群中评第一，必然冻蒜。当然基于行业特性，连锁酒店的业态，可能更为契合。这个模式也不是表象上的收会员费，Costco的商业逻辑，本质还是在于用户体验环节与服务环节增值，只是用了比较稀缺的模式呈现出来而已。这也能够解释，为什么有一些电商跑得快，学了人家，结果吧唧学死了，这个跟学到多少有关系，跟具体实践的环境和条件有关系。

　　顺便提一句，别说我忽悠人民，Costco现在，就在卖酒店产品，武汉有实体，天猫有线上，某种意义上封它个特价OTA的江湖匪号，它也当得起。