亿元级投资:资本市场与非标住宿展开“蜜恋”？

　　情人节是个甜蜜的日子，也是主打情侣主题产品的商家各显身手的时机。而就在今天，从泛蜜月的理念切入市场的度假精品酒店品牌诗莉莉，在深圳召开新闻发布会，宣布已于2016年11月获得经纬中国1亿元A轮融资。

　　诗莉莉的脚步很快。就在16年4月12日，诗莉莉宣布获得来自强合基金和李驰团队的PRE-A轮融资3000万元。不到一年时间，如今诗莉莉已然走上亿元级融资之路。（点击查看：诗莉莉，如何做个有故事的“女同学”）

　　如同诗莉莉的蜜月概念一般，资本市场与非标住宿的“蜜恋”也可见一斑。而资本，究竟会青睐什么样的品牌？

　　资本市场与非标住宿的“蜜恋”

　　2016年，伴随着实体经济下行、股市异常波动等情况出现，一度爆发式增长的创投业开始冷静下来，尤其显著地反应在一级市场对于B、C、D等轮次投资的审慎态度中。

　　“资本寒冬”中，大批初创公司倒闭。而就在恶劣的资本市场环境下，非标住宿行业融资新闻却频频见诸报端。

　　这一年间，非标住宿线下品牌诗莉莉、“久栖”、康藤、 瓦当瓦舍，非标住宿线上服务平台木鸟短租、多彩投、开始众筹等，获得资本市场的青睐，取得了千万级甚至上亿级别融资。（点击查看：2016年非标住宿品牌融资事件盘点）

　　2017年伊始，诗莉莉亿元级别的融资，似乎更是为非标住宿的从业者打下一针强心锭。

　　而从非标住宿另一大重要外部融资途径——众筹平台来看，2017年1月，股权众筹行业简报显示，酒店民宿众筹以其3341.4万元的融资额，位居众筹融资行业的第一位，遥遥领先第二位将近1000万元。在2016年11月和12月的数据简报中，酒店民宿众筹的融资额也都始终保持在前三位。（点击查看：非标住宿金融服务商汇总）

　　资本市场，似乎确与非标住宿展开了一场“蜜恋”。

　　资本市场青睐什么？

　　在雨后春笋般涌现的非标住宿市场中，资本更加冷静地挑选自己的投资标的。作为民宿经营者，具备哪些特质，才能获得资本的青睐，以谋求更广阔更长远的发展？

　　丰富产品体系

　　多彩投创始人兼CSO张森华告诉记者，非标住宿需要丰富产品体系，才能获得更多资金投入。

　　张森华介绍说，以目前市场情况来看，非标住宿单体投资量较大，在考虑折旧、摊销之后，大部分的项目年化收益率仅在8-25%，投资回报周期却可能长达4-8年。同时，很多非标住宿项目土地是租赁关系，没有资产很难获得溢价，此类盈利模型不支持快速扩张。所以，对于投资机构而言，收益并不理想，而风险却较大。

　　解决这个问题，需要打造丰富的产品体系，扩大营收。具体而言，可以将旅游线路打包、特色的礼品售卖、定制化服务，以及文创产品植入到非标住宿产品体系中，以多元化服务打造一个更加合理的产业模型。在这样一个产业模型下面，才可能获得更多的资金投入。

　　除却投资机构，民宿众筹也是目前民宿融资的重要渠道。对于众筹投资人而言，小额投资能获得8—25%的年化收益率，回报令人满意。同时，因为民宿的情怀属性，投资人还能获得参与感与情感投入，实现消费权益。因此，民宿众筹成为了目前民宿获取投资资金的重要来源。

　　团队基因和布局合理性

　　妈妈资本总裁助理，山谷花间创始人陈达栋在接受采访说，目前，大资金单独进行民宿投资的还非常少，大多以基于原有的民宿进行增资扩股的形式存在，这算是资本大体量进入的尝试。

　　陈达栋预判，接下来的三年将是资本进入民宿市场的高峰，以“品质”“品牌”“集群”等特点快速覆盖大小景点及一二线城市周边村落，投资成功与否依然在于团队基因和布局的合理性及高效性。

　　陈达栋认为，大的投资方在选择民宿投资的判断和依据大致有以下几点：

　　1 民宿物业的稀缺性，因为到最后民宿拼的还是物业价值，包括位置、体量和物业本身的特点；

　　2 民宿管理团队的专业性和可塑性，投资方很难直接空降团队到其投资的民宿进行管理，需要时间周期对现有团队进行完善整合，故而原有团队基因非常关键；

　　3 民宿租赁合同的长效性及拥有可转租的权利，大的投资方进入大都是基于品牌的扩张，所以长效的租期和优势的租赁条款是保障。

　　所以，民宿经营者希望在资本市场获得青睐，需要做到：

　　1 打造良好的民宿口碑，这是被投资方认知的基础；

　　2 有专业的财务制度和帐目，大多投资方都会请第三方进行资产评估后再进行投资；

　　3 专业的团队，这是目前民宿行业的短板，拥有了专业的团队就抢占了行业先机。

　　实现品牌聚拢

　　戈壁创投合伙人蒋涛，在日前接受环球旅讯采访时说，非标住宿品牌具备的特质和吸引力，才是投资方判断的依据。而目前，民宿客栈市场同质化竞争较为严重，没有品牌聚拢的过程，多数民宿客栈的盈利能力并不理想。

　　蒋涛认为，客栈民宿需要首选提升运营的效率，实现包括店面、服务、培训、人员在内的标准化管理，以具备托管的能力。与此同时，轻资产、共享资源，都能提升效率。在提升效率的基础上，对品牌形象进行打磨。

　　而树立品牌，核心仍然是当地的文化和人文特征，必须从个性化的硬件、特色的服务和独特的文化氛围这三点着手。硬件和服务可以帮助民宿客栈营造文化氛围，文化氛围会升华为品牌。而无论是中高端，还是大众品牌，只要品牌特质只能吸引一部分消费者，在文化上有突破，都有机会。