史上最傲娇房企招聘豪宅顾问：没10个亿业绩别来！

　　最近有一张图特别火。亿翰智库对2017年上半年，127家A股上市房企员工的平均月工资做了一次统计，计算公式是2017半年报合并现金流量表中“支付给职工以及为职工支付的现金”除以员工人数再除以6。最终结果如下～

　　金地集团以约5.6万元的月薪拔得头筹。于是，很多莫老爷的业内读者纷纷发来消息，问道：“老爷，你跟金地人力的熟吗？帮我问问他们还有没有空缺的位置，求跳槽！”

　　只要在能力范围之内，莫老爷向来对自己的读者有求必应，虽然跟金地人力不熟，但地产猎头朋友很多，打听一圈回来后，因为得到了一些非常有意思的信息，所以决定写下这篇稿子分享给大家。

　　“金地没那么好进，但进了金地的人，一般就不想走了。”这是莫老爷多位猎头朋友给出的一致答案。为什么这么说呢？原因有三：

　　第一，金地的人才流动性极低。没什么人走，则意味着不需要太多人来。金地是业内著名的人才流动性极低的公司，主要原因是金地非常重视人才。凌克曾在专访中提到：“人才是金地的第一资本，在金地，找人重如找地，树人重过树楼。”

　　有些同样能够开出高薪的房企，他们的人却一挖就走，原因就是不“惜才”。要么把员工当机器用，员工赚了钱也没命花；要么觉得自己不差钱，你走就走呗，走了我再招新的来啊，这类房企往往也不会花太多精力去培养人才，而是喜欢通过“挖”的方式去“抢”同行的人才，结果就是，挖来很快，流失也很快，忠诚度不够嘛。

　　第二，金地极少招聘部门经理以上的人员，金地的高管大多是内部提拔。所以想要空降金地做高管的，还是不要怀抱太大希望了。这里没什么好说的，大家去研究研究当下金地高管的履历就知道了。

　　第三，关于“不想走”，凌克的解释是，因为金地内部有一个“人才流动”制度。金地的员工常常会被轮岗，目的是让他们尝试不同的岗位，然后找到自己最合适也最能胜任的岗位，工作满意了，薪水还行业top1，自然就没心思去考虑跳槽的事了。而这同时也实现了内部人力资源的最佳配置。

　　所以，现在房企挖人，一般都不会指定要挖金地的，而猎头也不会给房企推荐金地的。原因一样：金地的人太难挖，何必做无用功！

　　不过，莫老爷的那几位猎头朋友也强调：“这不意味着金地的人不好用！如果金地的人愿意跳槽，就一定是枪手型，尤其是走高端路线的开发商，对金地的简历都非常感兴趣。可以看到，金地出来的职业经理人特点是比较全面，他们在制度、流程、架构和规划方面都能做得好，跟中海人有着诸多相似之处。我们有时候会接到指示，客户不想要碧桂园、恒大的，但基本上没听说过不考虑金地、中海的。”

　　中海的文化在业内以“低调”著称，但在莫老爷看来，金地可能比中海更低调。如果不是亿翰智库统计的这张月薪表，你能想到第一名是有着国企血统的金地吗？莫老爷的印象中，高薪的房企应该是属于华夏幸福、碧桂园、融创、恒大这类激进型民营房企的，尤其是华夏幸福，从去年开始，动不动就能看到该公司四处巨薪招聘的新闻。但是，华夏幸福只能在这张表格上位列第11位。这也给了我们一个启示：高管薪资高的企业，很可能中基层员工薪资就一般般了。

　　近几年，经常听到有人说，金地是没落的贵族。当万科从千亿元跨越式发展到三千亿元，招商蛇口完成了地产业务重组的进一步扩大规模，保利也在各种收购，同期位列四大房企之中的金地，在外界看来，规模增长速度有些“掉队”了。而就在外界对金地的产生怀疑的时候，2016年金地又以过千亿的年度销售额重回了第一梯队。莫老爷想说的是，事实上，不喜欢“张扬”的金地并不慢，他们只是在按照自己的步调向前迈进。

　　金地今年的表现就更亮眼了。尽管今年的房地产市场调控力度很大，由于金地在2015年和2016年获取了大量的集中在一二线城市的土地储备（详细情况可点击文章金地时隔七年再度放权，谋解土储短板），所以2017年前9个月金地的销售额已经过了千亿。

　　说得有些远了，我们继续回到金地人才的主题。前边说了，金地很难进，而一旦加入金地的平台，你就很难产生跳槽愿望。昨天莫老爷在新浪微博上，看到一则金地的招聘启示，此次招聘事件，就能全面的反映出，金地的“用人观”。

　　具体招聘内容如下：金地广州南CBD万博项目需要招聘10名豪宅置业顾问，应聘者家有豪宅、行有宝马、广州户口，还要有十亿销冠经验，底薪一万起步……金地把此次招聘称作“寻找销十亿郎”。

　　第一感觉是不是很“奇葩”？实则这些要求都在合理范围内。因为，金地万博项目足够牛叉！

　　从地段来说，项目所在的万博商务区处于番禺商旅经济发展轴的核心地带，位于珠三角核心位置，拥有“一轴一圈两基地”的产业战略利好。我们现在很喜欢说北有珠江新城，南有万博，北CBD和南CBD未来将共同构成广州“哑铃型”的城市中轴，所以对于万博，大家一定要充满期待啊。

　　从规划和投入方面来说，该商务区规划总面积为1.5平方公里，投资会超过千亿元，地上商业总建筑面积高达367.69万㎡，其中180万㎡的4层立体空间“地下之城”，是珠江新城地下空间的3倍以上。

　　从对于广州豪宅市场的意义上来说，则是划时代性质的！广州一直受岭南文化影响，本土化非常厉害，做豪宅的开发商全部都是地方性甚至是家族企业，比如侨鑫、星河湾等，这导致广州豪宅市场一直未有国际化的都会中心豪宅。金地作为国际化领军企业，又比较擅长做城市高端住宅，万博项目将以国际化都会中心为载体，开启广州豪宅新时代纪元。

　　莫老爷对金地要改革广州豪宅市场是非常有信心的。金地本来就是“都会豪宅专家”，在北京、上海、深圳都打造过很多标杆项目，譬如北京金地中央世家、上海金地天御、上海金地佘山天境、深圳金地天悦湾、金地深圳中心天元等。金地对产品主义的执着，业内也一直对此赞赏有加！从88年开始做地产，一路过来，金地首创了太多东西，比如以前大家都认为坐北朝南好，金地提出东南偏15度才是最好，还有欧陆风、法式建筑、智能化、实景样板房等等，都是金地引领的。

　　在项目客群方面，金地官方称，万博项目是专供“中国梦时代大人物”的。这里的“大人物”跟过去我们传统豪宅的客群区别在于，后者只要是有钱的主即可，前者则是在有钱的主里边继续进行细分，因为产品是绝版、有限的，所以客户特征锁定为粤港澳海洋大时代的领军人物，他们往往从事科技、互联网、人工智能、手游、艺术、金融等全新领域。所以，不符合前述苛刻招聘要求的人，怎么找得到这么优质的买家？

　　还有一点值得注意的是，此次金地只招聘10名置业顾问，一般的售楼处会招20个左右。金地为什么这么做呢？内部人士这样解释：“因为我们认为，在广州能找到10个志同道合的历史业绩累计超过10亿元的销售员已经很不容易了。”

　　所谓的“志同道合”，金地的理念是，我招你来给我卖房子，并不仅仅是一次简单的销售行为，我们希望你通过跟“大人物”的接触，以后自己也能混入“大人物”的圈层。如果没有这样的领悟和格局，我们也不相信你能取得好的业绩。

　　莫老爷以前就说过一句话，如果要做置业顾问，那就一定要去卖豪宅。莫老爷曾经把置业顾问划分为三重境界：第一境界叫做销售员，把房子卖了就跟业主失联了；第二境界叫做客户经理，不但帮客户解决房子的事，还提供各种后续物业服务；第三重境界则叫做理财顾问，你成为业主的朋友，你们的地位是平等的，他以后的各种投资都会来咨询你，这才是买卖豪宅的终极成就。相信莫老爷，达到这一境界，久而久之，你也是土豪了。