未来3到5年的房产中介圈 可能会形成这样的局面？

　　今年的中介圈可谓高潮迭起。在刚过去的中国年会上，21世纪不动产中国区总裁卢航公布了一组数据：截止到12月初，21世纪不动产在中国已进驻71个城市，2017年新增进入城市34个，门店和经纪人增幅均达50%以上。

　　21世纪不动产是中介行业加盟模式的代表企业。直营和加盟是传统中介的两种发展模式。2014年，互联网变革潮兴起，加盟模式渐渐失势，直营中介凭借资源高度集中的优势异军突起。然而，21世纪不动产在今年的这一成绩，印证了加盟型中介正在迎来良好的发展。而且种种迹象表明，加盟模式的兴盛时期即将到来。

　　调控凛若冰霜，市场寒冬已至

　　去年下半年，楼市调控一茬接着一茬，并且力度大，覆盖面广。在调控的影响下，重点城市楼市成交量大幅缩水。今年9、10月成交量缩水最严重城市甚至达到了85%。再加上刚召开的“十九大”提出“房住不炒”的概念后，有业内人士预测，中国楼市短期内松绑的可能性已不存在。

　　市场趋稳的大环境，对直营中介的打击不小。一方面，成交量骤减，门店盈利也随之大幅度萎缩；另一方面，门店高投入的运营成本，无法完成一个好看的投入产出比，简单说就是：亏了。对市场依赖性过强，导致直营型中介在今年甚至今后几年的盈利数据可能不太理想，而相对较轻的加盟模式就成了企业扩张的最好途径。

　　存量房时代全国化，三四线中介急速成长

　　从2016年调查数据来看，一线城市二手房交易量已超过新房的2倍以上；30个典型城市二手房交易额是新建住宅交易额的1.1倍；三四线城市虽然仍以一手房为主，但二手房销量一直在攀升，全国楼市正在向存量房时代迈进。

　　三四线城市中小中介快速发展，专业的中介门店正在发展壮大，许多受到大型房企挤压的中小房企，以及行业外企业家纷纷看到了这一商机。

　　而从我们了解到21世纪不动产今年的发展情况来看，其城市规模扩张很大一部分正是来自于其开放了三四线城市的加盟权限。当地本土意识强的中介和颇具规模的企业，在扩大发展路径的驱使下，纷纷与21世纪不动产建立合作，希望搭乘大品牌的发展快车，合作开拓三四线市场。

　　互联网变身助推器，新加盟模式出现

　　互联网给了加盟模式以创新的机遇，弥补了加盟型中介的缺陷，也使新的加盟模式相继出现。

　　房多多、搜房网在颠覆传统中介的尝试失败后，不约而同选择转型互联网式的轻加盟。9月份，房多多发布了新的经纪平台，声称通过客多多（资源）+多多经纪SaaS（效率）两个角度，形成S2B2C的交易平台。搜房也宣布深化转型，打造“以技术驱动的开放大平台”，将原有的二手房直营体系，慢慢变为了加盟体系。互联网轻加盟更像是专注解决中小中介流量问题，对加盟商的管控、培训、品牌支撑上则投入较少。

　　传统中介21世纪不动产走的却是重加盟的路子。21世纪不动产给自己的定位是“房地产服务领域优秀企业家的创业平台”，保留了自己在加盟模式上积累的品牌、扶持等优势。新推出的M+模式号称是“房地产业最重的加盟模式”，一面向加盟商开放、打通房源系统，以原有内部的公盘系统为数据基础，打通旗下各个门店的资源，实现房源、客源的共享；另一面是从后台管控、经纪人核心资源、品牌、系统、支持到衍生业务，给予加盟的中小中介全面支持。

　　加盟型中介经营分散的短板在互联网的优势弥补下，反倒实现了资源的高度集中，这时加盟这种得天独厚的灵巧模式终于在行业布局上，一路高歌猛进。

　　行业集中化加剧，中小中介向大品牌靠拢

　　经济环境和市场环境的变化，使房地产行业优胜略汰的自然法则加速生效。

　　大型开发商碧桂园、万科的市场份额在稳步提升。大中型房企诸如融创、保利、恒大依靠规模优势和资金优势屡屡涉足行业并购，而部分业绩不佳的中小房企无疑成为了“砧板上的鱼肉”。

　　与此同时，中介领域也在经历类似情况。那些分散小中介正在消失，大型中介向全国各地奔赴，抢占市场份额，偏居一隅已成规模的中小中介压力骤增。

　　在保住既得利益下，如何规避竞争风险，登上大型中介品牌的巨舰无疑是个好选择。中介将会在这一发展趋势的带动下变得越来越集中，独立的中小中介个体通过加盟形成行业联盟，并且抱团发展。

　　加之政府的监管日益深入，未来3-5年的中介圈，中小中介的整合将明显加速。

　　新时期下，加盟模式的想象空间和成长空间已经显现，从目前的发展来看，以21世纪不动产为代表的重型加盟通过打通房源共享赢得了下一场竞争的话语权，未来如何走向，也颇受关注。