绑架你的不是OTA 而是你的思维和理念

　　大概在10年之前，OTA还在发展阶段，我们酒店的日子都非常好过，OTA很艰难的在路上颠簸。现在OTA已经拥有了大量的流量，单单是携程今年第一季度的赢利就达到数十亿美元，而我们大多酒店的生意由于市场的分流等因素，苦不堪然。

　　也有很多酒店同行说，我们被OTA绑架了，我们失去了定价权，我们已经离不开OTA了。

　　就像温水煮青蛙一样，我们在不知不觉中被被人吃了。当我们很舒服的时候，我们忽视了很多。就像滴滴打车一样，现在出租车抱怨政府为什么不管?当你拿着人家的补贴的时候，我们感觉占了很大的便宜。今天在抱怨，不是滴滴打车抢你的生意，而是你帮着滴滴抢自己的生意，只是这个自己是未来的自己。

　　我接触很少一部分酒店前几年已经意识到OTA绑架的问题，他们很早就上路了，虽然开始多做了一些工作，但是今天看来是值得的，当OTA慢慢的垄断定价权的时候，他们的直销(会员)的存量足够帮助酒店撑起半边天。

　　39间客房，10左右的会员，这样的例子虽然很少，但是基本上已经脱离了OTA的束缚。

　　不是OTA绑架了你，而是我们缺失未雨绸缪的核心理念。

　　到如今，我们还在斤斤计较给员工多少提成，但却愿意把大把的佣金奉献给OTA。所以，如果真的想改变我们的现状，先从核心理念开始。至少我们要对目前的市场形势和服务管理提升有新的认识，用户思维、存量思维、增量思维、90后思维等。

　　我们都知道有个理论叫：路径依赖。第一个使“路径依赖”理论声名远播的是道格拉斯·诺斯《经济史中的结构与变迁》一文，由于用“路径依赖”理论成功地阐释了经济制度的演进，道格拉斯·诺思于1993年获得诺贝尔经济学奖。

　　简单的理解就是：一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。

　　我们真正的想突围OTA的绑架，首先在认识上一定想清楚，需不需要做自己的渠道(会员)系统，并且必须非常重视，然后开始行动，把有效的流量转化为酒店自己的存量(蓄水池)。然后，耐心的坚持，时到花自开。