宏昆文旅丨年入数亿的"陆地游轮"，到底做对了什么？

当下城市居民出行半径收窄，出游决策更快、复购意愿提升，周末及节假日本地城市度假已成主流。尤其家庭客群，对度假的诉求不再局限于简单游玩，期望在有限时间内一站式满足餐饮游乐、亲子遛娃、社交松弛等多元体验。

反观行业供给端短板突出：业态同质化、门票依赖度高、夜间留客能力弱；旺季过载、淡季遇冷，项目开业依靠流量热度，后期只能通过折扣拉动客流，流量可观却难以沉淀复购。

宏昆文旅深耕休闲度假产业多年，长期聚焦城市室内度假产品研发与场景运营，沉淀了成熟的全域度假产品打造、精细化服务、用户深度运营能力，积累了超2000万优质储值会员，凭借扎实的文旅运营实力，长期稳居华北休闲度假市场第一梯队。

基于成熟实操经验，宏昆文旅打造创新产品 ——陆地游轮。项目借鉴海上游轮一站式闭环度假逻辑，落位城市核心及近郊，不受临江临海区位约束，即可成型成熟度假目的地。聚合温泉康养、恒温水乐园、全时段餐饮、亲子娱教、演艺社交等多元业态，打造18小时沉浸式体验、一票畅玩、零隐形消费的闭环场景，真正落地全龄适配、全年可玩的微度假模式，彻底补齐传统文旅业态单一、体验碎片化的痛点。

陆地游轮的核心优势是稳定穿越周期，而非短期流量爆火，核心实测数据极具行业参考性：

旗舰项目北京西山温泉乐园，连续多年年客流超60万人次，单项目年营收稳定4-6亿元，连续三年净利润超2亿元；2023年囤票节三日成交额1.29亿元，创下北京本地消费纪录。2026年春节，北京、成都、山西三城项目联动，总客流突破10万人次。

更关键的是，项目会员消费占比超80%，核心营收来自老客复购，彻底摆脱文旅行业一次性流量依赖，实现从流量生意到留量复利的转型。

陆地游轮的持续盈利，源于一套系统化运营体系，核心可总结为产品力+运营力=盈利能力。

一、数智化精细管控，提效降本。宏昆投入近亿元自研数智化系统，斩获20余项专利，覆盖预订、客流预判、核销分流、会员管理全链路。搭配阿米巴单元核算与“271”激励机制，实现精细化成本与人效管控，成都项目更是将游客平均核销时长压缩至3分钟，高效承接大客流。

二、三三制产品迭代，锁定复购。项目每年更新1/3硬件、上新1/3游乐项目、迭代1/3餐饮菜品，持续保持体验新鲜感。同时精细化拆分家庭场景，儿童托管解放家长、主题休闲区适配中青年、康养SPA适配中老年，叠加撸猫馆等潮流场景，实现全人群需求覆盖。

三、透明平价模式，规模盈利。主打一价全包无隐形消费，单人票299元起、家庭套餐高性价比全覆盖。依托大客流规模效应摊薄采购与运营成本，兼顾用户体验与品牌良性盈利，形成正向商业闭环。

四、全季常态化运营，抹平淡旺季。以全室内场景为主，不受天气季节制约，冬季温泉康养、夏季戏水派对，搭配全年主题活动与产品迭代，彻底解决传统文旅淡旺季两极分化难题。

2026年，宏昆进入加速扩张期。品牌摒弃简单复制粘贴，采用全国标准化+本地差异化双轮模式。统一业态闭环、服务标准与定价体系保障品质底线；深挖地域特色打造差异化，山西融入华夏沐浴民俗、成都结合市井休闲与非遗温泉、青海植入藏式特色、台州联动运动文旅IP。

同时品牌采用轻资产模式，改造闲置酒店、老旧商业与存量景区，无需重资产拿地新建，一年即可完成筹开，低成本、快落地、高回报，为行业存量资产盘活提供优质范本。目前品牌已落地多城，并启动出海布局，扩张势能强劲。

在文旅存量竞争时代，行业增量不再依赖大额投资，而是精细化运营。宏昆陆地游轮的实战路径，为景区运营者提供三大核心参考：

▲ 怎么把"全龄全季"从口号变成现实：通过业态组合和会员运营把淡旺季鸿沟填平，对存量景区运营升级有直接参考价值。

▲ 宠客服务机制：自研数智化系统，覆盖预订、核销、分流、会员管理全流程，核销缩短至3分钟，不是买个SaaS就完事。

▲ IP商业化路径：不拿地不新建，盘活存量闲置物业，标准化保证效率、在地化保证吸引力，一年筹开落地。

如果你正在为景区的存量改造、复购提升或淡旺季困局找答案，第六届全国文旅景区运营盛典值得预约。

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