如何打破长租公寓“租金差”单一收益模式?

　　从2016年十三个五年规划纲要提出“深化住房制度改革”，到今年7月，确立广州、深圳、南京等12个城市开展住房租赁市场首批试点，在短短的两年时间，全国至少已有20多个省市出台了促进住宿租赁市场发展的意见或建议;加之城市外来务工人员和新就业大学毕业生源源不断的加入“租房大军”，长租公寓的风口一览无余。

　　正是嗅到了长租公寓的风口，据相关数据的统计，截至今年3月，国内拥有规模公寓的企业已经超过500家，全国房源总规模或将破200万间，同时，万科、龙湖等全国前十的房企也闻风而动，加入了抢夺长租公寓市场的乱局。不仅如此，各大房企还对外公布了表现出了对长租公寓领域的“好胃口”，根据相关报道显示，龙湖2017年目标1.5万间，佳兆业计划三年内打造10万间，万科更是提出在2018年底拓展公寓45万间。这对一众还在业内生存线上苦苦挣扎的创业型长租公寓运营商来说，无异于“噩耗”。

　　这些创业型长租公寓运营商，大多缺乏资本和房源，主要盈利方式也是依赖于“租金差”——从业主手中低价包租毛坯房，从新设计装修之后再出租，以从中赚取差价。虽然可以勉强得以谋生，但是面对开放商、中介对长租公寓市场的虎视眈眈，这些创业企业真的能在未来的行业大潮中争得一席之地吗?

　　答案显然并不肯定，尤其是随着国家政策对长租公寓行业规范和鼓励政策的相继出台，长租公寓“平民化”开始成为一种新论调，并得到了众多中低收入人群和刚毕业大学生门的支持。在这样的环境中，长租公寓运营企业要想在行业中生存下去，首先需要解决的问题是：如何打破长租公寓“租金差”收益模式?

　　首先，开发长租公寓收益模式，拓展增收渠道。众所周知，相比周围传统出租房源，长租公寓一般有一定比例的溢价，这些溢价主要源自于长租公寓所提升的完善服务和精品装修。所以通过开展保洁、维修、生活服务等多项衍生服务可以提高公寓的收益。

　　其次，利用互联网思维增加企业收益。大多数创业型长租品牌公寓运营商，都是互联网公司，在发展规划和运营理念上具有先天优势，可以通过互联网思维，丰富公司业务，拓展盈利渠道。例如麦家公寓自主研发的“麦邻生活”APP，不仅包含麦家公寓自身的房源，还盈括了其他多个长租品牌公寓的房源，然后通过APP与智能门锁的完美结合，为租客打造了一个舒适便捷的社区生活氛围，同时还提升了租客住宿体验，保证了房间的出租率。

　　最后，长租公寓与金融相结合，提升收益，租客受惠。目前市面上的租赁方式大多采用年签或者押一付三等形式，这对刚毕业的学生和职场中低收入人群来说，是笔不小的开支。有鉴于此，麦家公寓与磐谷分期展开战略合作，为租客提供押一付一等灵活多变的租赁服务，不仅满足了租客的租赁需求，而且对企业而言，还有益于盘活现金流，稳定企业发展。

　　当然，面对激烈的市场竞争，长租公寓的溢价收入终归有限，同样能够给予租客的优惠也是有限的。随着市场、行业的发展，长租公寓运营商们需要得不仅是政策对于行业的规范和调整，更需要政策层面的鼓励与扶持;同样对与租客——尤其是刚就业的大学生而言，如果可以给予一定的政策鼓励与租赁补贴，必将提升其租房积极性，如此一来，长租公寓行业的发展是将如鱼得水，前途坦荡。

　　（以上图片均来自麦家公寓，使用解释权归其所有）