执着的10% 贝客公寓何以快速占领北京市场？

　　(迈点空间租赁讯 谭博雅)去年，一篇《北京，有2000万人假装在生活》刷爆网络，文章触及了北漂一族最柔软的心理防线，也让北漂的生存状态再一次聚焦在大众视野下。相比于老一辈北漂住地下室的窘境，新一代北漂的生活难题则是如何住得更舒适、体面。

　　据统计，北漂人口占北京常住人口的比例为40%，数量庞大的北漂群体带动了火热的租赁需求，但北京的住房租赁市场并没有想象中那样乐观，极其严格的监管对于集中式长租公寓甚至可以说是生存艰难。机遇与挑战兼具，北京的租赁市场无疑是一块难啃的骨头。

　　贝客公寓CEO魏子石

　　有人说，遇到困难90%的人会放弃，只有10%的人选择攻克困难。“如果我们在大家举步不前的时候能够攻克难关，那么未来就是我们的地盘。”说出此话的就是贝客公寓CEO魏子石。3月10日，贝客公寓五道口店、学院路店、北京南站店三家门店齐开，拉开了贝客公寓大举进驻北京市场的序幕。

　　贝客公寓实景图

　　得客户“心”者得“天下”

　　和许多产品一样，可谓得客户“心”者得“天下”。要想占领北京市场，就要读懂租客的需求。拥有高学历、高收入的新一代北漂到底需要什么样的租房产品?对于细节的苛求近乎极致的贝客公寓在这一点上有十足的发言权。定位中高端白领，让贝客公寓的产品更加注重品质。小到抽屉中自动降速减少噪音的阻尼，卫生间摆放手机的托盘，大到极具质感的硬装家具，以及专门为女性租客设计的大容量收纳空间……舒适性与人性化始终是贝客产品的最大优势。

　　考虑到北京雾霾严重的特殊气候环境，贝客公寓的北京门店贴心地配备了新风、除霾系统和净水设备。据悉，贝客是第一家将绿色、健康概念引入公寓产品的集中式公寓品牌，产品面市之时即受到消费者的强烈反响。“大家对于身体健康的需求是一致的，产品的投入虽然会增加一些成本，但是对居住体验的提升大有好处。”魏子石说道。

　　贝客公寓实景图

　　其实，贝客对于北京市场相当执着，早在2016年贝客就已进入北京市场，据悉，已开业的立水桥店和紫竹桥店目前运营情况良好，出租率稳定在95%以上。

　　北漂的孤独与无助，贝客都懂

　　漂泊异乡，独自打拼，孤独感是北漂一族共同的软肋。与其只给他们温馨的住所，不如让他们加入一个有爱的集体。“北漂的孤独与无助，贝客都懂。”除了产品上的悉心打磨，贝客公寓还会给予租客心灵上的关怀。据魏子石透露，北京的门店仍然和全国门店一致，坚持每周1场，一年不少于50场的主题社交活动。这也是贝客的核心优势之一。

　　贝客给予租客的爱不是夸张的噱头，而是来自生活的点滴。以“从满意到感动”为口号的贝客公寓金管家总能给租客创造出乎意料的感动。 “给爱听音乐的租客买CD;给租客送书;租客出差代管宠物;接租客父母来公寓聚餐;给生病的租客送水喂药……”魏子石说像这样的例子还有很多。而贝客之所以有这样的温度，则是企业文化导向使然。在贝客，员工第一，客户第二，股东第三。

　　贝客公寓实景图

　　天下武功，唯快不破

　　区别于市场上走全国布局战略的公寓品牌，贝客公寓只选择2-3个核心区域作为发展目标。而除了已经站稳脚跟的长三角市场，北京是贝客的另一个重点区域。据魏子石透露，此次开业的三家门店均是在去年9月相继获得物业，在北京监管严格的情况下，只经过4个月的筹备就顺利开业，这并非易事。加之行业内物业端的竞争日趋激烈，贝客是如何做到的呢?

　　“天下武功，唯快不破。”在魏子石看来，这主要得益于贝客清晰的开发流程和快速决策。“如果有位置比较好的物业，一般情况下我们会走高效通道，快速决策。比如北京的几个项目，得到消息后我们连夜进行了测算，24小时内就完成了签约。北京这几个物业我们是赢在效率上。”当然，快的同时也兼顾质量和效率，贝客的每个项目都经过了缜密的财务测算，符合盈利标准，而不是盲目拿房。

　　贝客公寓公共区域

　　偌大的北京市场给了贝客充足的发展空间，魏子石告诉记者，今年下半年贝客将开启加盟、委托管理等轻资产模式，输出产品和服务体系。在这样的扩张速度下，今年年底北京门店有望达到10家。而另一边的长三角区域，贝客将很快进入杭州市场。

　　在长租公寓万亿级的市场规模下，贝客公寓的路还有很长。