阿迪纳兰王宪云：3倍记忆留存，香氛让文旅IP自带传播力

2025年11月20日，第五届迈点文旅景区运营盛典在文旅行业年度盛会“2025迈点文旅节暨最佳东方人才周”上隆重举行。作为行业年度焦点活动，本场盛典聚焦景区创新发展、体验升级、业态与产品、数智与营销等核心命题，汇聚全国标杆景区负责人、资深运营操盘手及文旅营销专家，通过实战案例拆解与前沿经验分享，共同探析当下景区高质量发展的新路径、新体验与新增长。

杭州阿迪纳兰环境科技有限公司副总经理王宪云以《闻得到的文旅IP：香氛赋能，文旅IP的嗅觉资产》为题的深度分享，凭借对感官体验创新的独到洞察与落地实践，打破传统运营思维边界，为景区差异化竞争提供了可复制、可落地的全新解题思路，引发全场热烈共鸣。

图注：杭州阿迪纳兰环境科技有限公司副总经理王宪云

视觉饱和下的IP困局，嗅觉成景区破局关键

“在视觉爆炸的时代，一个城市的‘味道’、一项非遗的‘气息’、一个IP的‘氛围’，这些无形资产如何被真正感知、记忆并高效传播？”演讲开篇，王宪云直指当前文旅运营核心痛点。

他结合行业数据指出，文旅产业从资源驱动向运营驱动转型的当下，多数景区仍停留在视觉IP层面，面临三大核心困境：IP体验仅停留在看见而非感受，文化传播止于了解而非共鸣，游客记忆局限于照片而非可携带的情感载体。科学研究为这一困境提供了破局方向。王宪云表示，嗅觉是唯一直连大脑情感与记忆中枢的感官，其触发的记忆留存时长是视觉记忆的3倍以上，且能直接唤醒深层情感联结。

在王宪云看来，“气味是最高级的记忆锚点，更是固化IP情感记忆、实现资产升维的核心密钥。”这一观点打破了文旅IP依赖视觉符号的传统认知，为行业开辟了“多感官体验竞争”的全新赛道，精准呼应了盛典“创新发展、体验升级”的核心议题。

创新路径落地：“空间沉浸+零售转化”的嗅觉资产化闭环

基于阿迪纳兰在香氛领域近十年的实践积累，王宪云表示要将独特的地域气味，打造为景区的独家嗅觉资产。他系统拆解了嗅觉资产化的核心运营逻辑——以“文化解码为核心，空间布香为入口，零售产品为载体，商业落地为目标”的一体化模式，将香氛从空间氛围转化为可带走的记忆，实现从体验到消费的无缝转化，构建文旅IP的可持续增长生态。

在空间体验端，核心在于“打造专属嗅觉场域”。王宪云解释，并非简单喷洒香气，而是通过深度文化解码，将景区独特的自然肌理与文化基因转化为可感知的嗅觉符号。例如在杭州留下古镇项目中，团队提取龙井绿茶的鲜爽与桂花的清甜，定制专属空间香氛，让游客在漫步古镇时，通过嗅觉直观感受“杭州气韵”；针对百里杜鹃景区“花期短暂、季节性依赖强”的痛点，将大树杜鹃的独特花香转化为香氛喷雾，让季节性自然景观突破时间限制，实现“花期永恒化”，有效延长景区消费周期。

消费转化端，依托柔性供应链能力实现“记忆可携带”。阿迪纳兰针对不同景区IP特性，开发无火香氛、车载香薰、香包、石膏香薰等多元化零售产品，将景区嗅觉记忆封装为可带走的实体商品。“当游客把‘景区的味道’带回家，每一次使用都是对IP的二次记忆唤醒与社交传播。”王宪云介绍，这种“可携带的情感载体”模式，不仅大幅提升了游客复购率，更通过口碑传播拓宽了IP影响力边界，形成“体验-消费-传播”的良性循环。

店中店模式则成为连接体验与消费的关键枢纽。阿迪纳兰在游客中心、博物馆、特色民宿等核心场景设立香氛体验角，通过“现场嗅觉沉浸+即时购买”的场景化营销，让游客在感受香气魅力的同时自然产生消费意愿，实现“闻到即买到”的高效转化。这一创新零售模型已在成都文旅、河南开封等多个项目中成功落地，香氛产品营收占比最高可达景区文创总收入的35%，成为景区新的核心盈利点。

文化赋能让嗅觉成为IP核心竞争力

演讲中，王宪云通过多个典型实战案例，深入剖析嗅觉资产化如何为不同类型文旅IP注入新活力，印证其商业价值与文化价值的双重提升。

在河南开封项目中，阿迪纳兰以“菊城”千年历史文化为核心，深度解码宋代菊花文化与汴梁生活美学，打造“延龄仙客石膏香薰”。产品不仅还原了菊花的清雅香气，更在设计上融入宋瓷纹样与古法手作工艺，既强化了开封“菊花之城”的文旅标签，更让香氛产品成为承载宋韵文化的“移动名片”，上市首月即实现销售额突破百万元。

在杭州亚运会合作中，阿迪纳兰作为官方香薰供应商，通过解码杭州“山水亚运、人文亚运”的核心定位，定制赛事专属香氛。从场馆空间布香到运动员伴手礼香薰礼盒，让来自全球的参赛者与观众通过独特香气记住杭州、记住亚运会，实现了文旅IP国际传播的创新突破，相关香氛产品成为亚运文创爆款，带动品牌曝光量超5000万次。

而“拥抱吉祥”系列香氛则是文化IP商业化的又一典范。阿迪纳兰从藏语“扎西德勒”中汲取灵感，将藏地祝福与东方哲学、雪域高原色彩与道家五行智慧融入香气设计，开发出兼具文化内涵与实用价值的香氛产品，并在北京开设线下门店，实现了从文化符号到商业品牌的完整落地，成为文旅IP跨界创新的标杆案例。

嗅觉赋能文旅IP的三重核心突破

王宪云在演讲结尾指出，香氛赋能文旅IP的核心价值，在于实现“资产升维、体验破圈、商业增长”的三重突破，为景区运营创新提供全新可能。

资产升维方面，通过嗅觉维度的补充，文旅IP从单一视觉符号升级为“视觉+嗅觉+情感”的多感官立体资产，形成独特且难以复制的品牌壁垒；体验破圈层面，独特的嗅觉体验打破了视觉同质化竞争格局，让IP形成“闭上眼也能回忆”的深度记忆点，大幅提升游客满意度与复访率；商业增长维度，有故事、有情感的香氛产品开辟了文创零售新赛道，相比传统文创产品，香氛产品客单价更高、复购率更强，有效提升了景区客单价与整体营收。

作为国家高新技术企业、浙江省专精特新中小企业，以及中国日化协会《液体香氛》《评香师》等行业标准的起草单位，阿迪纳兰凭借文化解码、产品实现、商业落地三大核心能力，已成为文旅嗅觉资产化领域的领军者。王宪云表示，未来将继续深耕“气味+文旅”赛道，通过技术创新与文化创新的双轮驱动，助力更多文旅IP突破发展瓶颈，让嗅觉成为文旅产业高质量发展的新动能。

此次分享不仅为现场从业者带来了全新的运营视角，更预示著文旅产业正进入“多感官体验竞争”的新时代。当香气成为文旅IP的独特记忆密码，文旅产业的创新边界正被不断拓宽，为行业高质量发展注入更多可能性。正如盛典所倡导的“探索新路径、创造新增长”，阿迪纳兰以嗅觉创新为切口，为文旅景区运营创新提供了可借鉴的实践样本，也为行业发展指明了新方向。