快捷超人团结酒店集团 免佣战火愈演愈烈

　　饱受佣金之苦、深陷价格战泥潭之中的酒店集团，销售策略以及分销格局正在发生改变。如家今日宣布其酒店产品从去哪儿网全部下架;另一方面，速8、途家网接过了快捷酒店管家长期“免佣”的橄榄枝，加入会员直通车平台，“免佣”革命愈演愈烈。

　　北京商报记者报道称，对于撤出原因尽管如家和去哪儿网各执一词，但从目前的事态来看，如家重回去哪儿网的可能性已经不大。早有评论指出，OTA酒店业务佣金率飞速增长的背后其实是酒店的利润在不断被压榨。如今发生“撤出”事件，如家对于去哪儿网的极不负责任的回应称“其违背协议，以低于协议的价格，售卖如家酒店产品。此举既打乱了如家酒店的价格体系，同时影响如家与其他在线旅游企业的合作。”环球旅讯评论称：去哪儿酒店战略再遇挫：如家已全面撤出，重归于好希望渺茫。

　　为获得更多推广资源，酒店集团的销售渠道正在向OTA转移，而OTA返现、恶意压低价格等营销手段使酒店集团利润受到分食。于是，酒店集团纷纷揭竿而起是必然的。在今年7月，快捷酒店管家以“零佣金”模式的推出了“会员直通车”平台，改变了在线旅游酒店预订业的“行规”，通过会员系统直通的方式，向酒店免费提供预订服务。

　　日前，速8、途家网与快捷酒店管家会员接口直连打通，除了享受免佣卖房待遇，还将通过派送超亿元通用礼券，在快捷酒店管家平台绑定新注册会员。与去哪儿网通过低价快速拓展市场份额并增加酒店销售量的做法不同，快捷酒店管家打通各大酒店集团的会员通道，给消费者官网价格和全房态等真实预定信息，使酒店集团摆脱价格受控之苦，亦避免了用高额的佣金弥补去哪儿巨额亏损的尴尬。

　　正如如家CEO孙坚在今年4月透露，其分销渠道仅占总体销售的8%。若大多数酒店集团都依然奉行“以直销渠道为主，分销为辅”的策略，那么快捷酒店管家“免佣”搭建“会员直通车”平台，只会给官网引入更多的新会员，提供更便捷的酒店预定服务。分析认为，速8和途家网此番踏上快捷酒店管家的会员直通车平台，将有望超越之前锦江之星创造的短期内会员数量和订单数10倍的增量，并引入大量黏在手机上的年轻会员。

　　而此前，如家、莫泰、汉庭(华住)、7天、格林豪泰、布丁、维也纳等酒店集团，在快捷酒店管家App上已实现会员卡添加管理。据悉，多家酒店集团即将完成技术对接，陆续加入会员直通车平台，品尝“免佣”的甜头。随着“免佣革命”的队伍壮大，快捷酒店管家打造的“酒店天猫”也将全面升级。