专访:华诺家具(深圳)有限公司
希望有那么一天,如同人们提到波音就会想起飞机、提到宝马就会想起汽车、提到格力就会想起空调一样,提到沙发就会想起华诺。
(迈点网讯)第36届中国(上海)国际家具博览会于9月8日-9月12日在上海虹桥·国家会展中心举办,迈点网现场做图文报道。以下是记者对华诺家具(深圳)有限公司总经理曹建民进行的专访内容——
华诺家具(深圳)有限公司总经理 曹建民
迈点网:请简单介绍一下贵公司的基本情况?
华诺:华诺家具(深圳)有限公司位于深圳龙岗,隶属于华诺集团,成立于1991年,是一家集设计、研发、制造、销售于一体的现代化大型家居企业。拥有员工3000余人,厂房占地面积达15万平方米,年销售额达15亿元人民币,在全球100多个国家设立了1000多个品牌展厅和销售网络,已成为全球知名的沙发品牌之一。VIOLINO是公司旗下主力出口品牌,以高品位、高品质的理念在国际市场上成为主流一线品牌。在国内市场华诺家具旗下目前有两大品牌产品:华诺国际全皮沙发系列和华诺私人影院功能沙发系列。华诺家居以“创新家居”为理念,坚持“欧洲原创”的设计,致力于创造一个生态环保、和谐雅典的人文主义家居生活空间。
迈点网:贵公司产品的主要营销渠道是?有在做线上销售吗?
华诺:我公司主要以实体店为主要销售渠道,目前也在建设线上销售平台。
迈点网:贵公司研发生产的产品在酒店行业的覆盖量大吗?主要应用于酒店的哪个部分?
华诺:我们公司主要生产软体产品和民用产品,所有酒店主要用在软体产品上,例如沙发、大堂休闲椅、软床等等。
迈点网:您觉得目前整个市场环境如何?贵公司如何面对竞争?
华诺:就2015年来讲,有喜有忧,一方面受房地产市场的影响,家居行业继续低迷,另一方面,房地产利好政策影响,使得购房者信心有所回复,家居行业同样步入回暖期。但是整个市场形势还是比较严峻,也有一些品牌撑不住,甚至已经退出市场,但是周围也有做的好的,而且增长不错,说明这个还是“市”在人为,市场是有人为去创造出来的。所以我们不必过分悲观,但也不会盲目乐观。目前家居行业进入了深入调整期,好的越来越好,差的就逐渐淘汰。
如何面对竞争和未来的发展,分为两点来说:第一,企业要回到根本上来,产品和服务,就是做好产品,好产品自己会说话,客户会互相推荐,靠用户来影响用户,靠服务去维护客户,要做到真正的传说中的:以客户为中心!另外要善用整合资源,优势互补,达到互补共赢;第二,“你什么都想做,最终是什么都做不好;全能冠军不好做,这一辈子专注把一件事做好就已经非常了不得。”所以我们会把产品做到极致化(专注)、只有专注才能把事情做到极致。
对于此,华诺家居的经营策略是,只求精,不唯多。“我们不仅专注,也是专精,就是将沙发做专、做精,做到极致。希望有那么一天,如同人们提到波音就会想起飞机、提到宝马就会想起汽车、提到格力就会想起空调一样,提到沙发就会想起华诺。
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