专访：江苏斯可馨家具股份有限公司

　　(迈点网讯)第36届中国(上海)国际家具博览会于9月8日-9月12日在上海虹桥国家会展中心举办，迈点网现场做图文报道。以下是记者对江苏斯可馨家具股份有限公司企划部总监罗鹏进行的专访内容——

江苏斯可馨家具股份有限公司企划部总监 罗鹏

　　迈点网：贵公司目前有多少年历史?大致规模如何?

　　斯可馨：斯可馨创建于1999年，至今已经有16年的历史了，在2004年的时候，我们就确定了“四大中心、四大基地”的战略规划，目前斯可馨已有五大基地，华东有苏州和海安基地、华南佛山、华北香河、华西成都;“四大中心”也已经扩展至“六大中心”。未来，我们的战略规划是“八大基地，六大中心”。

　　迈点网：公司的在经营和销售理念上有没有最新的动向?

　　斯可馨：我们结合区域性的市场分布、消费需求建立相应的营销模式，首先在产品定位上，我们开发出适应不同市场，不同消费人群的系列化产品及配套产品;渠道上我们进行开独立店，一城多店等模式，店面品牌形象、服务等规范化，加强终端培训，提升经销商的经营理念。

　　迈点网：贵公司产品的主要营销渠道是?有在做线上销售吗?

　　斯可馨：在营销渠道上，我们采用专卖店、独立店与城市生活馆同步发展的一个营销模式。我们在一线城市采用一个商场多个店的模式去做，我们有九大系列，在一个商场里面可以开到九家店，在一个大卖场里面有足够的份额，也可以给消费者有足够的选择空间，其次是独立店的运营模式，尤其在三级市场，没有大卖场覆盖的情况下走独立店模式。

　　斯可馨很关注电商的发展，网络消费将成为未来的一种生活方式。始终认为电商是企业未来发展不可逆转的一个趋势，也是行业转型升级的一个重要途径，不管成功与否，都必须去践行。斯可馨成立了电商事业部，目前斯可馨天猫旗舰店、京东旗舰店都已正式上线了，但现在斯可馨电商作为实体店的一个补充销售渠道，网络店重点更多的是品牌展示，家具的购买还是需要实体体验，所以我们会在发展电商的过程中，将消费者引入到实体店去体验和购买。

　　迈点网：您认为2015年家具设计的潮流趋势是什么?认为家具最重要的是什么?

　　斯可馨：我认为未来家具定制将会是一个热点，而家具最重要的还是舒适和环保。

　　迈点网：国内技术跟国外技术尚有差距，贵公司将如何完善自己?

　　斯可馨：诚如您所说，国内技术与国外技术有一定的差距，但是国内家具制造的底蕴是国外不可比拟呢，这更是技术无法达到的，而且我认为中国的家具非常有特色，也很有历史，创造和制作实力是值得非常肯定的。出现这种现象只是暂时的，我相信未来的中国家具一定会在发展中大放异彩。我们公司在未来的发展中将以设计为先，当然也会引进国外技术，去其糟皮取其精华，发展自己的特色。

　　迈点网：请问贵公司是第几次参加家具展，觉得前几次会展为您带来了什么帮助?对于家具展感觉如何?

　　斯可馨：很多次，前几次展会都取得了不错的成绩，展会是引领家具市场的重要助力，也是斯可馨品牌传播的一个重要平台，相信今年上海展我们也将会取得更好的成绩。