广州家博会 专访福建森源家具魏威

　　(迈点网讯 孙秀英)第39届中国(广州)家博会于2017年3月在广州琶洲广交会展馆(A、B、C区)及保利世贸博览中心(D区)精彩亮相，贯通家具行业上下游，联接全产业链，旅游及大住宿门户迈点网现场做图文报道。以下是记者对福建森源家具有限公司相关负责人魏威的专访内容——

　　迈点网：请问森源是第几次参加中国家博会，参与中国家博会给您带来了什么帮助?对本次广州家博会有怎样的评价或期许?

　　魏威：已经参加了10届，广州每年的家博会我们都是定期参展的。展会是一个专业的平台，酒店家具行业里，做高端酒店的工厂现在不多了，大会专门设立的展馆，给我们一个展示的平台，能够给企业带来国内外的采购方、房地产商、设计师之类的客源。希望能够一直合作下去，让更多的客人来到我们森源，看到我们的产品。

　　迈点网：本期参会森源展台面积很大，这次参展的主打产品是什么?

　　魏威：森源这次的展台有200多方，我们一直是做酒店定制家具的，属于高端类型。这次我们主要展示的是现代风格的家具，森源的产品极具设计感，通过外在设计、做工、舒适度、外观、主打色调等都是非常时尚、前卫的。根据酒店风格趋势，打造我们的主体产品，更多的去体现工艺与设计感。

　　迈点网：您认为目前所在的行业竞争情况如何，跟其他产品相比，您的竞争优势或亮点在哪里?

　　魏威：产品除了设计和工艺的话，就是比较注重的质量和环保。森源在固装领域属于行业龙头，客人都可以直观地看到我们产品的主要优势。从现场展出的产品中可以看出我们产品的结构、油漆、胶水、布料等。产品符合人体工程学的设计等，此外，森源产品的质量一直以来都十分牢靠，各种细节构成了森源产品的优势。总的概括为设计感、外观、形体、牢固度、舒适度以及环保等。

　　迈点网：森源如何向消费者推广我们的产品，产品的主要营销渠道是什么?

　　魏威：根据工程的量、客人的需求，在一个中高端的基准上，进行核价，得出最高性价比。按照客人的需求用量来订货。

　　迈点网：森源主要针对客群是哪些，比较突出的案例有哪些?

　　魏威：国内基本上每个省市有高端星级酒店项目都会有森源的参与，我们基本上都能排查的到，相对偏远或者没有项目的地区森源就没有涉及到，基本上国内有五星级酒店的地方就有森源，都是我们的客户群，包括新疆、西藏，西藏拉萨的香格里拉和洲际，云南的很多旅游酒店等。

　　迈点网：在魏总看来，森源的哪些实力吸引到那么多的客户，在国内能够有如此多的成功案例。

　　魏威：主要在于森源在行业内的口碑，员工维护客户的关系群等。我们也对外发布很多相关的信息，客人在很多专业的网站上查询到森源的情况。产品的价格定位合理，质量有保证。

　　我们根据客人的档次与预期想把项目做成什么效果，再进行量身打造。

　　迈点网：目前整个行业市场的竞争情况如何，有着怎样的发展态势?

　　魏威：在民用领域可以看到产品的同质化现象严重，滥价、乱价等在酒店行业中也有。但如果客人想要保证产品的质量与效果，森源的产品竞争力是非常明显的。

　　迈点网：那您觉得森源如何在同质化严重的市场竞争中，突出重围，获得创新发展。

　　魏威：在酒店家居行业我们会分两条路去走，一是根据客户需求，根据这些满足酒店精装的风格以及整体趋势，配合甲方做产品。

　　谈到创新，我们更多关注形体，给客人更多合理化的建议。在工艺方面加强创新，保证不变形、不变质等各方面。森源自己也研发出新产品不断增加创新实力。

　　迈点网：整个家具行业都在强调环保，森源如何从环保切入到家具生产中。

　　魏威：森源作为中国环境标志认证企业，这两年参与了不少大型活动或者会议住宿的项目。例如2014年APEC会议奥巴马住的5号别墅，2016年G20峰会国家五大主接待宾馆，杭州西溪宾馆、杭州西子湖宾馆、杭州钓鱼台等都是森源做的。如果我们的产品没有达到高标准、高要求的话，如何顺利完成这些项目。产品涉及油漆、胶水、原材料，板材要做到要防火、防水、防尘等，只要我们一直严格把控好品质，环保对于我们来说已经不再是一个门槛了。

　　迈点网：对于家博会，您觉得有哪些方面有待提升，能够更好的服务企业方。

　　魏威：比如酒店工程家具馆，主办方更多应该招一些行业内的企业过来参展。让同一行业的分布更加集中一点，集群化，软装配饰、设计等都可以成区域布局，从长远来说，规划需要提升。