广州家博会 专访金隅天坛国内业务渠道部长杨万国

　　(迈点网讯 孙秀英)第39届中国(广州)家博会于2017年3月在广州琶洲广交会展馆(A、B、C区)及保利世贸博览中心(D区)精彩亮相，贯通家具行业上下游，联接全产业链，旅游及大住宿门户迈点网现场做图文报道。以下是记者对北京金隅天坛国内业务渠道部长杨万国的专访内容——

　　迈点网：请问金隅天坛是第几次参加中国家博会，期间的订单成交情况怎样?

　　杨万国：金隅天坛是第三次以订货的形式参加家博会，民用每年参加三次，而订货是每年一次，这是第三次参加了。这几天的成交情况基本符合我们的预期，有很多区域我们都已经有经销商了。

　　迈点网：我们看到金隅天坛的展台非常大，本期天坛参会的主要产品有哪些，涉及哪些领域。

　　杨万国：主要有六个板块，第一是经典系列，即天坛最传统的经典板块;第二个是响应十八大，在民生领域逐渐扩大发展的板块即养老、医疗领域，我们有高中低三个档次;第三是学校、教育、图书板块;第四，现代办公;第五是酒店固装板块;最外面的一侧是出口板块。针对不同的客户群体，涉及国内外，出口以国际为主，其他五个板块以国内为主。

　　迈点网：本次广州家博会，金隅天坛带来了哪些特色产品?

　　杨万国：特色产品应该是我们的养老板块，今年的最大特点在于增加了“智能养老”产品。我们跟紫光物联合作，将他们的智能系统移植到家具里面，达到智能家居的效果。针对是老年人行动不便、看不清或者其他脑补障碍等情况，通过智能化让他们的护理更加轻松方便，整个医疗养老响应国家民生，养老医疗也是金隅天坛的一部分，近几年重点打造的一个领域板块。

　　迈点网：金隅天坛的产品跟其他产品相比，它的最大竞争优势在哪里?

　　杨万国：质量、环保。我们的产品完全符合国家的方针和标准。环保从最基础的原材料开始，它至少符合国家I级以上。实际上我们采购的原材料不仅仅达到I级，很多已经达到I0级。到最后所采用的油漆，全是水性漆或UV漆，是国内国际最环保的漆，原来采用的POC现在一概不用，用水性漆的产品，可以直接使用。加上我们本身的质量优势，整个产品的竞争力都增强不少。

　　迈点网：天坛这么多优秀的产品，它们的主要营销渠道是?如何可以方便的购买到质量好又环保的天坛家具?

　　杨万国：我们基本是线下交易，按照客户的要求重新定制，所以很多产品没有办法进行线上销售。客户可以直接与每个区域的负责人进行对接，先进行电话沟通，有必要的话可以进行面谈当面沟通。

　　迈点网：主要通过区域对接客户，那么目前金隅天坛覆盖的区域市场情况如何。

　　杨万国：目前，我们没有覆盖的区域主要是港澳台，国内的基本上全都覆盖了。

　　迈点网：这么多年发展以来，天坛在哪些区域的销售取得了不错的业绩，未来又将如何拓展。

　　杨万国：北京作为大本营一直以来销售业绩都很不错，外省的话比较优秀的有江苏、湖南、湖北、山西等。

　　未来，公司比较看重山东市场，还将以江苏为中心，逐渐辐射带动周围经济较发达地区。对于中西部欠发达地区，我们去年就已经开始布局，新疆就有很多项目。根据国家对西部贫困地区的帮助力度，我们不断完善拓展。

　　迈点网：参加家博会能够给天坛带来最大的利处是什么，什么吸引了天坛一直来参展。

　　杨万国：我们通过一次又一次的参展，宣传了我们的品牌，扩大了天坛在全国乃至世界的知名度。通过参展，有很多的经销商慕名而来，与我们合作把我们的产品推广到千家万户，让更多的消费者受益。

　　迈点网：对于家博会您觉得它还有哪些地方需要改进的，更好服务企业。

　　杨万国：由于企业每年都会为了适应市场的变化发展，紧跟时代的潮流，按照市场新的发展方向，调整我们的产品思路，适应市场，适应大众的需求心理，家博会也需要同样的变化跟上升级节奏，跟上企业的动态，跟上市场的变化，及时做调整，以应变企业的需求、大众的需求。

　　尤其在智能领域，能够让企业通过智能的方式更好地展现我们的产品。展会的组织方也可以举办一些集中的新闻发布会，呼吁企业参加。