利尔康华丽亮相2018Hotel Plus酒店展

　　(迈点网讯 刘芳)2018年4月26日，上海国际酒店工程设计与用品博览会(Hotel Plus酒店展二期)在上海新国际博览中心隆重拉开帷幕。此次博览会之行，利尔康秉承“口腔健康”的核心价值观，除携带美加净产品外，还展示了全新的草珊瑚品牌。

　　“酒香不怕巷子深”，利尔康紧跟时代的发展，在口腔护理方面，始终重视产品质量和消费需求。从图文设计、产品工艺、原料选择、香型配比等方面极力跟进，满足国人的精神需求。

　　人头攒动的展会现场，展区内工作人员被许多投资意向人及酒店人，邀请并介绍相关投资、合作事项。总经理韩萍在百忙之中，欣然接受迈点网记者的采访。

　　迈点记者：此次受邀参加2018上海国际酒店用品博览会(二期)，利尔康做了哪些准备?带来的产品有何亮点?

　　韩萍：此次参加2018年上海国际酒店工程设计与用品博览会，我们利尔康启动了双品牌战略，除了已深入人心的美加净产品代表经典与品质之外，我们还带来了草珊瑚品牌，草珊瑚虽然是知名品牌，但在酒店用品博览会是新人，它代表着健康与环保，这也是我们利尔康一贯秉承的目标。

　　迈点记者：各大品牌均采用全渠道模式，集区域代理+商超+特渠+线上，渠道同质化竞争严重。利尔康的销售平台有哪些?如何提升品牌知名度和消费购买力?

　　韩萍：销售渠道的同质化竞争是客观存在的，想要创新也是很困难且没有必要的。我们利尔康使用的还是传统销售平台，我们更注重的是内功的提升，“酒香不怕巷子深”，事实证明，市场对我们的产品还是认可和欢迎的，我们的销售也是逐年稳中有升。

　　迈点记者：从产品包装设计角度，牙膏各大品牌展开颜色大战，如黄色(片仔癀)。利尔康产品包装设计有何理念?如何吸引目标人群的关注?

　　韩萍：我们的美加净品种以红色和白色为主，红色代表经典，白色代表品质。草珊瑚品牌以绿色为主，代表健康和环保。这两个品牌都已绵延半个世纪以上，我们国人的品牌观念还是比较强的，他们使用我们产品的时候也会感到放心。

　　迈点记者：牙膏品牌的功能定位市场已严重饱和。无论是外资品牌，还是以中草药情怀为特色的本土品牌，都在全效护理、美白亮白、止血脱敏防酸等概念上严重叠加轰炸，消费者越来越难以通过品牌功能来选择品牌。利尔康如何制定自己的市场战略来应对激烈的市场竞争?

　　韩萍：牙膏的产品功能万变不离其中，这不能叫概念的叠加，而是口腔健康的切实需要。利尔康强调货真价实，服务至上，所以也会笑对激烈的市场竞争。利尔康很快会推出一种全新的生物环保材料，这将是一款变革性的产品，这里不多讲，让我们拭目以待吧。

　　迈点记者：互联网的媒体效应将品牌形象扩大化，让品牌植入日常生活中。对于牙膏市场的广告效应，您是怎么理解的?

　　韩萍：目前社会已是互联网、自媒体的天下，生活中随处可见。我们利尔康也不会放弃宣传自己的机会。今年我们在旅游用品之都杭集镇，做了为期一年的广告宣传，微信公众号定期发布公司的产品信息和日常事务，朋友圈发送产品促销政策等。为消费者提供一手的咨询，提供优惠，及时有效!我们宣传的目的不是单纯地为了销售产品，更是为了宣传我们公司企业文化。

　　迈点记者：随着时代的发展，消费核心从60、70逐渐转变为80、90，越来越多的消费者喜欢多元化、个性化的产品。利尔康牙膏如何创新产品多样化来提升消费体验?

　　韩萍：跟随着时代的发展，国人消费水平提高，品味也逐渐上升。在口腔护理方面，越来越重视。为顺应各种人群、满足国人的精神需求，利尔康从图文设计、产品工艺、原料选择、香型配比等方面极力的跟进。奋力开创新时代，发展新局势。

　　迈点记者：酒店业的蓬勃发展，带动餐饮、旅游、出行等多产业的经济提升。对于利尔康来说，与酒店合作带来了哪些收益?

　　韩萍：我们是农业大国，第三行业的发展比较晚，却十分迅速，2013年，第三产业在GDP中占比首次超过第二产业。我个人认为酒店、餐饮、旅游、出行等第三产业目之间是相互依赖、相互制约、互为因果的辩证关系。利尔康很幸运为此行业服务，与酒店的长期合作，产品逐步普及化、多元化、标准化，为创新提供物质基础。客户的体验数据为我们提供了积极有效的方向，受益匪浅。

　　迈点记者：利尔康产品主要的消费市场是什么?谈谈市场定位与行情分析。

　　韩萍：利尔康主要产品是酒店用品，之前我也提起过我们在新材料的方面也有研发。目前行业内都走多层次发展路线，也有很多外来品牌，大家各展所长，百花齐放。我们利尔康经过这么多年的努力，不断在提升品质，一直走的中高端路线。

　　迈点记者：您对今年市场的预期是怎样的?企业今年的预期目标是什么?

　　韩萍：市场本就是瞬息万变的，商品规律反映到市场经济中，形成了市场经济的内在机制，这些机制，如价格机制、供求机制、竞争机制、决策机制等就是市场经济发展的一般规律。主观的预测市场确实需要一定的功力，但我国有着特殊国情，在政府的宏观调控下，我相信会稳步发展的。今年我们预期的产值是5000万。

　　迈点记者：谈谈，此次2018上海国际酒店用品博览会之行的体会与收获。

　　韩萍：上海国际酒店用品博览会每年主办的展会已扩充至 8 大主题，涉及家具、游艇、制药、建材、酒店、清洁、食品及光电等领域共 27 个国际性专业展会，其中家具展、制药展、游艇展、酒店用品展及清洁展均已成为亚洲该行业内首屈一指的展览活动，吸引着大量的海内外参展公司及买家前来交流洽谈与采购。展会融聚了各个行业精英，为我们提供了很多机会，与世界接轨。