慕思华丽亮相2018上海Hotel Plus酒店展

　　（迈点网讯 刘芳）2018年4月26日，上海国际酒店工程设计与用品博览会(Hotel Plus酒店展二期)在上海新国际博览中心隆重拉开帷幕。“慕思寝具”作为健康睡眠资源整合者，携带旗下多款新品参加此次展会，并在众多同类品牌中拔得头筹，展厅内人头攒动，咨询与洽谈合作的客户络绎不绝。

　　十几年的发展过程中，慕思一直践行“让人们睡得更好”的企业使命，并以“成为全球最受尊重的健康睡眠品牌引领者”为愿景，致力于人体健康睡眠研究。凭借“私人订制”的健康睡眠系统颠覆传统的寝具行业商业模式，实现产品不断革新和快速更迭。目前已拥有专卖店3000余家，遍及澳大利亚、美国、意大利、加拿大等11个国家和地区。

　　此次展会中，慕思寝具酒店工程部总经理伍延照在百忙之中，接受了迈点网记者的采访，分享了此次参展的心得以及慕思品牌发展规划和对未来市场的期许。

　　迈点记者：此次受邀参加2018上海国际酒店用品博览会(二期)，慕思寝具做了哪些准备?展示的产品有何亮点?

　　伍延照：慕思寝具做了相当多的准备，从前期的设计、样板房的参与以及和博华主办方一系列的合作，无不体现出对我们此次展会以及慕思品牌在B端有所作为的一个重视。

　　此次展会，主要展示酒店工程板块所针对的人群均用的产品，同时也带来了助眠产品，如眼罩、按摩椅、枕头及布草等，更多的提升我们的交付能力和对整个酒店工程的配套能力。

　　除了产品亮点之外还带来科技性的东西，我们的T9系统已经在C端上市了，B端产品我们会借此博华展进行发布。T9系统更多的是，连接手机，连接一切，连接未来。它能测试人体的翻身数，深睡眠指数及浅睡眠的状况，数据通过手机APP直观展现。从某种情况来说，科技改变睡眠，慕思一直在先行。

　　迈点记者：与同类品牌相比，慕思寝具的产品上有何新颖之处?

　　伍延照：慕思寝具，一直倡导健康睡眠理念，在产品研发上，注重舒适体验感。同质化的市场中，慕思寝具不断创新，引用3D可水洗，太空树脂球，集透气性、环保性和支撑性为一体，打造完美的睡眠助手。科技上，采用独创的T9系统及睡眠系统，整合海内外优秀睡眠资源，为人们提供健康的生活理念。智能化的产品设计，充分满足不同消费群体的个性需求，成功打造健康睡眠的良好生态链。

　　迈点记者：随着时代的发展，消费核心从60、70逐渐转变为80、90，越来越多的消费者喜欢多元化、个性化的产品。慕思寝具如何权衡消费需求，提升购买力?

　　伍延照：多年来，慕思寝具一直倡导“健康睡眠、私人订制”，对于个性化产品比同行驾轻就熟。对于多元化来说，从之前的C端不断发展成就了慕思高端品牌。除了做好门店、C端民用产品以外，现在在电商，酒店，海外等做一系列工作。多元化其实包含很多，渠道多元化、产品多元化及品牌多元化。对于慕思来说，早已做好准备。比如，品牌多元化上。我们此次除了展示慕思寝具的产品外，还携带高端品牌法国崔佧进行展示。因此在时代浪潮的发展中，慕思在同类品牌中一直是先行者。

　　迈点记者：慕思寝具实力打造睡眠文化，联合众多明星参与关注健康睡眠的活动。发布慕思睡眠音乐大碟、慕思睡眠微电影等。跨界合作对慕思寝具的企业发展带来哪些实质性影响?创意的初衷来自哪里?

　　伍延照：我们的产品一经推出，就受到了张学友、姚明、刘德华等一系列文娱界明星的追捧，还有董明珠、王石等知名企业家的追捧。我们为他们解决一系列睡眠问题的时候，他们也想着把好的产品带给周围的圈层。于是，我们开始一系列的合作。

　　“无娱乐，不营销”，我们合作的明星有着正面能量，他的粉丝也有一定的购买能力。比如最近赞助谭咏麟的演唱会，他的粉丝人群基本上为60、70后人群，他们已经实现了最开始的资本积累，寻求更高品质的生活，比如让睡眠更好一些。我个人认为，慕思睡眠音乐大碟、微电影等跨界合作，是一个链条。让更多的消费者认同慕思的产品理念，同时形成了一个强大的生态圈。好的寝具解决绝大部分的问题，音乐大碟、睡眠微电影等给消费者产生好的听觉、视觉。包括助眠、精油、香薰等，这是慕思在小生态链下衍生的大生态链，是企业发展的需求。

　　迈点记者：与慕思寝具合作的酒店，具备哪些共性?合作标准是什么?

　　伍延照：现阶段合作的酒店，以高端、奢华及精品酒店为主，他们首要的是关注睡眠。合作标准呢，首先不以价格作为采购唯一标准，更多的要关注品质和服务以及产品的本身及价值链。

　　迈点记者：对于加盟商来说，慕思寝具这一品牌给他们带来哪些实质性收益?

　　伍延照：我认为首先是财富收入。慕思有严格的价格管控体系和培训标准。拥有强大的品牌营销能力和市场推广能力。其次是经验积累。选择慕思，系统化的链条去学习知识积累。最后是学习能力。我们有专门的商学院，每年不定期开展多场与国内外知名品牌合作方、行业内外优秀培训讲师来做培训赋能。三个维度整合，相信会给加盟商带来好的收益。

　　迈点记者：据悉，慕思公益事业已涉及到赈灾、助学、助残、疾病救助等诸多领域，甚至已经成为寝具乃至家居行业的“慕思公益现象”。把公益做成了企业品牌，过程中有何难点，如何突破?坚持公益的动力来自哪里?

　　伍延照：难点肯定是有的，很多人认为慕思产品定位高端，坚持做公益是不是为了图名，也会有人会质疑公益救助的地点，包括一些社会机构，也来寻求合作。

　　慕思企业使命“让人们睡得更好”，我觉得让人们睡得更好，不仅仅是把好的产品带给消费者，我们更要坚持帮助那些贫困地区学生的解决睡眠问题，他们是祖国的花朵。所以，慕思公益最重要的一部分是帮助贫困山区学校里的孩子有好的睡眠，健康成长。我们提供一些生活用品，帮助困难户度过大灾大难。除了践行企业使命之外，更重要的是来自董事长的慈善之心。董事长认为财富是可衡量的，公益是不可衡量的。这种情怀，一直支撑慕思发展成顶级公众品牌。

　　迈点记者：酒店业的蓬勃发展，带动餐饮、旅游、出行等多产业的经济提升。对于寝具行业来说，与酒店合作带来了哪些影响?

　　伍延照：与酒店合作互相影响。首先是好的酒店，为慕思带来好的品牌推广。慕思产品给酒店带来好的睡眠体验，相互影响。酒店业的蓬勃发展，消费浪潮的升级，对于慕思高端寝具来说，是一个好的机遇，好的契机。我个人认为，慕思在接下来的发展将会大有作为，也会有所作为。

　　迈点记者：慕思寝具主要的消费市场是什么?

　　伍延照：按照人群来分的化，目前的消费市场还是在70-85后。慕思针对不同的年龄段有不同的产品精准定位，解决消费者的痛点。对于儿童，注重环保、科技与色彩，关注孩子健康成长。针对青年系列，慕思V6、高端系列慕思3D、慕思名品汇及崔佧、兰博基尼等一系列的品牌产品。

　　我们针对不同年龄段提供的产品需求方案，是我们的重要举措之一，另外重要举措是产品。我们从床垫、床架以及以床为核心的一系列产品生态链。

　　慕思一直走高端寝具路线，我们是先从长三角、珠三角、环渤海湾等经济较发达的地区向内地推进，现在慕思已经推进到比较发达的县级市。在经济越发达的地方，慕思做的越好。

　　迈点记者：此次参加2018上海博华展，和我们分享下心得体会。

　　伍延照：这是我们第一次搬到软体家具馆，在这个展馆里面，国内能见到的品牌和我们的同行基本上都来了。在这里会有几个反思，这个行业真有这么好吗?这个行业真的有这么热吗?大家把此次展会都当成一种检阅，当成一次考试，向优秀的竞争对手学习，去寻找自身的差距和不足，才能在接下来的发展中进行有效的弥补、成长。