特立独行的大树下，用自己的方式诠释着存量市场的另一种可能

　　初次接触大树下，是因为一次有关于文创产业与城市更新的主题调研活动，由上海文创与教育发展中心及上海交大文创学院合力推动，而大树下，就在这次系列考察中，与我们不期而遇了。

　　在众多品牌中，尤其是在具有国际背景或成熟知名度的项目中，大树下作为一个新生品牌，一开始并未吸引我们的眼球，但随着之后的背景研究、实地考察、交流与感触，大树下总有着某种特殊的气质，在市场角逐越发激烈的今天，它却保持着异常的平和与宁静，直到有了与大树下创始人卢鹏先生坐下来面对面的机会，才揭开了这谜底。

　　梦想有很多种，实现只是其中一种

　　“每位青年人都有自己的梦想，由于各种原因，很多都无法实现，而我的期望就是为更多的人去筑梦”，卢鹏先生微微一笑说。作为大树下创意服务有限公司的创始人兼CEO，卢鹏先生有着与自身年纪不甚吻合的沉稳与气魄。

　　“最初来到这座城市，我也迷茫过，不清楚自己做这份事业的意义到底何在，也不知道自己是不是能够真的留下来，上海这座城市是开放包容的，但也是激烈残酷的，机遇与失败可能都在一线之间。一开始的求职之路是坎坷的，我最困难的时候是靠合租兄弟的一箱方便面撑下来的，每天跑市场，见客户，踏勘物业，工作十几个小时，前期三年我都是这样过来的，常常累到忘记换衣服就睡着了，我不排斥新事物，很喜欢与公司各个部门的同事学习他们的业务模块，我相信，那些年的累积，对我今天的事业有着不可忽略的帮助，我很感谢当年合作过的老领导和同事们”。卢鹏从2008年开始从事创意产业园的招商与运营，随后几年，他开始不断寻找自主创业的契机。

　　“起初我们租赁别人的办公室用于业务拓展，类似联合办公那一种，但那个时候公司业务不固定，有时候受房东的个人因素、租赁环境或者是租金上涨的影响，我们搬过12次办公室，后来实在受不了，我在想，为什么我不能营造一间属于自己的办公室?”

　　2015年，卢鹏创立了大树下创意服务有限公司，从此，他回归了最熟悉的领域，从创意产业园开始，扎扎实实的服务于中小型企业，尤其是文创、科创类企业。

　　“在这座城市我遇见过很多优秀的年轻人，他们有才华，有梦想，可能缺的是一片可以能让他们长期成长的土壤，实现梦想，只是对梦想回馈的一种方式，我想要做的是筑梦，让他们萌发、生长出更多美好的梦想，我不想仅仅做一个创业孵化器，更期待服务于个体或企业的全生命周期，打造一个温暖、活力、共享、共赢的成长平台，这才是有意义的事。”卢鹏露出一脸笃定的表情。

　　资本有很多，我们只做适合自己的事

　　在存量市场备受关注的今天，物业储备量可能在不久未来的将会超越新增土地数量，于是，以积极姿态冲进这个市场的不仅有一级开发商，资产管理运营方，还有很多对未来趋势十分看好的资本方。面对大量的资本诱惑，企业将做出怎样的反映呢?不得不承认，目前存量市场还是一个较低的准入门槛，产业的升级与转型还没有完全完成，这正是诸多企业愈求加速快跑，抢占有利站位的原因。借助资本极速扩张，是一种最直接且有效的方式，收并购，抱团摊饼也是不错的选择，但是当资本退潮之后，这个市场还剩下什么?

　　卢鹏若有所思的说，“目前行业已经进入了红海预警期，众生参与，人人共创，只要能拿到资本都是本事，能合并扩张就是王道，但大树下并不这么想，这也是我们不想单纯追逐利益的原因，十年以后，二十年以后，客户需要什么?我们还剩下什么?我相信，客户想要的并不简简单单是全国多少个点位，拥有多少会员大数据，他们更多需要的是适配他们成长的环境与产品，需要真真切切的服务与品质。”

　　大树下，面对资本是冷静的，就像卢鹏面对创业初期艰难时的冷静是一样的，这是一种自信，也从另一面为业主隐射出可靠、可信的讯息。我们在访谈到大树下的业主时，通常会问到企业同一个问题“您为什么会选择入驻大树下呢?”他们大多的回答是“可靠”、“环境好”、“亲切”、“有家的感觉”……能收获这样的评价，并不是随意拈来，在这背后，大树下做了很多“隐形”工作。

　　“2015年，我们遇到这个旧厂房时，想着要为自己的品牌起个什么名字好呢，我们几个合伙人讨论了很久也没有结果，突然有一天，我们站在院子里，看到迎面的两棵树，就叫‘大树下’吧”卢鹏兴致勃勃的介绍到，“大树下，正是我们想要的寓意，高大丰茂，可以为企业遮风避雨，为他们撑出一片天，生态绿色，是环境的表达，生命不息，是理念的传递。于是，随后我们衍生出了品牌的口号：滋养未来。生根发芽，反哺企业与社会，这也是我们做这份事业的共同期望。”

　　秉着这样的目的与信念，面对市场的波涛汹涌，大树下不骄不躁，始终把客户的体验放在第一位。在大树下新媒体创意产业园，不难看到，他们牺牲掉了相当多的租赁面积，打通了项目2-6层的天井，来寻求户户全明，处处景观的办公舒适度。当然，这也受到了市场客户的青睐，大树下@虹桥的成功，为其后续项目的稳步拓展奠定了基础。

　　当别人在谈营销的时候，我们谈产品本质

　　3年，4个项目，3条产品线，数万名服务对象，这是大树下从成立到现在迈出的小小一步，这在业内并不是一个过人的数字，但它是大树下在坚守产品与服务的前提下，追求品质的另一个佐证。

　　从最初的大树下创意园PARK系列，到2018年初新增的BIZ高定商务空间系列，再到今年年中最新落袋的长租公寓系列，大树下正在一步步实现自己的承诺，从年轻个体或新生企业的创业、生活，再到他们的成长与发展，大树下用丰满的产品线筑就出一条可持续发展生态链。

　　“2015年，2017年我们分别做了两个园区，大树下@虹桥和大树下@徐汇，今年年初，我们做出了一个大胆的决策，在虹桥商务核心区，龙湖天街上做联合办公的升级品——高端定制商务共享空间，有甲级写字楼的品质，也有联合办公的共享配套与服务，为匹配中小企业飞速发展的品质型需求，我们这个决策是具有挑战性与战略性的。”卢鹏望着窗外，显然，这个与国展中心一桥相连的项目，对大树下有着非凡的意义。

　　“大树下对项目发展是有着综合考量的，除了基础的利润、规模、点位布局的考虑以外，同时还需要兼顾品牌形象与产品线的长足发展，在这个项目上，我们始终是很坚持的，不仅源于对虹桥商务区整体趋势的看好，更源于这是我们产品线的首次飞跃，跨越了传统的创意产业园，做出一个具有一定引领意义与差异化的产品。

　　我们经常会思考，除了常态的社群运营、智能硬件，我们的客户还需要什么?现在，共享公区、智能门禁、APP管理，社群活动，基本成为了这个行业的四大标配，我们也做了很多这方面的基础工作，比如，智能效率工具，比如自主开发APP，还有每月1-3场的不同主题的社群活动，但是，随着市场客层的不断细分，我们需要不断提供更具有创新度与匹配度的产品与服务，我们提出了共享商务理念，希望通过一个专属的综合主体来实现对客户除了核心技术以外所有模块的共享支持，链接不同的商务场景模式，满足企业不同阶段的场域体验，我想，只有不断的吻合市场不同潜在客户层的真实需求，才是把握市场的真理。”

　　据悉，2018年8月，大树下又一举拿下了闵行颛桥光学科技产业园项目，园区总建2万平方米，含科技产业园，社群商业、共享办公、长租公寓等多重业态，这个项目将成为大树下2018年双案并举的又一发力点。

　　于此，我们可以看到存量市场上，大树下企业在多个层面，不断沉淀与多元发展的新思路，这是否将成为存量资产在未来的又一竞争方式呢?相信在百家争鸣，品牌丛生的存量领域，只有专注、用心才是成就企业品牌，良性发展的真正途径。