仲维杰：旅游文化资产IP的内容运营之道

　　(迈点网讯 Ruby)2018年9月11-12日，由世界旅游联盟、亚太旅游协会、中国房地产业协会、亚洲酒店论坛等联合举办2018亚洲文旅投资大会暨展览，在北京瑰丽酒店盛大举行。

　　御庭酒店集团董事长仲维杰，以“旅游文化资产IP的内容运营之道”为题做了精彩分享。

　　——以下是文字实录：

　　我们御庭集团是综合型项目，打造一些康养小镇，狐巴巴是我们的体育旅游。我们的国际旅游度假区有已建成的项目，比如说体育旅游、精品酒店还有酒店式公寓还有度假、商务酒店等系列。我们的团队总部是在上海，这15年来也得过很多国内外的一些奖项和认可。

　　随着中国旅游发展、中端消费升级以及家庭旅游、体育旅游的增长及开发，我们创立了狐巴巴。今天想给大家重点介绍这个品牌。

　　因为我们做酒店那么多年，非常关注的就是怎么冲上平日里周一到周四的业务板块，然后我们会多一点在家庭亲子游、体育旅游、公司团建还有研学基地。我们狐巴巴具备水陆空的一些活动，这些图片就是现场的图片，我们具备了很多的水上的一些各种各样的水上活动的设备，小孩子还有培训课程老师的教导，而且我们也有很多的专业协会。

　　现在已开业的在成都都江堰的狐巴巴的项目，周末都是100%满的。我再补一句，都江堰项目目前是跟美国国家地理合作的一个授权项目，主要也是合作在国家地理的优质的生态保护环境资源以及专业的导师方面的合作，会给到我们的研学还有企业团间更丰富的体验。

　　地面活动除了一些骑马、射箭，我们有跟美国极限运动公司做了3D自行车赛道，每年都会举办国际自行车的比赛，还有徒步、马拉松。所以我们的项目是经营很多国内外的比赛的一些赛事。

　　我们另外一个特色就是一个飞梭项目，也是跟法国公司去合作。我们飞梭是有分三个级别，第一个级别就是成人的，是一种高空从距离和速度，可以说是国内比较齐权的飞梭项目。除了我们的飞梭，我们青少年的攀爬网阵，还有小狐巴巴，可以体验到小飞梭还有速降爬山的设备。

　　我们也会考虑到，因为做冒险一个最大的问题——大部分是户外，考虑到很多天气因素，从教室、营地房、绿色学校、蹦床、室内场馆等，我们有大量的室内场所来辅助冒险园活动。

　　冒险园是非常注重餐饮板块。我们差不多有六个不同的餐饮场所，从我们当地的一个特色面馆到创意火锅，到中西创意菜到户外烧烤区，可以提供到不同的餐饮给大家可以选择。

　　我们住宿也是比较丰富的，比如说你也看到树屋、营房、特色酒店、露营地、账篷地等等，可以提供多方面的上百个床位的住宿条件。

　　我们在打造狐巴巴IP，当时挑狐狸这个形象也是因为我们打造大自然的感觉，也是希望找一个比较有创意、可爱的、比较灵活的动物，一些比较可爱点的小动物打造我们一个IP文创。这个IP文创可以看到一些小的图片在PPT上面，就是从服装、冰箱贴、杯子、汽车到狐巴巴主题房都有设计，从进入到我们的冒险园到离开到酒店都会给狐巴巴一个卡通形象回家。这里面也包括狐巴巴玩偶、狐巴巴节日，我们定期也会有狐巴巴团队都会过来跟很多客人互动。

　　狐巴巴也算是智能冒险园，从微信端等全方位都可以预定到。因为我们的冒险园不同的户外还有室内的互动都是可以通过我们平台去定个性化的一些活动，形成你的活动安排和你的套餐。我们也是覆盖了一个全电子营销的板块。

　　讲了那么多，我们如何落地一个项目?

　　因为现在除了云贵川，我们的都江堰、宜宾、绵阳、福州都要落地狐巴巴。我们落地的方法可以解释一下。

　　我们公司落地一个项目之前，我们从调研、定位到我们的全方位的设计、施工管理到质量验收都是全过程的服务公司。我们狐巴巴的要求一般都是300-500亩的一个区间里面，我们要求都是有山有水的地方，都会用到5%的建设用地，因为我们确实会建造一些欢迎中心、接待处还有酒店板块，大部分是依山而建的尊重大自然的建设方式。

　　看项目的规模大小，投入差不多是五千万到八千万，建设地形也要看活动的设计，差不多12-18个月左右可以施工到开业。投资回报差不多36-48个月左右可以回本。

　　我们在四川也是资源比较多，我们在都江堰分公司的成都文旅是我们的股东之一，景域集团也是我们的股东之一，主要负责大数据和OTA销售。我们三个公司设计出来就是一个全方位的服务公司，所以无论挑我们公司的哪一个品牌都是会做一个全方位的服务。

　　我们的流程一般落地一个项目的时候会筹备一个开业组，投入运营之前我们会有一个筹备开业，然后我们的一个全过程的中央管控。我们对狐巴巴的开发主要是可以大大提升当地的结业率，然后对于一些项目的开发、推进当地的一个用地的一个问题的转型，还有沿着国家的政策去开发体育和岩穴。