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六大派系:90%单体酒店的最终归宿丨冰点重生计划⑦

迈点网 · 张晓琳 · 2020-05-15 08:38:36

我们把国内酒店分为6个派系,将分别为酒店集团系、OTA系、创新系、地产系、联盟系、“野蛮人”系,为业主们加盟的选择提供指引。

一份来自迈点的倡议书//

在这次疫情中,旅游住宿业蒙受重创,幸运的是,如今大多数酒店集团都已开启了复苏之路,通过直播、预售等方式,让行业再次充满生机。然而,相对来说缺乏抗风险能力的92万家单体酒店仍在危机之中。

在过去的一段时间,迈点的后台收到了上千条单体酒店的出售、转让、加盟知名酒店连锁品牌的需求。我们清楚地意识到,接下来的1—2个月,是决定这些单体酒店的生死时限。同时,也有大量的品牌方、基金机构、资本方、投资人在向我们询问,现在是否有适合接手的物业。

一场新的“战役”正在打响,自救是单体酒店当下的唯一选择,时势风云变幻,旧模式必将被摒弃,只有携手走上的一条“新征途”,单体酒店才能“直挂云帆济沧海”。

在此背景之下,迈点决定启动【冰点重生】计划,通过搜集大量转让,出售,以及想加盟的酒店信息,为单体酒店生存注入活力,为行业复兴加持助力。同时,为那些想在此时投身单体酒店的品牌、基金、资本方牵线搭桥,寻找最合适的入场时机。

作为行业最大的媒体资讯与产业研究平台,迈点汇集了3000多知名酒店连锁品牌以及10多万投资人资源,可以利用自身平台的影响力,构建起一座桥梁,为有加盟和出售需求的单体酒店提供品牌资源、投资人资源对接和专业化解决方案。

同时,我们也希望能够聚合旅游住宿业多方资源力量,呼吁更多品牌方、租售方和投资方的关注与支持,共同为行业的“新征途”建言献策。

在接下来的两个月里,我们将持续性收集想要转让、出售、加盟的物业信息与想要投资单体酒店的品牌方、投资人的需求,并通过线上线下联动的模式,携手3000+知名酒店连锁品牌以及10万+投资人资源,共同开启单体酒店的破茧蝶变之路。

【冰点重生】计划——巨变的单体酒店“新征途”!

近日,洲际酒店集团宣布与携程集团达成战略合作,开设其全球首家在线旅游平台(OTA)官方旗舰店,双方将打通会员体系和相应权益,为宾客提供高品质的服务及会员福利。

其实,酒店集团与OTA平台的合作也早已不是新鲜事儿。“飞猪”正式成立后不久,万豪国际集团便在其平台上开设了官方旗舰店;2019年有超过5万家酒店同意向携程的交叉销售用户提供订房优惠, 在这次疫情中,OTA们联合酒店抱团取暖推出“安心房”,通过各种渠道引领“旅游+直播”新趋势。

相对而言,酒店集团与OTA合作,堪称是“强强联手”,而缺乏直营客源和多渠道运营能力的单体酒店,则更多的是受平台流量裹挟:他们的品牌知名度的降低、客户粘性不高,分销渠道及定价权也更受制于OTA。

自“冰点重生”计划开展以来,我们收集到了1000多条单体酒店信息,在和很多业主的沟通过程中发现,很多单体酒店业主存在加盟的困惑,甚至对酒店业知之甚少。其实,国内酒店业早已不仅仅是各大酒店集团的天下,房企地产商、互联网公司、OTA等头部企业,也纷纷将触角伸到酒店,想要从中分得一杯羹。

为此,我们把国内酒店分为6个派系,将分别为酒店集团系、OTA系、创新系、地产系、联盟系、“野蛮人”系,为业主们加盟的选择提供指引。

01 酒店集团系

典型集团/品牌:锦江、华住、首旅、东呈、开元等。

总得来说,酒店集团系大多深耕多年,是与中国现代酒店业发展共同成长起来的,在《2019中国酒店集团规模TOP50排行榜》中,它们占据了国内酒店业的半壁江山,其影响力正在逐步重组全球酒店业格局。

2019年,借助并购丽笙酒店集团,锦江国际坐上全球酒店集团第二把交椅,全球布局拓展到120多个国家,酒店数量超过1万家,客房100万间,拥有30多个全系列品牌,会员人数过亿,跃居全球第二,在规模上仅次于万豪国际集团。

而国内酒店集团排名第二的华住酒店集团,则市值突破百亿美元,堪称本土身价最贵、最富市场竞争力的酒店集团,从国民酒店到世界级企业更近了一步。

作为大体量的酒店集团,它们的旗下,并不局限于单一几个品牌,而是向万豪、希尔顿这些国际品牌看齐,通过新开发、收购,来形成品牌矩阵。

如锦江旗下,拥有30多个全系列品牌,铂涛、维也纳也被收入麾下,再比如华住,旗下现有23个品牌,从平价的汉庭、怡莱、海友到中高端的全季、桔子水晶、花间堂、禧玥等,不同层级的品牌被不断补齐。

对于单体酒店来说,这些龙头酒店集团旗下的品牌相比小型连锁酒店则具有更强的规模效应,在后台运营、供应链以及管理人员方面具备一定的规模效应和优势,这些集团几乎都已经形成物业管理系统、中央预订系统、客户管理系统、网络服务系统,成熟的运营平台系统帮助集团更好地刻画消费者画像,提升运营效率。在酒店日用品采购方面,集团的规模效应可以提升与供应商的议价能力,从而降低采购成本。

当然,财大气粗又资源强悍到能够与OTA叫板的酒店集团,也并非没有缺陷。对于单体酒店来说,加盟的高要求与苛刻条件,有时候就足以将它们拒之门外。

02 OTA系

典型集团/品牌:丽呈、OYU、索性、轻住酒店、去哪儿Q+等。

近年,OTA不单单专注于“中间商赚差价”, “OTA系”凭借其在酒店业深耕多年所积累的经验,跨界而来,也是来势汹汹。

例如,携程丽呈酒店携带着携程基因,有着更独特的核心竞争力:数据转化力、产品影响力、营销传播力、工具创造力。丽呈将全国一二线城市的高星级酒店结成“同盟”,帮助这些酒店在经济连锁酒店、中高档酒店林立的市场中站稳脚跟。业内人士将其称为:一个全新的酒店生态圈正在形成。

同程艺龙之前推出的OYU酒店,则是瞄准了被OYO教育后的低端市场,集同程艺龙优势之大成,为中小单体酒店赋能,譬如OYU为酒店提供微信及小程序、同程艺龙、携程、去哪儿等线上渠道的推广;同程艺龙投资的住哲提供专业的PMS、CRS等酒店运营管理工具;同程金服、同驿贷等金融服务为有需要的中小加盟商提供金融贷款支持等。

“OTA系”的跨界,步子迈得要小得多。作为酒店行业中的一环,一直与酒店“相爱相杀”,对行业本就有着高维的理解,做酒店似乎也是顺势而为。

OTA线上的一系列资源,如数据转化、竞价排名、营销推广,都能够向自家酒店品牌倾斜,带来足够的客流量。

但知悉理论,并不代表实践就能所向披靡,比起传统酒店,“OTA系”的酒店缺少体系与经验,有足够的创新,但又缺乏运营力。

就在今年年初,携程投资的单体酒店轻连锁品牌无疆酒店称将停止运营,全体员工即将解除劳动合同。无疆基于携程大数据,对目标市场进行分析,另外联合国内领先智能客控系统, 为加盟商提供智能化改造方案和定制化的解决方案,尽管在疫情来临前,酒店采取了很多措施来缓解冲击,但依然无法逃开既有的命运。

03 创新系

典型集团/品牌:亚朵、希诺等。

创新系的酒店更关注与生活方式及IP的打造,根据Skift发布的年度旅游行业趋势报告《Skift Megatrends Defining Travel in 2020》显示,无论是出差还是旅游,Z世代断言自己是旅行的下一个大机遇。新一代消费群体已经崛起,而比起中规中矩的酒店品牌,不走寻常路的生活方式品牌无疑更能获得他们的青睐。

在此逻辑下,亚朵酒店推出的IP酒店备受新时代消费者关注和欢迎。比如亚朵的网易云音乐酒店、虎扑篮球酒店等,根据不同的酒店主题,打造不同的酒店风格,喜欢的音乐的人可以在音乐酒店听唱片交流,喜欢篮球的人可以去篮球酒店组个球局。

再比如希诺酒店,是面向年轻一代的“城市体验者”而创立的旅宿品牌。它专注于中小体量物业,深入城市核心,望能给Z世代一处自得其乐的城市驿站。

有文化属性的小空间连锁化后的力量不可小觑,因为单一空间的黏性就比常规单体酒店或者经济型酒店要好很多,当它成为一个庞大的连锁,“空间内容”实现流量变现的可能就变得很大,比如活动、新零售、新空间等也有利于私域流量的建立。

未来酒店业态一定向生活方式发展,各类中档酒店也会走向新的分化,无论从物业,还是从垂直领域,有创新、有特色的酒店一定会逐步成为新的潮流。

不过,创新系酒店存在的问题是体量过小,往往在品牌布局拓展、酒店客房数量增加上更为谨慎,单体酒店要找到契合自己物业的创新系酒店并不容易。

04 地产系

典型集团/品牌:富力、万达、碧桂园、绿地、世茂等。

闷声发大财的“地产系”早早就已经在酒店行业遍地开花,众多房企除了在住宅开发之外,也在探索新的业态。酒店就是很多房企商业版图中的重要一块。在2019年中国酒店集团规模50强中,就有富力(排名13)、万达(排名14)、碧桂园(排名16)、绿地(排名32)、世茂(排名39)等地产开发商入榜。除上述入榜房企之外,保利、龙湖等也纷纷布局酒店领域。 

位列各大房企第一的富力,在2017年果断收购万达的74个酒店(含大连万达中心写字楼),其中大部分是位于高能级城市的豪华酒店,这也让富力占据了酒店房企系第一位置。去年9月,碧桂园酒店集团便同步推出两大全新主力品牌“凤悦”(中高端商务会议酒店)及“凤悦轻尚”(中端酒店),万达酒店及度假村在推出超中端品牌万达美华,开启中端市场多品牌战略征途。

世茂酒店及度假村作为世茂集团的全资子公司,近年来酒店板块发展迅速,旗下包括御榕庄、茂御、世御、茂御居、睿选尚品和睿选在内涵盖不同细分市场的自主品牌。

规模大、资金足、起点高的“地产系”,则早已在与大的酒店集团合作中,形成较为成熟的酒店模式,甚至迎头赶上了“存量时代”。但存量时代下的“地产系”酒店机遇无限,但也不代表全无劣势。酒店管理和地产集团是经营思路差别很大的两个行业,业主方与经营方常常会有思维碰撞,大地产集团和酒店也需相互找到决策平衡点。

而随着“地产系”酒店的发展,会逐渐从造房子,造酒店,再到管理酒店,最后到打造酒店品牌,形成一个完整转型。如今的地产系们,大多有了酒店的基因,仍在努力转型升级中。“地产系”被寄予了发展自主酒店品牌的厚望,以注重品牌美誉度,抗衡国际品牌,逐步取代国内中高端酒店管理市场,相应带来的地产增值和长期回报,才是“地产系”资产经营的正道。

05 联盟系

典型集团/品牌:璞富腾、罗莱夏朵、LHW、SLH等。

那些街边小小门面,卫生、安全堪忧的酒店,只是92万家单体酒店中的一小部分,也有很多酒店业主,对自己的物业倾注心血,将酒店朝着精品的方向运营。这些业主,在危难来临时,自然并不愿意将自己的酒店拱手加盟,相比而言,早早地提升酒店的格调,搭上酒店联盟的快车,会更合适。

所谓独立酒店品牌联盟,旗下的酒店更多的是松散的缔结关系,独立酒店因其布局少、规模小而不得不采取抱团取暖的方式,他们是品质的象征,十分有个性和特色也是它们的优势。

譬如璞富腾是独立酒店品牌联盟中规模最大的,联盟中的很多酒店往往可能还是当地最贵的和最有故事,例如洛杉矶的比弗利山庄。璞富腾给旗下的酒店根据不同的档次进行了品类的划分,在中国,LEGEND 系列成员包括了瑜舍(北京)、博舍(成都)、镛舍(上海)等,都是不少酒店控心中的精品典范。

除此之外,还有立鼎世(LHW):全球最大的豪华酒店组织、罗莱夏朵(R&C):精品酒店和美食餐饮是其特色、全球奢华精品酒店(SLH):小而美酒店的典范,这些都是知名的独立酒店品牌联盟。

加入这些独立酒店品牌联盟,都是对单体酒店的一种保护,给旅客带来常规的酒店集团之外的选择。

但同时,酒店加入酒店品牌联盟的不易,也为单体酒店提供了前进的方向。酒店品牌联盟一般都会制定准入门槛和进行品质监管,没有足够的“故事性”或者“设计感”,是无法被诸如璞富腾这样的酒店品牌联盟所青睐的。

总的来说,酒店品牌联盟是赋予独立酒店以更多自由性、独立性、独特性,且获得很多附属于一个品牌好处的一种方式。

06 “野蛮人”系

典型集团/品牌:OYO、菲住布渴酒店等。

此系列指的是对传统酒店运营模式产生冲击的酒店品类,例如近两年来,以外来者OYO为代表的酒店品牌在单体酒店领域极速扩张,牵动了多方神经。在“OYO模式”中,品牌方会“自掏腰包”,为加盟业主提供基础设施翻新、人员培训、软件系统等全方位的运营支持,然后收取一定的管理费和特许经营费等。

面对OYO带来的冲击、华住等酒店品牌积极应对,掌握流量的在线旅企也按捺不住,纷纷加入战局。去年飞猪宣布成立的菲住酒店联盟,意图明显,要争夺数十万家国内单体酒店的“脱单”商机。

除了OYO的扩张,“互联网基因”总能吸引最多的目光。去年11月开业的菲住布渴酒店,科技感、未来感十足。基于覆盖酒店内全场景的客人身份识别,无感梯控、无触门控将自动进行人脸识别,智能点亮客人入住楼层,自动开启房间门。

作为互联网行业的龙头老大,阿里一进酒店行业便声势浩大,上了各大媒体头条,引发行业地震——无数酒店都在试探着做,却都没有完全做成的事情,让“外行”阿里做了出来,这足以让酒店彻夜难眠,但也为行业提供了样本。

这些带着新时代“互联网基因”的酒店,有着普通创业公司,甚至是普通酒店都不具备的优势与影响力,当其模式被探索成型后,对于酒店行业来说,带来的冲击会更大。譬如阿里强大的生态优势会让它在落地的力度和节奏上领先于对手,进而改造行业。

传统酒店在这些“野蛮人”面前,必然会感受到竞争的压力,但更多的,是跳脱出原本的传统酒店圈子,既保留作为优势的优质服务与体系,又能给行业带来新的方向和思考。不过,作为新的酒店势力,往往其管理与运营人员缺乏酒店行业从业经验,OYO的坠落,或许是过于追着“规模”“噱头”而忽视“运营”的一个鲜明案例。

迈点「冰点重生」计划

 -部分物业出租/转让信息 -

【酒店/民宿】

01 

一 、物业信息

1.物业地址:江西省鹰潭市月湖区林荫东路9号

2.物业体量:客房71间 餐厅1600平方

3.项目介绍:地处市中心 濒临鹰潭公园,交通便利,三星级品质

二、合作信息

1.合作形式:转租

2.转让费/租金/租期:两年

02 

一 、物业信息

1.物业地址:云南省迪庆州德钦县

2.物业体量:15000平方11层楼,四星级品质

二、合作信息

1.合作形式:转让

2.转让费/租金/租期:自有房产,面议

03

一 、物业信息

1.物业详细地址:辽宁省大连市中山区解放路

2.物业体量:20000平

3.其他信息:火车站附近 大连市黄金地段 周边有学校 公园 商业区 居民区 人流量大

二、合作信息

1.合作形式:部分出租

2.转让费/租金/租期:面议

【公寓/写字楼/商铺】

01 

一 、物业信息

1.物业地址:上海虹口区四平路277号

2.物业体量:5365平

二、合作信息

1.合作形式:转让

2.租金/租期:11500万

02

一 、物业信息

1.物业详细地址:重庆观音桥九街地段

2.物业体量:一间整(320平)

二、合作信息

1.合作形式:转让

2.转让费/租金/租期:无需转让费;6.2万;3-5年合同

03

一 、物业信息

1.物业详细地址:浙江杭州西湖区浙大紫金港

2.物业体量:土地面积约9300平方米,酒店+商场+甲级写字楼总建筑面积50000平方米

3.物业介绍:商务楼,临近地铁口、距离浙江大学直线距离500米、周边相连多个商业中心、购物广场、高档住宅中心,交通便利

二、合作信息

1.合作形式:出售

2.转让费/租金/租期:自持物业;6.5-7.5亿(目前物业年营收约5000万元,包括酒店收入+物业租金收入,2015年银行估值6亿。)

【品牌加盟商】

01 

一 、品牌信息

1.品牌名称:开元酒店集团旗下品牌

2.类型:酒店

二、品牌需求

1.意向区域:地理位置优越 交通方便

2.周边环境要求:商务酒店靠近商业综合体 度假型酒店考虑旅游景点或生态优美区域

3.物业体量要求:5000-20000平方米

02 

一 、品牌信息

1.品牌名称:隐居

2.类型:酒店

二、品牌需求

1.意向区域:长三角一二线城市 ㎡ 城市商务区/景区周边/交通枢纽/产业园区周边等

2.周边环境要求:无

3.物业体量要求:3000-5000平方米

4.其他要求:30元/月/㎡ 免租期,签约15年以上

03

一 、品牌信息

1.品牌名称:北京首旅建国酒店管理有限公司

2.类型:酒店

二、品牌需求

1.意向区域:无

2.周边环境要求:无

3.物业体量要求:20000平米以上

4.其他要求:酒店管理公司无法投资,可输出品牌管理提升酒店品质及酒店物业的溢价能力。

04 

一 、品牌信息

1.品牌名称:首旅如家集团新品牌事业部

2.类型:酒店

二、品牌需求

1.意向区域:东北三省及内蒙东区域为主

2.周边环境要求:合适物业可涵盖全国范围,交通便利(城市商圈)或旅游景点为代表的民宿度假酒店 (100万-1000万)

3.物业体量要求:60-200间

05 

一 、品牌信息

1.品牌名称:Xbed Inn互联网酒店

2.类型:酒店

二、品牌需求

1.意向区域:全国范围内城市核心商圈,学校,医院周边,热门旅游景点 

2.周边环境要求:无

3.物业体量要求:40间房以内

4.其他要求:租金:单房日租金低于25元,无需转让费

【投资收购】

01 

一 、投资方信息

1.投资方名称:无

2.类型:酒店

二、品牌需求

1.意向区域:福建省内

2.周边环境要求:无

3.物业体量要求:60-120间

4.合作形式:收购

02 

一 、投资方信息

1.投资方名称:无

2.类型:酒店

二、品牌需求

1.意向区域:长三角城区

2.周边环境要求:首选长三角城区、商务酒店、近地铁站、收购酒店产权和经营权

3.物业体量要求:无

4.合作形式:收购

5.预算:5个亿预算

03 

一 、投资方信息

1.投资方名称:无

2.类型:酒店

二、品牌需求

1.意向区域:深圳南山、福田、罗湖;广州越秀、海珠、天河

2.周边环境要求:无

3.物业体量要求:不少于120间

4.合作形式:租赁/收购

04

一 、投资方信息

1.投资方名称:中青旅山水酒店集团股份有限公司

2.类型:酒店

二、品牌需求

1.意向区域:寻西安、重庆、贵阳

2.周边环境要求:地段核心、商圈成熟剩余租期10年以上;装修期3年以内定位中高端、独栋最佳

3.物业体量要求:80~200间

4.合作形式:收购

05 

一 、投资方信息

1.投资方名称:无

2.类型:公寓

二、品牌需求

1.意向区域:北上广深杭及华东地区

2.周边环境要求:无

3.物业体量要求:7000㎡以上

4.合作形式:租赁/收购

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请扫码联系主编

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添加时请备注“冰点重生”

业主如何留下你的物业信息?投资人、品牌方如何提出想要的物业要求?

有以下三个途径:

① 扫描下方二维码填写问卷

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业主方填写

2.jpg

投资人、品牌方填写

② 将需求发送至邮箱news@meadin.com

③ 在本文下方留言

【格式】

/业主/

1.物业信息(物业详细地址、物业体量、物业周边优势)

2.物业当前项目(项目名称、开业时间、装修时间、项目定位)

3.合作信息(租金、租期、物业费、转让费用、招商业态、联系人、联系电话)

/投资人、品牌方/

1. 品牌名称(个人投资人可不填)

2. 物业需求(城市、体量、周边要求、费用)

3. 联系信息(联系人、联系电话)

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