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30年间消失了22%的单体酒店,“脱单”容易吗?丨冰点重生计划⑫

迈点网 · 2020-06-03 08:48:53

当单体酒店运营商考虑是否要“脱单”之时,轻加盟狂奔的后遗症开始逐步显现。

一份来自迈点的倡议书//

在这次疫情中,旅游住宿业蒙受重创,幸运的是,如今大多数酒店集团都已开启了复苏之路,通过直播、预售等方式,让行业再次充满生机。然而,相对来说缺乏抗风险能力的92万家单体酒店仍在危机之中。

在过去的一段时间,迈点的后台收到了上千条单体酒店的出售、转让、加盟知名酒店连锁品牌的需求。我们清楚地意识到,接下来的1—2个月,是决定这些单体酒店的生死时限。同时,也有大量的品牌方、基金机构、资本方、投资人在向我们询问,现在是否有适合接手的物业。

一场新的“战役”正在打响,自救是单体酒店当下的唯一选择,时势风云变幻,旧模式必将被摒弃,只有携手走上的一条“新征途”,单体酒店才能“直挂云帆济沧海”。

在此背景之下,迈点决定启动【冰点重生】计划,通过搜集大量转让,出售,以及想加盟的酒店信息,为单体酒店生存注入活力,为行业复兴加持助力。同时,为那些想在此时投身单体酒店的品牌、基金、资本方牵线搭桥,寻找最合适的入场时机。

作为行业最大的媒体资讯与产业研究平台,迈点汇集了3000多知名酒店连锁品牌以及10多万投资人资源,可以利用自身平台的影响力,构建起一座桥梁,为有加盟和出售需求的单体酒店提供品牌资源、投资人资源对接和专业化解决方案。

同时,我们也希望能够聚合旅游住宿业多方资源力量,呼吁更多品牌方、租售方和投资方的关注与支持,共同为行业的“新征途”建言献策。

在接下来的两个月里,我们将持续性收集想要转让、出售、加盟的物业信息与想要投资单体酒店的品牌方、投资人的需求,并通过线上线下联动的模式,携手3000+知名酒店连锁品牌以及10万+投资人资源,共同开启单体酒店的破茧蝶变之路。

【冰点重生】计划——巨变的单体酒店“新征途”!

根据酒店数据公司STR提供的数据来看,独立酒店从占全球酒店数量的三分之二掉到不到40%,这样的变化仅仅花了三十年的时间。被更有财力的大型酒店集团收购,是独立酒店消失的最主要的原因之一。

但是,即便是“脱单”之后,这些独立酒店就能从此开始了幸福的生活了吗?从目前来看,并不完全是这样的。

狂奔的单体酒店轻加盟:

17520家/年的超速签约

其实早在疫情发生之前,单体酒店的轻加盟其实已经步入了如火如荼的阶段。

从2017年11月,OYO进入深圳开出第一家酒店开始,就开启了野蛮的扩张速度。3个月,200个地级市的3500家酒店,几乎每半小时就有一家新增签约酒店。不到两年,酒店单品牌规模就跃居中国第二大酒店管理集团。

另一边,华住也通过投资H连锁酒店(中文更名“你好酒店”)来做单体酒店“轻连锁”模式来收编更多的单体酒店。你好酒店曾经宣布要在2022年底让中国市场上超出20000家的单体酒店挂上其招牌。另外摆出了竞争态势的,还有早在2016年就推出AAroom互联网酒店的尚美酒店、美团的轻住、同城艺龙孵化的OYU(我寓)......

资本的助推下,国内单体酒店的收编和整合逐步升温。

这样看似狂奔的市场变化背后,是有研究数据所支持的。2015年,康奈尔大学研究发现:1994年至2012年间共发生了260次品牌转换,没有进行品牌转换的酒店为2750家。根据PKF酒店研究中心的数据,转变为大品牌从属关系的独立酒店入住率平均增长了近7%。总的来说,转换后大约产生了6%的平均入住率增长。

但该报告也指出,与转换为更高档酒店相比,变为低档能更好地提高入住率和利润。研究显示,品牌承接商将一处房产保持在同水平品牌系列内或向收费较高的高端市场转换时,通常不会看到收入或利润的实质性变化。

而在受到疫情影响之后的当下,尽管不失为品牌迁移的一个好时机,但也不是一件简单的事,财务因素经常会令运营商感到压力。因为品牌转换需要一定的资金来支持,原酒店需要翻新使其符合其新品牌的标准。据悉2013年的新奥尔良华美达套房,转变为假日快捷酒店的转换成本约270万美元。

对此,波士顿大学酒店营销学教授马卡兰·莫迪也表示:“尽管一些独立酒店经营者可能不愿意,但想转换成一个新品牌,就必须投入资金,不可能只贴个标志就说你现在是这个新品牌了。”

“加盟狂欢”之后,单体酒店一地鸡毛?

这样一来,就没有人知道,当下这场危机是否是寻求新的旗帜归属的正确时机。不仅如此,当单体酒店运营商考虑是否要“脱单”之时,轻加盟狂奔的后遗症开始逐步显现。

自19年下半年开始,OYO被曝与不少业主终止合作。据悉,仅在2个业主维权群中,相关人数已达到400多位。到了2020年疫情的打击下,单体酒店“玩家品牌”犹如多米诺骨牌,一个接着一个倒下。

郑州一家加盟某品牌的酒店业主表示,“挂上品牌门头的时候,说是帮助提升运营,其实就是在酒店里放一些有品牌标志的洗发液瓶子、床尾巾等。”当时选择加盟是出于自家酒店位置相对差,希望在品牌的带领下能有更多流量提升运营。然而,品牌总部派来的管理人员不仅业务能力不尽人意,甚至一个管理人员要负责10家门店。

无独有偶,云南大理某酒店业主也曾表示,虽然店里依然挂着品牌的名字,但其实自己已经和其暂停了合作,酒店屋内的装饰除了该品牌的店招、床摆和智能门锁,在其他方面并无品牌连锁的体现。

不难看出,尽管单体酒店深受资本追捧,但是对于酒店业主来说,命运是否能由此被改变似乎还难以下定论。事实上,酒店业主们真正想看见的,从来不是品牌与资本的狂欢。资本游戏打破了酒店行业稳健的发展,“烧钱”模式的弊端已经暴露,以OYO为代表的品牌忽视运营与服务,过分追求短效的“成绩单”,丢失了以提升单体酒店整体服务质量为根本的创业初衷,这不利于行业的健康发展。

基于此,在去年H连锁酒店获得华住集团战略投资的发布会上,华住酒店集团创始人及董事长季琦曾暗示OYO将中国单体酒店市场搞得“一地鸡毛”。

“脱单”前后,单体酒店要先做好这2道选择题

其实,连锁化是单体酒店发展的趋势之一,这是毋庸置疑的。长期以来,这些单体酒店普遍面临装修物业老化、管理运营不专业、客源流量不稳定、成本与利润失衡等问题。加入连锁化大军,在一定程度上能解决这些痛点,通过标准化输出与管理、物资采购、会员导流等方法,帮助了一些单体酒店业主的眉头之急。对消费者来说,住宿需求升级,单体酒店的客户群也有了升级需求,他们能在不增加住宿成本的前提下,体验到标准化的服务。

也就是说,单体酒店“脱单”是大势所趋。只不过在“脱单”前后,单体酒店还要学会先做好这2道选择题。

NO.1 到底要不要“脱单”?

无可置疑的是,一旦单体酒店按照新的品牌标准支付装修费用,他们不可避免的将面临一轮收费潮,以保持和大品牌家族的一致性。根据酒店的豪华程度,特许经营费会逐步上升,然后是营销费、预订费和占客房总收入的百分比。在旅游需求如此不确定的情况下,这可能很难承受。所以对于单体酒店而言,要先权衡利弊,看是否有能力负担加盟所带来的相关费用。尽管无论哪家企业,为了快速抢占市场都采用了“免加盟费”或收取很低服务费的方式,降低门槛先打动中小单体酒店业主的心。

NO.2 “脱单”之后,下家怎么找?

对于那些已经遇到了房量不多,没有资源,设施老化这些问题的单体酒店业主来说,如果追加投资,心里没底,不知道能否收回成本,酒店急需外力来帮助自身进行升级。那么下一步,就是为“脱单”的酒店,找到下家。

在满足了基础的数据化工具与智能化、标准化的管理,使单体酒店摆脱对店长的强依赖状态,以达到降本增效的目的之后。单体酒店在找下家的同时,还需要注意以下几点:①确保企业集团拥有良好的资金链和现金流;② 能够保障合适的平均房价来保证出租率和利润;③解决原本无法与市场对接的矛盾。简单的互联网烧钱玩法已经被证实是无法继续的,未来整合单体酒店市场不能只靠简单的“贴牌”,关键是要提升单体酒店的品质。

其实无论加盟与否,单体酒店最需要的,其实是足够的接受整合的理由与真正看得见的收益,否则任何形式的市场整合都算不上是中小单体酒店的春天,只能称得上是资本的狂欢。

迈点「冰点重生」计划

 -部分物业出租/转让信息 -

 【酒店/民宿】

01 

一 、物业信息

1.物业地址:福建福州市中心5A景区

2.物业体量:3000平方

3.项目介绍:每年5000人流量,市重点商务景区

4.项目类型:本土温泉领导性品牌

二、合作信息

1.合作形式:转让

2.转让费/租金/租期:500万

02 

一 、物业信息

1.物业地址:江苏宿迁湖滨区临近湖边

2.物业体量:15000平米

3.项目介绍:旅游核心区,临湖酒店,周边两公里内有高尔夫球场,森林公园,四大淡水湖

4.项目类型:中端商务酒店

二、合作信息

1.合作形式:出售

2.转让费/租金/租期:200万/年,五年起租;酒店自行物业管理;转让费一亿左右

03

一 、物业信息

1.物业地址:益阳市

2.物业体量:200间房/2家酒店

3.项目介绍:集中商圈

4.项目类型:中端酒店

二、合作信息

1.合作形式:转让

2.转让费/租金/租期:华美达安可酒店900万;喆啡酒店700万

 【公寓/写字楼/商铺】

01 

一 、物业信息

1.物业地址:广州市白云区太和镇米龙村

2.物业体量:500平米;20间客房

3.项目介绍:位于位于白云区太和镇米龙村大南路48号,附近都是住宅、物流园、工业区、学校、商业街,交通便利,商圈成熟

4.项目类型:公寓

二、合作信息

1.合作形式:转让

2.租金/租期:租金2800 元/月;转让费16万元;剩余租期80个月

02

一 、物业信息

1.物业详细地址:广州 白云区庆丰镇脉村街

2.物业体量:780平米;25间客房

3.项目介绍:广安医院旁边地铁口整栋公寓转让,共七层

4.项目类型:公寓

二、合作信息

1.合作形式:转让

2.转让费/租金/租期:租金6600 元/月;转让费18万元;剩余租期60个月

03

一 、物业信息

1.物业详细地址:广州市番禺区广州南站

2.物业体量:740平米

3.项目介绍:周边有广州南站,小区,居民住宅区、商业大厦、百货商城、综合市场、流量大、稳定。走几步就可到达公交站,地铁站,地理位置优越,交通十分便利

4.项目类型:公寓

二、合作信息

1.合作形式:转让

2.转让费/租金/租期:租金15000 元/月;转让费19万元;剩余租期66个月

 【品牌加盟商】

01 

一 、品牌信息

1.品牌名称:

铂涛旗下品牌

东呈旗下品牌

2.类型:酒店

二、品牌需求

1.意向区域:无

2.物业需求:翻盘加盟、新建加盟、有物业均可

3.物业体量要求:无

02 

一 、品牌信息

1.品牌名称:开元酒店集团旗下品牌

2.类型:酒店

二、品牌需求

1.意向区域:地理位置优越 交通方便

2.周边环境要求:商务酒店靠近商业综合体 度假型酒店考虑旅游景点或生态优美区域

3.物业体量要求:5000-20000平方米

03

一 、品牌信息

1.品牌名称:锦江国际 上海

2.类型:酒店

二、品牌需求

1.意向区域:无

2.周边环境要求:商圈较好,交通便利

3.物业体量要求:5000平方米以上

04 

一 、品牌信息

1.品牌名称:隐居

2.类型:酒店

二、品牌需求

1.意向区域:长三角一二线城市 ㎡ 城市商务区/景区周边/交通枢纽/产业园区周边等

2.预算:30元/月/㎡ 免租期,签约15年以上

3.物业体量要求:3000-5000平方米

05 

一 、品牌信息

1.品牌名称:北京首旅建国酒店管理有限公司

2.类型:酒店

二、品牌需求

1.意向区域: 无

2.周边环境要求:无

3.物业体量要求:20000平米以上

4.说明:酒店管理公司无法投资,可输出品牌管理提升酒店品质及酒店物业的溢价能力

 【投资收购】

01 

一 、投资方信息

1.投资方名称:无

2.类型:无

二、品牌需求

1.意向区域:苏州无锡常州

2.周边环境要求:无

3.物业体量要求:2000-5000平方米

4.预算:100万/月

02 

一 、投资方信息

1.投资方名称:无

2.类型:酒店

二、品牌需求

1.意向区域:上海、杭州、苏州

2.周边环境要求: 高校、风景区、商业配套、交通便利,停车方便 根据项目 最好配套有餐厅

3.物业体量要求:60到150间

03 

一 、投资方信息

1.投资方名称:无

2.类型:酒店

二、品牌需求

1.意向区域: 江苏常州

2.周边环境要求:最好是某一城市新的经济中心或商业广场旁、高铁站、或紧临景区 以上仅是参考,具休要看物业的情况!在某一自驾游风景区周边的民宿也可考虑

3.物业体量要求:2000-4000平方米

4.预算:60-80万租金

04

一 、投资方信息

1.投资方名称:无

2.类型:酒店

二、品牌需求

1.意向区域:南京

2.周边环境要求:交通和餐饮配套完善

3.物业体量要求:1000平以上

4.预算:物业费2-3元/平/天


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2.物业当前项目(项目名称、开业时间、装修时间、项目定位)

3.合作信息(租金、租期、物业费、转让费用、招商业态、联系人、联系电话)

/投资人、品牌方/

1. 品牌名称(个人投资人可不填)

2. 物业需求(城市、体量、周边要求、费用)

3. 联系信息(联系人、联系电话)

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